01
有一则寓言，说一个人养了一只狗和一头驴子。
每次主人外出吃饭，都会带回一些食物，一进家门，狗愉快地摇着尾巴迎上去，他就把这些食物扔给狗吃，主人都高兴地抱起狗玩耍。
驴子非常羡慕狗，心想：“为了让主人高兴，我是否也可以这样呢？这对我来说很容易办到。”
想着想着，一次主人一进门，驴子也摇着尾巴跑了过来，抬起一只丑陋的前蹄，欢蹦乱跳。
主人大喊道：“哎呀，这驴子一定是疯了，快拿棍子来!”结果，驴子被打了一顿，还被拴在了马槽边。
显然，驴子的错误在于它忽略了自己与狗的区别。
在现实生活中，不同的人不一定适合同一种方式，同样，同一件事不一定适应不同的人。因此，对于不同的人，应该采取不同的对策。
何况，树上没有两片完全相同的树叶，世界上也不可能存在两个完全相同的人。
02
《论语》中有这样一个故事，子路和冉有都问孔子，“听到一件事，是否可以立即去做?”
而孔子给两人的答案截然不同。
对于子路，孔子回答：“有父亲和兄长在，为何不先问问他们再去做呢?”
而对于冉有，他的回答是：“可以立即去做。”
鬼谷子智慧点拨：
【正文】
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
【释义】
因此，圣人专一地掌握住阴阳捭阖的关键，周密地考察事物的先后顺序，度量人们的权谋和才能的优劣，比较他们技艺的短长。
鬼谷子认为，我们说话、办事都要因人而异。聪明人善于根据别人不同的特性，采取完全不同的对待方法。
孔子之所以这样做，是因为冉求做事总是退缩向后，所以要鼓励他去做;而子路胆子大，有时很鲁莽，所以要压压他。
03
孔子之所以成为伟大的教育家，很大程度上是因为他懂得“因材施教”的道理。他的那些杰出的弟子受到老师的影响，在建功立业的道路上也多精于此道。
孔子的得意门生子贡“困齐救鲁”的故事，便是其中最有说服力的例子。
春秋末期，齐相田常说服齐简公兴兵伐鲁。当时齐强鲁弱，鲁国形势十分危急。孔子派子贡前往齐国斡旋。
子贡见到田常，洞悉了田常蓄谋篡位，欲借战争铲除异己的心理。
鬼谷子智慧点拨：
【正文】
审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意。微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指;阖而捭之，以求其利。
【释义】
认真详尽地考察他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的性情、志向、思想。再试探性的反驳他的言论，反复探知他的内心，从而探寻对方的真实想法，关键在于了解到他的志向主张。如果对方闭口不说，要想法打开，以了解他追求什么利益。
于是子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他不要让齐国攻打弱小的鲁国，而应转而攻打强大的吴国，借此才能达到隐秘的目的。
田常虽然认为有理，但因齐国已作好攻鲁的部署，找不到借口转而攻吴。
子贡说自己可前往吴国，说服吴王夫差救鲁伐齐，到时齐吴交战就顺理成章了。田常高兴地同意了。
04
子贡赶到吴国，见到野心勃勃的夫差，就说：“若齐国攻下鲁国，势力大增，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可成就霸业了吗?”
夫差心动，但又担心自己的老对头越国，乘机进犯，一时间犹豫不决。子贡又马不停蹄前往越国，说服越王随吴伐齐，解除了夫差的后顾之忧。
子贡游说三国，已经达到了预期目标，但他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国到时必须有所依靠。
于是他又悄悄来到晋国，向晋定公陈述利害关系，劝他加紧备战，以防吴国进犯。
鬼谷子智慧点拨：
【正文】
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖;乃可进，乃可退;乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
【释义】
贤能和不肖，聪明和愚钝，勇敢和怯弱，慈爱与守义，是有差异的，应该区别对待。根据各自秉性，有的要放手使用，有的要拒绝不用;有的提拔，有的辞退;有的可以轻视，有的可以推崇，以顺应人性自然之道来对待。
后来，吴王夫差果然率十万精兵攻打齐国，越、鲁两国也派兵助战。齐国大败，只得请罪求和。夫差大获全胜之后，立即移师攻晋，却被早有防范的晋国击退。
子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，抓住主要人物的不同心理，区别对待，巧妙周旋，既击败了齐国，又灭了吴国的威风，使鲁国从危难中解脱出来，显示了高超的纵横之术。
正如鬼谷子所说，世上之人有贤、不肖、智、愚、勇、怯等等区别。人们往往愿意展示自己的贤、智、勇，没有人愿意暴露自己的不肖、愚、怯。
因此，我们需要练就一双辨人识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心。
在倡导“以人为本”的现代社会里，这一条可以说是任何人成就大事业的必备条件。
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