做销售我们会遇见各种各样的难题，比如说：
1，见不到客户的面。
2，见面了不知道该说什么？
3，客户已有稳定的供货商？
4，客户没有需求？
……
很多销售人之所以会迷茫，都是因为第一天想该和客户说什么这个问题，第二天又开始想怎么去打击竞品…所有事情都是蜻蜓点水，到头来一个问题也没有得到真正的解决，以至于仅存的一丝信心都在迷茫中丢失了，如此做销售能不困惑吗？才怪！
so，小编结合自身经历总结了做销售三大被拒原因，希望能给大家带来启发。
一丶信任是基础。
有些朋友一上来就嘚啵嘚啵给客户介绍自己的产品怎么怎么样啦，那样是完全没有意义的，须知客户是先信任你，其次才到信任你的产品，一般用几分钟让客户知道你是干嘛的就够了，其他的时间就用来包装自己啦，讲讲客户行业的发财故事，讲讲自己为客户两肋插刀的故事…第一次能给客户一个好印象，那便成功了一半哦。
二丶私对私的利益。
很多朋友总是习惯性的强调自身的利益或者对方公司的利益，殊不知这和对方其实没有多大关系呀？这是很多销售拍肿大腿也没想明白的事儿，那就是没有考虑对方个人的私利，在这里我不是说要给客户塞红包噢。
举个例子：咱们为客户做份产品的市调，里边有咱们产品和竞品的各种对比（自己可以bian的啦）
说明客户在选择我们产品之前做了市调，为公司的利益可谓是尽心尽力，而这全是他的功劳呀，这就从公对公的利益，瞬间扯上客户的个人利益啦，咱们稍稍换了一种说法，效果完全不同哟。
三丶人情做透。
试想如果客户是你的哥哥姐姐，即使竞品再强，咱们是不是还可以开单？只是开单大小问题而已啦。那么如何给客户做人情呢？我总结了如下4个小妙招：
1，固定每周五下午4:30给客户发送周末愉快，一至两个月后加,发客户产品行业或养生信息。
2，对于A类客户一个月赠送一到两次小礼物，如不方便见面可在淘宝赠送应季水果，家乡特产等，话术应轻描淡写，减少客户收礼压力，毕竟方便客户收礼就是方便咱们送礼噢。
3，给客户做增值服务：市调报告。好处有二，一是给客户提供行业的信息，二是所有客户都适用。做一次接下来赠送其他客户就能复制啦。
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意犹未尽，但是时间有限就先说到这儿，还有更多注意细节，想了解的朋友可以跟我交流互动哟~
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