今天要说的这位人物
他被称为“晋江商业教父”
企业实力可与福耀玻璃的曹德旺媲美，
安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步总裁丁水波···
这些同样成功的企业家，据说早年都受过他指点
然而，这位教父却只有小学学历，并自称只是个“乡巴佬”
还有更出人意料的，
他赖以发家的商品，是大众眼里和男性绝缘的东西——卫生巾！
他就是恒安集团的创始人兼董事——许连捷。
1953年6月，福建省晋江县安海镇后林村的一个许姓农民家庭，一个男孩子呱呱坠地。
父母给他起名为“连捷”，希望他在人生的道路上，能够连连告捷，顺风顺水。
虽然家徒四壁，时常食不果腹，但是一家人相濡以沫也是另一种幸福。
长及12岁，家里实在负担不起学费了，许连捷便辍学开始工作，做些小生意来帮补家用。
他卖过黄豆、鸡蛋、芋头，也做过运输生意，拉货载客，样样都干。
1979年，改革的春风吹向全国各地，创业热潮涌动。许连捷也蠢蠢欲动。
同年，他创立了安海后林劳保服装厂，出任厂长，1983年又建立了闽龙香港拉链厂。
这段时间的创业，基本上是小打小闹，没赚大钱，只不过为许连捷积累了一定的经验和人脉。
1984年，许连捷偶然接触到了来自香港淘汰下来的卫生巾产品。
当时在内陆，卫生巾还是个罕有人知的新鲜物品，女性们还在普遍使用月经带。
许连捷特意买了几包回去给亲朋好友试用，得到了一致的好评。
他认为这里有着十分光明的前景，决心进入卫生巾市场。
1985年，以许连捷为中心的群体、香港天利贸易公司和晋江安海镇政府共同出资136万，创建了恒安。
这可以说是较早的混合所有制企业了，三方平分股本和话语权，合作良好：
国资参与为企业开展经营活动提供便利；港资提供资金支持和先进的管理理念；
而许连捷作为主动促成合作的核心人物，吸引了许多人前来投资，成为小股东之一，他们正是最初恒安打天下的中坚力量。
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恒安集团生产的第一款卫生巾品牌为安乐。
为了让女性手中迅速接受和了解卫生巾的用途，许连捷双管齐下：
1.花钱打广告：花了几百块钱请来广告系的学生来制造广告，但在电视台上播出就花了两三万；
2.用股权激励员工推销：拓展市场从来都是困难的。为了激励员工，恒安推行员工持股，大大小小的股东数量可达上千个。
在股权的激励下，员工们工作的热情大大提高。即便那时候推销卫生巾时常遭人白眼，但花了两年的时间，“安乐”卫生巾还是成功打入了上海市场，随之辐射全国。
到1991年，“安乐”卫生巾的市场占有率已经达到了40%，产销量为行业第一，净利润超过20%。
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“安乐”牌卫生巾在国内的名气起来了，很多假冒伪劣和廉价的卫生巾品牌也纷纷冒头，对“安乐”造成了一定冲击。
面对这种情形，许连捷决定对标日本花王公司，毅然投入上亿元资金，引进国际上先进的蝶形护翼卫生巾生产线。
要知道，“安乐”卫生巾的制造设备不过10余万元。
经过一年多时间的研发，终于打造出“安尔乐”卫生巾品牌，它的诞生，意味着我国的卫生巾生产技术达到国际先进水平。
“安尔乐”投入市场后，大获成功，销量高居不下。恒安走出了一条靠质量和品牌而不是靠价格取胜的道路。
1998年12月，恒安集团成功在香港上市，成为首家在港上市的民企。
当年入股的许多乡人纷纷成为百万富翁，住上了大别墅，开上了豪车。
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一般来说，许多企业上市是为了筹集资金，发展公司。但当时的恒安并不缺钱——年销售额13亿港元，净利润2.86亿港元。
那许连捷为什么执意要上市呢？
因为在恒安初建时，许多小股东是许连捷的亲戚或朋友。随着时间流逝，这部分人发展成一个个小团体，裙带关系千丝万缕，家族色彩浓重，长期以往，将严重阻碍公司发展。
而上市公司要收到许多条条框框的限制，如接受审查，定期披露信息，关键岗位亲属回避制等。
许连捷正是通过上市这一招，理清了恒安混乱的内部关系，建立起了流程透明、行事有序的现代企业管理体系。
之后，许连捷又在2002年、2007年先后推动了两次管理变革，收到了卓越的成效，营收顺利突破10亿港元和100亿港元。
2014年，面对着信息化趋势，许连捷再次花大价钱请来强力外援——IBM和SAP公司，建立起一整套打通供应链、生产、库存、物流和渠道的信息化系统，大大提升了工作效率。
目前，恒安集团已是国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，培育有七度空间、安尔乐、安乐、心相印等多个著名品牌，年营业收入过百亿，总市值破900亿。
许连捷曾说：
“做任何一个产品，就看有没有回头客?
如果有回头客就有市场，多一个客户，
一个传两个，传三个……”
正是这种最朴实也最实用的商业逻辑，
引领着恒安几十年来
始终专注于卫生用品领域，
不贪婪，不轻浮，踏踏实实地做产品
最终做到第一。
作者：子乐（图片来自网络）
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