作为实体行业最近几年生意都不是很好,加上竞争越来越多,上门客流量严重被分流,即使招聘业务员跑市场也不一定有很好的效益,以前一年轻松赚个几十万没有任何问题，现在一年能赚二三十万已经是非常不错的了。
那么作为实体行业,个体经营如何快速实现一年赚100万呢?接下来就以“硅藻泥实体店”（家装类的产品都可以按照这个思路来操作）为例来分享一下如何实现年轻松赚取100万的目标。
根据我对市场上的硅藻泥的了解,目前硅藻泥的利润空间相对还是比较大的,家装硅藻泥零售价格每平方在50~90元左右。利润空间大约有20元左右。（操作的产品不重要，重要的是操作产品的思维）
120平米以室内实际面积计算120*2.3+120=396平米,墙面面积+顶面面积。全房硅藻泥大约需要19800元，利润空间大约在7900元左右。
实际装修中,大多数顶面会使用乳胶漆而非硅藻泥。另外此处未扣除卫生间和厨房的面积,此计算只为了简单计算方便！
1000000÷7900＝127。每年赚100万需要大约127个客户,平摊到每个月赚8.4万,需要11个客户。
在如今客流量严重稀缺的情况下，我们每个月如何去找到这11个客户？现在我们先想一下,如何零成本获取更多的客户量?如何快速地实现100万的目标?接下来我就把方案粗略分享一下：
方案分为两个方向,建议结合起来一起使用：
首先,你需要了解你的客户在装修房屋的时候都需要一些什么产品或者服务？
客户在装修房子需要:水电材料、瓷砖、卫浴、门窗、灯、家具家电。
首先作为硅藻泥的销售,你的上游产品是:水电材料、门窗、卫浴、瓷砖。灯具也可为上游产品也可以为下游产品,此处我们暂且作为下游产品。
上游产品对你而言，就是非常好的引流的地方,因为上游产品的每一个客户都有可能成为你的客户。
所以你需要做的就是连接上游产品经销商,每一个产品类别分别找到当地3-5家做的比较好的上游产品,然后给他们提供一个超级赠品,而且不需要他们有任何的成本,并且提供销售利润分成。
首先你为上游产品经销商提供一个现金折扣券,在打8折的情况下再优惠1000元,(可以提供一款价值70元每平方的硅藻泥，计算下来也就是50元价位产品)
同时只要上游产品经销商推荐的客户成交,既可以获得500-1000元的提成(具体可以商量)。
这样做是为了给上游经销商一个不可抗拒的合作理由，同一个行业在本地区寻找3～5家进行合作,如果有客源非常高的只需要1家合作就可以了。这个上游产品分别找水电材料、门窗、瓷砖和卫浴合作。
如果每个类别只找一家,那么整个下来也是4家,如果每个类别3家就是12家合作方。每一个合作方一个月推荐的客户如果成交1个,那你一个月就可以成交12个客户。
这样你一年的目标就可以轻松实现了。
想想你的客户还会在哪里?
他们买硅藻泥做什么?买硅藻泥就是装修房子,装修房子无外乎两种,一种是新房,一种是旧房。我们把目标放到新房,新房要装修,这个必定是一个新的小区。
那么我们去一个新小区对接客户最简单,最容易的方法就是跟新小区的物业对接就可以了。
当开发商交房之后,业主就可以开始向物业申请装修,而你要做的就是客户在申请装修前跟物业对接好。
如何零成本跟物业对接?物业最需要解决的问题是什么？弄清楚物业最需要,也是最头疼的问题是什么?如果你有方法解决困扰他的问题，那么就很好跟物业对接了。
物业公司最头疼的问题就是业主下一年“续物业费”的问题。而你只需要帮助物业把这个问题解决了就OK了，合作模式非常简单,具体方法如下:首先,你跟物业谈,就说你有办法让每一个业主提前交下一年的物业费,而且每一个业主都非常乐意。
并告诉物业,业主来交下一年物业费的时候,如果拿着一张价值1000元“物业费抵扣券”,那么业主就可以少交1000元的物业费,比如实际物业费是3000元,如果业主出示这个1000元的抵扣券,那么业主只需要交2000元物业费,然后业主少交的这1000元你(硅藻泥经销商)帮业主出。
但是这里面需要物业配合做一件事,那就是对每一个来申请装修的业主发一张“物业费抵扣券”,这个抵扣券是专门定制的。上面标有“XXX小区业主物业费抵扣券”,并且有抵扣券使用说明,这张抵扣券就是需要购买你的硅藻泥才有效,并且上需要你盖章才有效。
当每一个业主拿着这个抵扣券到你家店里买硅藻泥,然后你就盖一个章,并做好登记,并告诉业主在什么时间内去交下一年的物业费,就可以抵扣1000元的物业费,超过这个时间,抵用卷就失效。
最后你在跟物业进行对接核算,把业主少交的1000元补交给物业。
当然,如果物业打死也不同意这样操作,那么你可以适当的在这个1000元之外,在补偿300或者500元。
这个模式,你需要找到一个比较大点的新开发的小区,一般小区住户在几百上千户,在交房后的3～5个月内至少要有100户以上需要装修。这样你才能赚取更多的钱,主要是才能更快速的赚取财富。
然后你用这个模式跟当地的多个小区合作，如果一个小区能给你带来20个客户(一般有业务员跑小区的话，稍微大点的小区在交房期间都能跑下20家左右,你是物业推荐的所以具有更大优势,20家比较容易),你就可以赚到20*7900-20＊1000=138000元。
如果你能找到5个小区,那么你就可以获得100个客户,既获得赚到:690000元(扣除补交物业的费用)如果你能跑10个小区合作,那么就是1380000元,可以超额完成目标。
这个方案你需要注意几个细节:
1,活动券不能重叠使用,因为业主可能从物业那里拿到这个券也可能从上游经销商那里拿到这个券。如果可以重叠使用你就可能没有利润了。
2,一定要设计好产品利润价格,也就是不管是上游经销商推荐来的客户或者是物业推荐来的客户,你都需要把交出去的钱,减去,在计算利润。比如物业的1000元减掉之后你还能赚多少?
3,这样操作的利润,你要考虑客户装修的时候是否全房硅藻泥,全房和非全房的利润计算方式要设计好,至少要有区别,给出去的利润也要进行区分设计。
4,上游经销商,最好是一开始每一个商家类别只找一家合作先进行测试优化方案细节。
5,跟物业合作,最开始先找一家谈下来,优化跟物业合作的细节！然后可以找其他小区进一步合作。
6,特别注意,即使你某一单因为某些原因没有赚钱,也不要因此而亏物业或者上游经销商的利益,他们是你的客流源头,跟他们一定要诚信,甚至有些时候可能会稍微吃点亏。
7,在合作前可以多设计几个利益点,谈判的时候,一点一点拿出来,能少拿一个是一个,万不得已的时候不要把所有的利益点都抛出来。
8,实际装修中,房顶部很少使用硅藻泥,卫生间、厨房面积,实际操作此方案时需要调整。
9,这个方案可以无限放大,以上只提供思路,具体细节需要根据实际情况拟定。
再次重申，产品不重要，重要的是操作产品的思维，这个方案可以延伸到很多建材装修领域。找到有你客户资源的商家，帮助他们解决他们头疼的问题，然后分钱给他们，他们就会愿意把他的客户变成你的客户。钱分的越多赚的才会越多！
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