外交圈外贸实战：低效的GOOGLE搜索客户方法已经OUT了

发现很多外贸人员还是使用GOOGLE搜索客户的老方法来找客户信息，比如说“产品词+BUYER”这个方法，这样只会搜出一大堆不精准的网页，往往是付出了很大力气，然而并没有什么用。既然是吃力不讨好的方法就别用了，我们来换一个更轻松的好方法。

使用这个方法必须要尝试了解GOOGLE搜索引擎的搜索原理，想要用好搜索引擎，首先要了解它，研究它。当你真正了解它，你就会想到很多方法来解决问题了。

要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。

我曾经见过几种市面上的客户开发搜索软件，看了之后就没兴趣用了，竟然也是对B2B一个个罗列出来做过滤。呵呵，这样竟然也标榜自己的软件效果好，专业人士就多花点心思在产品上，别搞得这么业余，还天天吹嘘效果。

下面要介绍的方法绝对原创，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。

我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词：B2B，MarketPlace，Trade Leads，Platform，Manufacturer Directory，BusinessDirectory，Connecting,FindSuppliers，Find Manufacturers，Member，Global Buyers，Worldwide Buyers，Overseas Buyers

( 你可以看到，buyer这个词，本身就是B2B网站的高频关键词，用Buyer，必出现B2B)

继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：B2B，MarketPlace，Leads，Platform，Directory，Connecting，Find Suppliers，Find Manufacturers，Member，Buyers

对于两个单词的，加上双引号。于是 "Find Suppliers" "Find Manufacturers"，再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers 。

再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov

这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

现在，你可以复制上面这些代码，在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄页，行业目录，零售等网站！

你看，按照这种方法是不是能够排除很多无关紧要的网页呢？