- 文|小饭桌新媒体记者 徐传达 -
- 编辑丨何斌 -
公开资料显示,中国中小企业数量有7000万。去除一些公司没有专职HR、公司状况不佳等情况,保守估计中国中小企业HR数量将在数千万级别。HR管理着公司员工的招聘、绩效、薪酬、福利等,其市场价值一直被企业服务领域创业者看重。
不少创业者瞄准人力资源SaaS的入口,选择从包括薪酬发放、社保管理、绩效管理等一个单点切入,然后搭建一个泛人力资源工具服务平台。这其中,从社保管理切入的有金柚网、51社保、社保通,从薪酬发放切入的有薪人薪事、薪朋、微知、知人等。员工招聘作为人力资源工作中的重要组成部分,也为不少企业服务创业者所看重,重要玩家包括智联招聘、58同城、拉勾、BOSS直聘等。
儒思则选择从HR社群电商角度切入人力资源市场。一方面,通过专业内容问答的方式吸引HR入驻;一方面通过售卖办公用品、员工福利等进行盈利。
在专业内容建设方面,儒思开通了免费问答、微课、一对一辅导、线下培训课等由轻到重多系列的知识形式,对HR日常工作中常见问题和关心话题进行解答,涉及薪酬设计、人才规划、法律培训、职业成长路径等,目前平台已服务HR人数超过20万。
另外,在用户沉淀方面,儒思以话题为中心,构建了包括APP“圈子”功能、微信群、QQ群、线下社群等多种形式的社群。CEO崔晓光认为,HR的痛点之一就是碎片化刚需,工作中遇到的专业性问题常常琐碎且迫切需要解决。另外,中小型企业中HR人员少、培训体系不完善,缺少专业性交流和学习机会也是HR的一个痛点。
在泛电商方面,儒思通过售卖实物和虚拟物品进行变现。目前平台主要售卖的产品有四类:第一是实物类,如常规办公用品、节假日礼品、年货等;第二类是O2O类,如员工体检套餐、团建旅行等;第三类是公司虚拟办公用品,如付费软件、SaaS系统等;第四类是项目类,可根据要求,进行一对一的背景调查、劳务派遣、社保代理、高端人才寻访等。
在竞品方面,崔晓光认为,与传统HR电商(如HRoot)不同的是,儒思的内容生产和社群方式更容易吸引和沉淀更多的HR用户。与由社保、招聘切入HR电商的项目(如智联,金柚网)不同的是,社保、招聘平台的用户多为执行层的HR,在公司并不具备决策权。而儒思从知识社群切入,聚集了低中高多层次的HR人员,更容易转化为电商订单。
儒思项目成立于2014年,并与2016年10月获得了磐石资本千万人民币的Pre-A轮融资。目前用户约20万,月活50%左右,网站日均独立访客数约为2万。CEO崔晓光在人力资源领域从业十数年,曾任某世界500强企业人力资源管理的中高层,在尚德、环球等大型培训机构担任金牌讲师等职位。
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