问：棉芯、陶瓷芯？
老外喜欢棉芯的感觉，喜欢湿、湿一点，倾向于肺吸，烟雾大的感觉。国内希望吸的费力一点，希望烟气不要太湿。棉芯比较传统，烟雾颗粒大，味道重，嘴上油油的，老外觉得可以，中国人觉得粗糙，觉得有点像漏油。
问：公司的陶瓷芯差距？陶瓷芯的专利的问题？
产品上有差别，技术路线也不太一样。公司有2个产品用了陶瓷，还在调试，初步来看，客户觉得还ok，上量可能要年底或明年了。
公司目前是拖着等，公司现在自己也做了一款，和mkwe路线差别比较大。据说同行的模式是找下麦克韦尔的陶瓷供应商，一个供应链跑下来，麦克韦尔已经模具定型的话，抄过来差不多能做，只是雾化方案不一样，但是要正向做定制的话，难度和差距就出来了。
另外，这个产品结构不大，有些工艺和东西是摸索出来的，有的是生产出来后慢慢微调出来的参数或工况。
问：大烟的情况？
艾维普思（smok）比较吃亏，也是大烟方案，smok、公司还有另外一家，都在剧烈萎缩，做大烟的不行了。
大烟被尼古丁+陶瓷冲击的很厉害，悦刻的火，与juul的火爆是异曲同工，juul的火是因为尼古丁盐，如果简单描述，尼古丁小烟的爽感要明显的多而且抽起来更简单。
问：怎么看hnb、vapor的未来？
在国内，vapor比较好，除非国家队推广HNB使劲打击vapor，但是拉长了来看，35岁以下的更接受vapor，40以上更接受hnb。
目前的客户，对抽烟的感受比较注重，vapor的果味带冰的烟油，老烟民不喜欢，烟油厂很难做出和真烟一样的味道，如果后面化工厂烟油厂做出来了，对真烟、包括hnb压力会更大一些。
vapor的发展，和另外一个市场，工业大麻、娱乐大麻有关系，供应商基本都是原来vapor供应商，去年海外不少国家开始放开工业大麻/医用大麻/娱乐的。
海外市场其实要分国家分析，美国喜欢vapor，文化更年轻。而且很重要的是，vapor可以做大麻烟；东南亚有一些国家，日本、马来西亚不让卖vapor，因为他们尼古丁这个规范的很严格。
vapor的市场更大，另外，Cbd起来了，这个也是vapor的变种。
问：公司cbd业务能介绍下吗？
公司有一个工厂，专门做cbd方案的，2017年开始做cbd，2018年下半年开始放量，公司的cbd的量不够大，不能和麦克韦尔他们比。
cbd烟弹，公司也可以做，没有什么特别的技术方案，就是做一个注液的方案，他们拉回去往里面灌装。有几家客户在问（4-5家），承诺是2万只烟枪一个月，还行。
问：如果公司国内压力大的话，海外怎么布局？
今年，国内会大力做。欧洲也会去做，欧洲、南非公司已经站稳了，以前他们拿公司现成的产品去卖，现在要开始搞品牌了。
问：怎么看国内vapor的格局，怎么评价悦刻。制造企业、品牌公司的是不是还没有稳定？
内的电子烟的形势，悦刻做的比较成功，给行业立了一个标杆，但是悦刻的山寨版也出来了。目前国内新型品牌都用了尼古丁盐+陶瓷芯的方案，技术差距比较以前小，另外悦刻如果不能迅速建立规模效应和品牌效应，也可能会面临一些压力。
如果悦刻值得学习的地方，营销很强，产品上还可以，比大部分公司要略好一些，他的产品大部分都是麦克韦尔定制，要求也比较高。
目前品牌应该说还在初期，大家都在搞渠道建设，品牌广告这种。品牌形成需要时间积累的，而且说不定后面可能技术还会有迭代不能掉队。烟草的管理方案、烟草参与的影响还没出台，品牌公司的稳定性还不好说。但是ODM公司，格局会好一些，就是以后除一些新技术，估计也很难改变这些大ODM格局了，规模、盈利能力、研发实力差距在拉开。
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