网点，怎么爬出驿站商超的坑

图：网络

文：量子资讯

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今日分享：网点，怎么爬出驿站商超的坑

2020.3.14

前言

网点公司做商超化，首先应该考虑小商超本身的盈利能力，包裹派费才是存量利润。很多网点公司被各种卖系统的第三方驿站所误导，总认为有了包裹流量带动就可以产生快销品消费，事实上刚好相反，网购本身商品已经重复了商超内的商品，结果是依赖包裹流量根本产生不了消费。

所以，商超的盈利能力要考虑“人流量，进店率，复购率”三个要素，要完成这三个要素就是做好“商圈选址，商圈规划，商圈流量”这三个基础。

为什么做小商超要做好基础，原因很简单，小商店里所销售的商品价格几乎是透明的，在价格上几乎不存在市场竞争力，所以，做好小商超比做饮食类小店铺难度更高。

关键是网点公司只有确保小商超本身盈利，再匹配包裹流量进去产生更大的收益。

下面就怎么做小商超作三个分享。

第一：商圈选址

引导文：网点公司开设小商超时要远离大超市和一些集贸市场，因为会直接影响小超市的利益，尽可能在小区内开设。

快递网点做小商超首先要选择楼盘工程都已经全部完工的大小区内，这样的小区入住率一般比较高，人多能够有效保证小商超消费闭环，而且，要选择在封闭式的小区内，在做小商超的同时要能够放置快递包裹，封闭式的小区能够有效降低做副业风险的同时，又能规避行业的竞争风险。

如果网点公司不能在小区内选址，考虑在小区外选址也未必不可，小商超要选择在离小区外面比较远的地方，这样能够加强小商超的地缘优势，因为距离消费者距离最近，要形成以自己商超为中心的独立小商圈，能够有效保证商超的盈利。

开商超要选择在一楼的房子，同时要选择房子的前面路面相对开阔的房子，这样卸货的时候会更加的方便，能够有效保证商超盈利。

小区外选址就要考虑人流方向与停车因素，如果人流量主流方向错了，那么人流量在店铺门前的“路过率”就会变低，加上店铺门口没有停车位和暂停条件，会直接影响客户的滞留时间造成“进店率”不高。

评语：小区内入住率以300户为最低配选，当然，这是建立店铺设在小区内的条件上。如果店铺选在小区门口两则，那么500户的入住率为最低标配，每户按4口之家计算，该小区为2000人次，进店率按2%～5%计算，预计40～100人进店，所以，店铺选址的入住率尤为重要。

很多小区门口虽然说可以承接一部分社会性人流量，但是，固化性消费比例不高。

关键是小区门外的房租必须要匹配人流量，只有人流量达标才会形成进店率。

第二：商圈规划

引导文：网点公司选址正确后剩下的就是商圈规划，首先应该对小区的入住户的年龄段进行区分，老小区以生活消费为主，新小区以享受消费为主。然后是商铺用人定位，小店铺尽可能少雇佣一些工作人员，因为小超市的一些工作店长自己完全可以胜任。

正规化经营。超市、便利店从一起步就要正规化，采用明码标价、扫描枪扫描、收银箱找零等现代化的手段，这会让顾客比较放心。值得注意的是，微信、支付宝付款时，应该申请商家扫描枪来收款，就像大超市一样，这不仅给顾客一种正规的感觉，而且便于员工操作。同时后台也尽量采用先进的超市管理系统，这样库存、进货、销售额、毛利润、纯利润、损耗等数据能更好处理。

小商店一定要进行功能分区，要注意将陈列畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。

店铺内的货品必须分类陈列，协调搭配  按商品的特征分门别类地进行陈列，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一致，色彩搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售  

货品陈列 一定要生动化， 普通的商品陈列方式往往平淡无奇，如果动脑将商品进行生动化陈列，则可以吸引顾客的目光，促进销售。另外，巧妙地使用一些辅助工具可以使商品陈列更加立体、生动，使卖场更加个性化。

评语：店铺进行商圈规划主要的目的是针对消费圈进行规划，比如高速服务区的小商店，为什么把口香糖放在收银台的位子，把卫生间放在最里端，本质上就是针对驾驶员的第一时间选购与人流量归集，所以，网点公司在小商店规划时一定要考虑小区的人口结构与店铺内货品陈列的吸引梯次，比如快递包裹放在店铺最里面与高速服务区的侧所效果如出一辙。

第三：商圈流量

引导文：小超市的常规进店率吸引本质上就是商圈流量的打造，小商店的应季促销与会员制是一个好方法，拿一小部分产品低价来进行会员制促销，这是传统的方法，能起到不错的效果。对于临期或滞销的商品，可以做买一送一、买二送一等活动，既能解决库存，又能让利给顾客。