在前面几篇文章里,小编给大家分享了关于如何说服人的文章,那些方法只适用于常规的说服,也就是说只能说服普通的人,对于一些非常顽固的人,根本不给你说服的机会,对于这类人,使用常规的方法根本没有用,我们要采用迂回式的,非常规的方法,今天小编就和大家分享一个专门应对顽固的人的说服方法,各位可以灵活运用,效果能经得起检验的:
迂回入门,由小到大,层层关联,招招紧跟——这个方法有两个关键环节,一个是编造种种关系或各种理由,先能与对方接上头,也就是先与对方接上头,争取到一个说服的机会,这一步是基础,所以,在操作这一步的时候,要做一些策划和准备的;二个是得寸进尺招招紧跟,你与对方接上头之后,先不提业务的事,而是从对方最熟悉,最关心的事情开始与对方产生共鸣,结合下面的一个案例,大家才好理解这个方法的精妙之处,请看案例:
一位电器公司的业务,到一个偏僻的农村推销电,他叫开了一户看上去非常富有人家的门,开门的是一位老太太,老太太把门开开,一看是电器公司的,就猛然把门关上了。这位业务员再次叫门,门勉强的开了一条缝,这位业务员说:“对不起,打扰您老人家了,我知道你对电不感兴趣,所以这次登门并不是向您来推销电的,而是向您买些鸡蛋。要知道,您的鸡蛋在这方圆几十里可是出了名的”
老太太放松了一些戒备,把门开了一点探出头,用怀疑的目光望着这位业务员,这位业务员继续说:“我看见你喂的鸡非常漂亮,想买一些新鲜的鸡蛋带回城里”接着非常真诚的告诉这位老人家:“在我们城里,很难买到这种天然的鸡蛋。”
老太太从门里走出来,态度比以前温和了许多,并且和她聊起了鸡蛋的事情。
这位业务员指着院子里的牛棚说“阿姨,我敢打赌,您养的鸡肯定比大伯养的牛赚钱多。”老太太被说的心花怒放,这么多年以来,她丈夫始终不承认这个事实,于是这位阿姨他把这位业务员视为知己,并高兴的把他带到鸡舍参观。
这位业务员一边参观一边赞扬老太太养鸡的技术好,鸡养的也好,并说:“您的鸡舍如果能用电灯晚上照明,鸡蛋的产量肯定会增加。”老太太似乎不那么反感了。
这全阿姨问这位业务员,用电灯是否划算,这位业务员呢,详细的给这位老太太算了一笔账,老太太听后,觉得非常划算。
两个星期后,这单生意成交。
这位业务员说服这位顽固阿姨的诀窍在于,他不急于求成,而是采用了迂回入门,由小到大,招招紧跟的说服方法,一步一步,具体而又细致的为对方出谋划策,把对方的心理距离拉近了,促使老太太态度一点一点的发生改变,最终取得了说服的成功。
这个方法的使用条件:
1.直接拒绝不给你机会的人。
2.陌生拜访。
3.大客户。
4.常规方法使用之后,没有效果,然后选派别的人员,再去说服对方时。
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