上次谈到了脑白金的广告设计来源，那么这个广告投入市场后效果是怎样的呢？是否一投入市场就给脑白金带来了巨大效益呢？我们这次接着来看史玉柱的讲述：
广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
广告创意要由最了解产品的人来做。
很多公司在做广告的时候，是交给广告公司，而广告公司是以表现他们的技能为第一要义，至少有相当的这种成分。
其实我们早期的时候我也迷信过广告公司，也交给广告公司，拍过一些广告。
我一看他那个广告，整个就是在卖弄技能，卖弄表演。导演卖弄，写脚本的也在那卖弄，最后搞文案的也在那卖弄，都卖弄完了，其实对你公司没啥用。
广告公司其实就承担一个任务，把你的创意给你忠实的实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。
如果你让广告公司去搞创意，十个里面我觉得有十个要瞎，因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
你得体会到，了解到更多东西，很多你是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。
所以这些你让一个外行——不是你公司的人，一个广告公司的人去帮你创意，帮你想如何去推销，基本上都会瞎。
找广告公司，我觉得基本都是瞎的，但我们也和广告公司合作。比如广告语，我把它定下来了，你去帮我拍出来，当然他们可能有时候也会对我们一些个别字、标点符号改一改。
广告的创意是我做，基本的，文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。
如何看待脑白金广告，被评为十差广告之首？
最佳广告第二年就死掉；最差广告，十年后还活着。
本来是卖产品的公司，有时候却很热衷于做形象广告，我们天天看到很多广告，演了半天都不知道是卖什么的。
为什么总有人热衷于这种广告？其实我也搞不清楚，我觉得这种广告是没有效果的，但这种广告有一个好处是特别容易获奖。你看每年评十佳广告，中国评了十五年的十佳广告，获奖的十佳广告基本上都是这种，不知道他是卖什么的。只不过有一个问题就是，第二年再评奖的时候，这个广告就不在了，因为这个广告没有效果，或者公司破产了。
当年的十差广告，从十五年前脑白金就排在前十差里面，到今天还是。包括哈药集团的广告，还有几个企业其实也是这样，年年评最差广告，但是年年就是那几个老面孔，十年了还是那几个，因为他们还活着。
送礼=脑白金，广告规定了消费方式
其实送礼是一个购买方式，脑白金这个产品最终还是要靠老头老太太，也就是老年人把它消耗掉。
送礼只是一种形式。
但根据我们的统计，脑白金的消费差不多七成左右，其实还是通过送礼，也就是，老年人吃脑白金、对脑白金的消费，七成左右，是子女或者其他人送的，主要是靠子女送的。只有不到30%是自己买的，基本上是这样一个比例。
脑白金广告被评为最差，是因为大家对广告印象深刻，播放频次很高
我们脑白金广告被评为十差广告第一名，开始的时候会有点受影响，有点动摇我们的决心。
十几年前的时候，第一次看到这个消息时，我们还有人挺郁闷的，说我们凭什么评十差呢？
我们广告拍得也挺美，效果也很好，为什么评十差呢？第一年还有这种想法，后面每年都是这样。大部分时间我们被评为十差广告之首，后来有一次评了第二名，也就是十差的第二名，我们下面还挺郁闷的，
为什么呢？
这个广告他为什么会被评为差，主要是由于两个方面，有两个因素导致了差。
第一，你的广告让他们记住了，就是你广告拍的好。
第二，你播的频次高。印象又深刻，频次又高，在消费者脑海里面就留下烙印了。
凡是在消费者脑海里留下烙印的，最后要评十差广告的时候，不管你拍得多美，他一定评你是十差广告，最差的。
理由是这样的，观众正在看着一个连续剧的时候，你突然来一个广告，你说他能喜欢吗？所以他内心是肯定是抵制的，没有谁搬个凳子在电视机前等着看广告的。
其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。
所以，哪个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻的很深，他一定评你最差。
十佳广告不一样，十佳是专家评的。
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