2019年电子烟产业创新发展大会纪要 7.5
参加在深圳的中国电子烟产业创新发展大会，部分内容速记如下（请勿对外转载）
目录
1、从传统卷烟营销模式看电子烟渠道布局
2、电子烟香味和烟草香味的诠释
3、多孔金属材料与新一代电子烟雾化技术
4、电磁涡流技术在新型烟草器具中的应用
5、电子烟欧洲合规
6、国内外CBD的发展与展望
7、日本市场的分析及潜在市场
从传统卷烟营销模式看电子烟渠道布局--厦门竣成管理顾问公司 戴炎鸿（前中烟专家）
1、中国烟草非常赚钱的原因
营销网络非常广：19家中烟公司、446家地级市烟草商业公司、532万户卷烟零售终端
烟民数量庞大：3.06亿中国烟民
2、卷烟零售终端是烟草行业最宝贵的资源。烟草不能在网店销售，不能打电视、户外、平媒广告，也不能为活动提供赞助，只能在有许可证的终端销售，宣传、促销活动也只能在这类终端。
3、未来新型烟草渠道布局应该重点考虑政策和销售终端。国家政策法规是否允许很关键，另一个是能否触达到目标消费群体。线上的渠道在今年315晚会后受到了一些限制，未来需要强化线下产品布局，比如酒吧、KTV、加油站、便利店、烟草专卖店、母婴店。
4、国家对新型烟草可能的定位，中国可能会在烟草产品和消费品中寻找折中。
消费品：可以自由购买，对质量、成分等管制比较松散
烟草产品：比照传统烟草规定相应的成分、质量等，销售者需要取得烟草专卖许可，吸食者有年龄下限、吸烟场地限制。
药品：新品上市必须经过繁琐的申报和审批，成分、产品指标要有临床数据佐证，生产销售各环节都有严格规定。
5、中烟公司在新型烟草的布局，HNB和Vapour都有。国内中烟公司在2014年就开始布局电子烟了 ，主要精力在HNB，广东、湖南、湖北、四川中烟等6家中烟已经有HNB了，但国内政策禁止销售的政策比较明确。云南中烟刚刚推出了一款Vapour产品，和一个企业贴牌合作的，准备要上市。
6、对HNB和Vapour在中国的判断。HNB在国外已经有一些知名品牌了，中烟肯定还是锚定中国市场，但这个领域还是走烟草路线，中国大概率是被中烟拿下来了。Vapour在中国应该会有其他企业有发展的机会。
电子烟香味和烟草香味的诠释--深圳美基香味 王华友
1、新型烟草和烟草在感官上的区别。烟草是对咽喉的冲击力（劲头impact）；电子烟是对喉部的顶撞力（击喉hit），这个是源于大烟时期的一种说法。
2、新型烟草和烟草在成瘾性上的区别。烟草对肺部刺激；电子烟只对喉部有顶撞，没有肺部刺激，后来尼古丁加入后才有对肺部的刺激。
3、“还原度”是电子烟味道的关键，其中核心是“原”，即传统烟草的烟味和香味。经常会出现有香无味、香强味弱、香与味不协调等。影响的因素主要是，烟油、雾化温度、雾化材质、气道设计（空气稀释）等。
4、新型烟草的定位
为烟民服务：含尼古丁（≤20mg/ml），“电子烟”
为休闲服务：零尼古丁，“电子雾”
行业态度：不对抗烟草，是烟草的补充
多孔金属材料与新一代电子烟雾化技术--西北有色金属研究院 伍鹏飞
1、多孔金属材料特性及应用。上世纪40年代发展起来，优点是1）密度大、孔隙率高；2）强度韧性高，导电导热性能好；3）能量吸收性好，特殊的传热和声学性能等特点。
电子烟雾化的过程是液像转气像的过程，是热转换的过程，热效率越高，气像效果越好，因此多孔金属材料是一种很好的选择。
2、电子烟3大核心技术：雾化、烟油、电路和电池。
3、目前雾化技术的问题。
雾化功效低：发热电路与烟油接触不充分，起烟慢，能量转化利用率4.2-6.1%，待机时间短。
高温裂解风险：高温裂解油烟，发生裂链反应，在电子烟雾中形成甲醛、焦油等有害物质。同时微孔陶瓷容易掉粉。
消费者体验度低：口味还原度低，经常出现糊烟弹、烟弹漏油的情况。
生产成本高：工艺流程复杂，对生产设备精度要求高，产品的良品率不高，批次质量不稳定。
4、新一代微孔陶瓷雾化芯的功能。
功耗低：雾化功效高，待机时间长；
成本低：材料来源不受限制，配件可通用；
装配方便：加工工艺简单，配件数量少，支持自动化装配；
起烟快：雾化电路响应快，饱和沸腾温度低，降低高温裂解风险；
不炸油：可控温，烟油与雾化电路充分接触；
口感饱满：出烟量大，纳米级电子烟雾。
电磁涡流技术在新型烟草器具中的应用--深圳华玉科技 李有强
1、绕不开的专利风险。菲莫国际在HNB领域建立了身后的专利壁垒，2018年8月就起诉过英美烟草的“Glo”，称其侵犯专利JP6210610B2，求偿1亿日圆。2019年5-6月期间，菲莫国际就电子烟外观设计和发明两项专利权在国内展开了一系列的侵权起诉行动，目前已有多家HNB企业被起诉。
菲莫国际在中国布局的烟具重点专利26件，授权了16件，涉及范围广泛，包括结构、加热元件、弹出组件、控制系统等方面。
2、电加热烟具技术难点。比较共性的难点是，发热片技术要求高、制作工艺复杂、自动化程度低、良品率低、成本高。同时，发热均匀度不够，会导致温度控制和抽吸口感受到影响。最后，发热体容易断裂，IQOS也出现类似的问题。
3、新方向，电磁涡流技术。国际上包括菲莫国际也在研究这种技术，还没有产业化，预计明年可能就能推出来。国内这方面研究进展也很快。
主要有3个特点，1）解决加热元件热能利用率低，加热稳定性不强等技术缺陷；2）颠覆现有低温卷烟烟具研发技术，实现加热核心技术突破；3）突破加热元件专利壁垒。
4、产品应用。
周向加热型烟具：适用加热类似glo烟具使用的细长型烟支。
复合加热型烟具：对现有HNB产品均适配。
中心加热型烟具：适配IQOS烟具直径较大的烟支。
电子烟欧洲合规--欧洲意大利Trusticert 莫丽卡 波兹
1、TPD是最主要的法规，其中还有一些细分法规，比如对烟油的限制，并且各国还会有自己的法律。TPD（烟草产品指令）是2014年出台的，覆盖全部28个欧盟国家。各别非欧盟的欧洲国家也有类似的法律。
2、TPD对产品通告的要求。
烟具产品上市前，整体28个国家都需要通告，部分国家在一些零部件还需要单独通告。烟油上市前，含尼古丁的产品，所有国家都要通告，但部分国家针对不含尼古丁的产品也需要通告。
从通告到上市销售需要6个月，所有28个国家都需要这个流程，但英国是特例，英国监管机构是MHRA，他有一个名单，只要申报之后，能在其发布的产品清单上查到产品名称就可以上市，不是一定要到6个月。
通告流程中有费用支出，有通告费（13个国家要求支付）、年费（8个国家）、额外税收（少数国家会针对烟油征收额外的税收）。
通告完成不意味着获得上市销售的许可。
3、TPD对烟具和烟油的限制。
烟具方面，针对全部28个国家有以下的限制，其中比较重要的是，雾化器容积不得超过2ml。
烟油方面，要求比较细也比较严格，针对全部28个国家有以下的限制，其中比较重要的是，1）尼古丁含量不得超过20mg/ml；2）含尼古丁的烟油需要装在不超过10ml的容器中；3）除尼古丁以外，烟油中其他成分不能损害人体健康，等等。
4、在检测领域也会对烟具和烟油分别进行详细的检测。此外，还会对烟具和烟油的包装、标识提出要求。
国内外CBD的发展与展望--美瑞健康 于建科
1、THC和CBD是最主要的两种大麻素。THC是大麻中唯一具有精神活性的物质，因此与毒品联系在一起。CBD不但无致幻作用，还有很多医疗功效。
2、工业大麻一般指的是THC含量低于0.3%的品种，没有精神活性成分。
3、全球大麻合法化加速，目前全球大麻合法化或者限制性合法化的国家达55个。
美国大麻合法化相比于同性婚姻等各项社会变革速度最快的。美国FDA有2个官方的检验组织，其中1个已经通过CBD进入食品领域了，未来大概率能获得整体通过。
中国主要围绕CBD做开发，但只有化妆品能用CBD，其他都不行。还有很多国家没有合法化大。
4、大麻合法化的推动力。
民众基础：美国州层面大麻合法化民众接收度比较高；
利益团体的推动；
税收：美国管制品税收中，大麻上升速度很快。
5、大麻行业空间大，增长快，预计2022年CBD市场将超过200亿美元。
目前美国科伦拉多和俄勒冈州的大麻药店数量超过星巴克、麦当劳。
美国有大麻文化，消费者接受程度高，尤其CBD产品。市场上有CBD保健品（控制睡眠障碍、疼痛、抑郁、焦虑等）、CBD食品（可口可乐、饼干）、CBD新型烟草制品（Heimat、奥驰亚、帝国烟草）。
日本市场的分析及潜在市场--MKLab（烟油企业） 国吉真木朗
1、2006年E-cig在日本开始畅销，不过被检测出含致癌物质，并且与现在的vape比性能低下，易损害，所以热潮终止。
2、2012年Vape普及开始，vape在各方面对“电子烟”的领先，让消费者开始记住vape。
3、2014年，开始vape爱好者数量开始迅速增加，实体店数量也大量增加。
4、2016年，IQOS等HNB产品的出现改变了vape独占新型烟草市场的情况。
由于其减害的功效，消费者开始转向IQOS，迅速在日本出现断货的现象。现在的日本，大家对新型烟草的认知就是IQOS，vape逐渐被市场遗忘。
5、2018年《增进健康法》出台，2018年日本增进健康法通过，将在2020年4月实行。新法规下将不允许室内吸烟，即使在室内吸烟处。不过，若设置新型烟草专用吸烟室，则可以在室内吸烟。
6、Vape路线面临监管和IQOS双重挑战。
在日本销售尼古丁产品要求非常严格，检测费用所需金额在4000-5000万元人民币、检测时间超过3年，而且经过这些，还有可能无法通过监管认可。在日本尼古丁是作为医药使用的，监管非常严格，因此在日本销售尼古丁烟油不太容易。
7、目前日本Vape的消费者分析
主要还是与IQOS并用的群体，以及刚刚接触的群体（以年轻人、喜欢时尚的群体为主）。老用户的数量占比并不高。
8、Vape市场展望
由于尼古丁的监管和HNB产品，在日本vape产品市场规模不大。vape想要在日本扩大份额，厂商需要研发出能够代替尼古丁击喉感的替代品，薄荷等口味有可能做到。同时还有一些添加维他命的vape小烟也重新畅销。
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