营销新4P原则揭秘创新产品成功的秘密

文章来源：尼尔森市场研究   ID：Nielsen_China

随着人口结构的变化及科技不断发展，创新在未来的中国会变得更加具有挑战性。面对快速变化的市场、日渐增长的消费者需求、更多样的渠道，企业必须通过不断的产品创新和营销刺激销售额增长。

4P营销

尼尔森研究发现，经典的4P营销原则——定位(Positioning)、产品(Product)、促销(Promotion)和渠道(Place)仍然重要，但不再紧密贴合当今市场发展趋势。

在一个消费者的消费意识更强、选择更多、互相联系更加紧密、且忠诚度降低的时代，尼尔森引入了新4P原则，来助力品牌成功创新：

Precision（精准）

Pace（高速）

Partnership（合作）

Personalization（个性化）

新的4P原则与经典4P原则结合，能够为营销者提供一条增强创新、巩固品牌的未来之路。

 

精准勾勒消费者和定位品牌

People & Positioning with Precision

快消品销售额中有42%来自电商、便利店和专卖店。这些渠道的消费者和受众的行为画像各异。因此创新需要从一个面面俱到的宽泛路径，转变到一个更为精准定向、切中消费者的路径。

 

个性化定制产品

Product with Personalization

个性化定制产品和包装将成为未来创新的重点。64%的消费者会选择尝试包装瞩目的新产品。优化新产品包装能比投放广告带来50倍的投资回报率。

个性定制的包装能够驱动消费者的共鸣，比如味全果汁所推出的拼字瓶、Hi瓶等，从夺目到使得消费者产生共鸣，最后达到购买。

同时，新科技在研发包装中的角色愈加重要。增强现实、二维码、3D打印技术等在包装上的应用也越来越广。

 

快速布局新品

Place with Pace

新品应在上市100天内最大程度的获得供应链各环节的支持，这样其将比同类新品获得高出2.5倍的胜算机会。创新的成败往往取决于新品发布的头100天。

 

合作带动推广

Promotion with Partnership

面对推广效益下滑，媒体的投放机会在何处？

与其他平台、组织建立良好的垂直合作关系能够让产品更有效触达目标消费群体，并获得更多关注。

创

造

体

验

农夫山泉 x 网易云音乐

通过网易云音乐APP扫描瓶身图案，体验定制化AR

关

联

生

活

雪碧 x 王者荣耀 x 摩拜

联合推出摩拜雪碧宝箱车，通过集齐6种雪碧王者贴纸，可以赢现金或王者荣耀皮肤。

精

准

触

达

施华蔻 X 滴滴

在北京、上海两地向乘坐滴滴出租车的商务及商旅乘客派发薄荷活力洗发露体验装，该活动微信分享率达82%

企业的创新速度不仅要快，同时还需要更能符合当下市场需求。企业需要制定一个与它们的战略保持一致的创新流程：他们需要找准现在和未来的目标，将消费者需求居于创新的中心地位，同时更快的根据市场需求对产品进行优化，从而做到实时对变化万千的市场做出应对。