互联网时代，人们的跳槽频率越来越高，当你眼睁睁看着同龄的小伙伴一次次跳槽薪资翻倍，你是否会抱怨：“凭什么别人跳槽涨薪，我跳槽还会降薪？”
你还别说，跳槽谈薪资这事，除了和你的实力相关以外，和技巧也很有关系，下面就把我的经历和大家分享：
一、首先知彼，询问公司薪资结构
一般面试过后公司发出offer以后，hr会前来和你谈薪资。当hr来问我期望薪资时，我会在回答之前，先询问一下公司的薪资结构。
薪资结构分一下几方面，你需要从答案中匹配是否符合你的需求：
福利：五险一金
月度：基本工资与KPI绩效工资的比例+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+多少月KPI奖金+多少月年终奖金（可以聊一聊绩效如何计算）
涨薪：一年多少次调薪考核？时间分别是多少？但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，可能都是忽悠。
根据上述问题的信息，其实已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
另外，此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。
比如
晋升制度：每年有几次晋升考核，一般两次以上维嘉。晋升的具体制度如何？是自己申请？还是直系leader考核？还是委员会统一面试？
培训制度：员工每年享受多少元额度及多少天时间的带薪培训计划，课程由公司指定还是自选？
休假制度：国家标准的试用期年假3天，第一年年假应该至少7天，第二年开始10天，第三年开始每年+5天，当然现在很多创业公司和互联网公司做不到这样，那就看是否符合你的需求了。
考勤制度：国家规定的标准工作时间是早9点到晚6点，有的公司会有指纹考勤，有的公司会有弹性工作制，一般公司早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。根据劳动法，3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
直系leader是否需要审批？工作日加班的积累小时数，是否可以作为调休？周末加班有没有双薪？节假日能否真实三薪？工作日加班打车费/晚餐费是否有报销额度？值班算不算加班？
其他福利：是否有免费零食、是否定期组织团近、是否定期组织公司outing？
二、然后知己，给出期望
在知道了公司的薪资结构后，你应该按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前多少多少元。
如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我预期的涨幅；
3、我将入职岗位的价值；
4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板批准了。如果老板们还是给不出，那么可能就要换一家了。
另外，谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
三、谈判的技巧
1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期KPI绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
四、诚实和尊重
面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。
任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。
或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；
或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；
最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。
我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。
但是一切技巧的前提，就是诚实。
五、随机应变
面试的本质仍然是人与人之间打交道，首先由你的实力和你的需求决定，其次需要一定技巧，但是不存在一招鲜吃遍天，一定要举一反三、随机应变；谈薪资时，注意时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。
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