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精神经济学(4):从低价优先到高价优先(上)
为说明这一点我们把上文马斯洛提供的买汽车案例进一步推演,当街坊四邻全部买上了车,所有的人都获得汽车带来的交通便利,此时想买车来展示自己的高人一等,强于大众已不能实现了于是经济实力最高的街道首富A先生开始思考,用什么来展示自己街道首富高人一等的地位,思考在没有找到答案前不会停止,因为展示自己高人一等是人在解决生存需要后最重要的需求,这个需求不能满足人就像吃不饱一样难受。街道首富思考后决定买比普通汽车贵若干倍的宝马车展示自己的实力。此时,街道首富买宝马车已经与解决交通问题基本无关了多花数倍的钱买的是强于别人高人一等,与众不同的人性心理需要于是这个街道又开始一场换好车的运动,经济水平比街道首富差一点的人,晚一点换了宝马,经济能力更差一点的人之后也买了宝马,最后全街道的人都买了宝马。自此宝马车已经不具备展现强于别人,高人一等与众不同的作用于是,街道首富又开始思考:靠什么让人们知道自己是最富的,最高人一等的?
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