资治通鉴：找体制内朋友帮忙，要记住的忌讳和方法！

《资治通鉴》第六十五卷 汉纪五十七

东汉·汉献帝建安十三年（戊子，公元208年）

【原文】

初，刘表二子，琦、琮。表为琮娶其后妻蔡氏之侄，蔡氏遂爱琮而恶琦，表妻弟蔡瑁、外甥张允并得幸于表，日相与毁琦而誉琮。琦不自宁，与诸葛亮谋自安之术，亮不对。后乃共升高楼，因令去梯。谓亮曰：“今日上不至天，下不至地，言出子口，而入吾耳，可以言未？”亮曰：“君不见申生在内而危，重耳居外而安乎？”琦意感悟，阴规出计。会黄祖死，琦求代其任，表乃以琦为江夏太守。

【译文】

起初，刘表有两个儿子，刘琦与刘琮。刘表把后妻蔡氏的侄女嫁给刘琮，蔡氏就喜爱刘琮而厌恶刘琦。蔡氏的弟弟蔡瑁与刘表的外甥张允都是刘表的亲信，他们经常称赞刘琮，诋毁刘琦。刘琦心中不安，就与诸葛亮商议保护自己的对策，但诸葛亮不回答。后来，刘琦与诸葛亮一起登上高楼，命令左右把梯子撤开，对诸葛亮说：“如今上不着天，下不着地，话从你嘴里说出，只进入我一个人的耳中，可以说了吗？”诸葛亮说：“你难道不记得，春秋时晋国的太子申生在国中遭到危险，而他弟弟重耳在外流亡却终获平安的事情？”刘琦领悟了诸葛亮的意思，暗中策划从刘表身边离开。正好黄祖被孙权杀死，刘琦就请求接替黄祖的职务。刘表于是委任刘琦为江夏郡太守。

【解析】

“三十六计”中有一招叫上屋抽梯，说得就是上面刘琦和诸葛亮的故事。

刘表单骑入荆州，依靠和荆州大家族联姻成功稳住荆州局面，但代价却是荆州地界上刘表明面上实话事人，实际上却是荆州大家族说了算，要是他们不点头，别看刘表是荆州牧，屁事也干不了。

刘琦是刘表前妻的儿子，按照刘表出生公元142年，入荆州公元190年，以及古人婚育年龄规律，刘琦是刘表在入荆州之前就已经出生，且已经成年。

而刘琮则是刘表入荆州之后才有。

刘琮与刘琦相比，前者有母族势力，后者没有势力却有年龄优势。

这也就导致了以刘表后妻一族对刘琦的敌视。

这种敌视，可以这样理解。

刘表是荆州地方的利益代表，而刘琮者是两者结合之下的产物，一旦刘表去世，这就是荆州地方推上去作为利益代表的最优人选。

而刘琦呢？他和荆州地方势力有任何联系吗？

在荆州地方势力看来，刘琦是刘表长子，但更是外人，和刘琮是完全没得比。

退一步，刘琦成年有一定威望甚至班底，极难操控，刘琮年幼。

选择谁一目了然。

所以，刘琦想在刘表死后得到荆州牧绝对是痴心妄想。

但刘琦死心吗？

未必，否则也不会有刘琦听从诸葛亮之计后，主动担任江夏太守，在刘表死后立即发兵讨伐刘琮的事情。

当然，在后话之前，刘琦得先想着如何保命，但凡他留在刘表身边，就是蔡氏等人的眼中钉肉中刺，必然除之而后快。

在96版《三国演义》中刘琦请求刘备帮忙，刘备让他找诸葛亮，于是有了上面这一幕。

诸葛亮是帮了，但过程细细想来，刘琦如此有三个很不妥的地方。

其一，方式很强硬。

上屋抽梯，你不告诉我办法，我就不让你走。

形同绑架，换谁都会很不爽。

明明是你有求于我，却威胁我。

当真诸葛亮就是不想帮刘琦，刘琦能奈他如何？

所以，从里一个角度来说，诸葛亮给刘琦出招，其实是为后面布局。

而刘琦给诸葛亮来上屋抽梯，其实是给诸葛亮以保护。

但就事论事，这种方法还是然人很不爽。

其二，没搞清楚关系。

刘表的后妻蔡氏父亲是荆州名士蔡讽，其长女嫁给了黄承彦，后者的女儿嫁个了诸葛亮。

在关系上，诸葛亮叫刘表叫姨夫，刘琮其实是诸葛亮的表弟，人家才是有血缘关系的。

刘琦让诸葛亮帮他出主意，诸葛亮不可能不知道自家亲戚对刘琦的看法，给他出主意，自己亲姨不得有意见？

这里就解释了为什么刘琦要用上屋抽梯的方式让诸葛亮帮忙。

就是表明诸葛亮被逼无奈才如此，并不是诸葛亮主动掺和帮刘琦。

但刘琦找和自己对手有血缘关系的出主意，恰恰是有点病急乱投医了。

其三，利害风险极大。

为什么刘琦会去找诸葛亮这个和刘表后妻有关系的人？

这个问题可以拆成三个。

第一，为什么以前不找？

第二，为什么现在找？

第三，找了为什么会相信？

所以，这三个问题背后显然是有人的拱火助推，让刘琦按照一定的路线去走。

刘琦成了棋子。

我不相信刘琦不知道诸葛亮背后的关系，更不相信刘琦不知道其中的风险。

但，刘琦知道其中风险，却依然找诸葛亮，但凡后者不是如历史那样，真挖点什么坑，刘琦不就被坑的要死了？

刘琦知道风险存在，依然去赌风险，这才是最有问题的。

这让我想起《走向共和》中，日本首相伊藤博文卸任之后，满清政府邀请他去担任变法顾问，光听着太匪夷所思了，这叫病急乱投医了。

【闲扯】

人这一辈子，总会遇到点事，求人办事也是在所难免的。

有句话这么说，人要交的朋友中，医生、老师、体制内的、警察等等。

总之就是要带一点社会职业稀缺性，目的就是为了方便自己有事的时候帮个忙。

但交朋友归交朋友，帮忙归帮忙。

朋友关系再好，也不是说你开口别人就要帮你的。

所以看上面刘琦找诸葛亮帮忙，咂摸品味一下，我想到了找体制内朋友帮忙，就有类似的相通性，有三个忌讳。

其一，切记用关系来道德绑架。

体制内这群人太精明、太现实，说难听的就是自私，自我保护意识极强。

你找他帮忙，他帮是人情，不帮是本分，这个你得明白。

但如果你说，咱们朋友一场你必须帮我，或者用一些道德绑架让其帮你。

那就对不起，哪怕这个事情对他来说举手之劳，他以后必定会远远的离开你。

你因为表现出来的人品，让他感觉到了危险。

其二，搞不清楚要什么。

什么叫找人帮忙？

有些人理解的就是从0到1，直接给你把手给你办好。

但有些人理解的是，我整理拼图，拼的大差不差了，还差一些小的实在找不到了，请别人帮我搞定。

如果是你，你愿意帮哪一种？

前者是把你当保姆，白嫖你，不是让你帮忙，而是让你直接给他做好交手上。

后者是知道自己要什么，针对性极强。

对于找体制的帮忙的尤其是如此，潜意识会觉得人家是官，有通天地的本事，以为自己的事情对方立马就能搞定。

现实是，体制内这群人，不光自私，而且极度怕麻烦。

你想找他们办事，就要让他们在关键时刻出力，而那些细枝末节的能自己搞就自己搞。

其三，风险意识淡薄。

就我接触到的人来看，大多数找体制内的帮忙，都是存了想走后门的心思，甚至本来能够走正常渠道途径的，非要走后门。

这就是典型官本位思想带来规矩意识、风险意识淡薄，总想着有点权力就要用，小到排队插队，大到人事职权，都是如此。

尤其是找体制内人帮忙的，几乎就是奔着绕过规则而来。

之前我提到体制内人的自私、怕麻烦，再说一点，体制内的人极其怕死。

因为工作、环境性质，条条框框、规矩极多，所以奉行自我保护第一位，哪怕事情办不成，只要流程对就没事。

你拿着你的事情找他，希望他给你开后门行方便吧。

殊不知，在他眼中，你这就是让他承担风险，对于鬼精鬼精的体制内人，他会答应？

所以，怎么找体制内朋友帮忙办事，记住这句话：

把你能做的给做到位，再找对方，第一帮忙纠错，第二帮忙梳理流程，第三帮忙对接沟通。

体制内朋友对你最大的帮助不是给你开后门，而是在合理合规合法的范围内，帮忙找准方向。

这种忙，对方才愿意帮，也是对方真正能够帮到你的。