文:默
说到恒安集团,想必很多女性朋友都知道,因为它是靠卖卫生巾挣钱的企业,公司创始人名叫许连捷,被称之为晋江商业教父的人物。或许在很多人看来,他应该具有高学历,但是这位教父级别的商业人士却只有小学文凭,并且他常常自嘲是个乡巴佬。
许连捷出生于1953年,是福建省一个普通农民家的孩子,家里很穷,但是家庭却很温馨。在许连捷12岁的时候,家里已经没有多余的钱供他读书了,他只能退学打工去。这段时间,他卖过小商品,也送过货,只要能挣钱,许连捷都会去做。后来赶上了改革开放,他决定去闯一闯,做点生意,这时候他开了一加服装厂,担任厂长,后来又建立了拉链厂。
不过做的这些生意比较小,所以没什么太大的收入。直到1984年,许连捷接触了卫生巾行业,发现了商机。当时内陆的女性还使用月经带,远不如卫生巾方便。于是他将自己从香港带回来的卫生巾拿给周围的好友使用,她们都称赞不已。许连捷更加坚定做卫生巾生意。
1985年,许连捷创办了恒安集团,当地的政府也十分支持,各方面共同投资了136万。随后恒安集团做的第一款卫生巾生产了第一批卫生巾,也就是安乐。为了能够让女性朋友们更快的接纳卫生巾,他一方面花钱做广告,另一方面让员工们去推销,然后给他们分红。多方的努力之下,安乐卫生巾也得到了人们的认可,一时间在国内的占有率高达40%。
还有一些厂子看到安乐卫生巾销售不错,于是做了很多劣质的卫生巾,这些卫生巾让人们对安乐产生了抵触心理。面对危机,许连捷决定从日本引进新的生产线,生产带护翼的卫生巾。后来安乐改名为安尔乐,在市场上又取得了高销量。
1998年恒安集团在香港上市了,成为了香港第一家上市的民族企业。恒安集团之所以选择上市,其实也与家族企业的弊端有很大关系。在许连捷初期创业的时候,他没有资金,于是都是亲友们投资赞助,这样一来,恒安就成了家族企业。慢慢的到后期,恒安集团也形成了很多小势力,已经阻碍了公司的发展。
许连捷将公司上市之后,也将公司的管理透明化,建立了新的管理体系,之后又进行了几次改革,让恒安集团的发展越来越好。目前恒安集团是国内生产妇幼用纸最大的公司,像我们熟悉的七度空间,心相印等,都是恒安集团的品牌。根据最新的销售统计,恒安集团每年的年收入上百亿,并且市值也超过了900亿。
或许在很多人看来,小小的卫生巾利润并不高,但是在许连捷的心中,任何商品,靠的就是回头客,这样一来才能将市场扩展开来。正是这样简单的商业思想,带领着恒安创造了一个又一个辉煌。
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