各位朋友大家好，我是王辰，今天来聊聊为什么要积极主动地把保险卖给亲朋好友？
第一、因为保险是个好东西，好东西人人都需要，当然要跟好朋友分享。
许多人都有这样的经历：到商场去购物，买到好的衣服、好的商品，觉得特别合适，我们回到单位、家里一定会跟亲朋好友分享，说：“这个东西真好，你也应该买一件”。
商场并没有给我们代言费、广告费，但我们为什么会乐此不疲帮它宣传呢？这是因为我们觉得这东西真的很好，对好朋友、亲戚有好处，所以建议他也去买。
第二、如果我们没有让亲戚朋友买保险，将来万一出现了风险，他们一定会埋怨我们，而我们自己也会自责。
有一句话说得好：当人寿保险发挥作用的时候，你一定会发自内心地感谢那张保单是自己卖的。
某一天我们在参加一个葬礼，其实我们无论卖不卖保险，早晚都会参加葬礼。那个死去的男人是我们的好朋友，也是我们的客户，经过你的努力，他生前买了1000万的保险，
即使看着他的老婆孩子哭得死去活来，你心里也会有一丝安慰，因为你知道，等办完了理赔，他们母子就会得到1000万的理赔款，你挽救了这对母子的生活，让他们活得有尊严，你的工作功德无量。
我们的好朋友没有买保险，某一天因为意外或者疾病离开这个世界。我们是保险代理人，这个时候去参加他的葬礼可能都会有生命危险，他的妻子会用手挠我们。
为什么呢？
她会这样讲：“我们家的保险办了吗？”
你说：“没有办！你不是不让他买吗？”
她说：“我一个家庭妇女，我哪儿懂！你还是精英呢，给这个讲，给那个讲，就是不给我们讲清楚，多少人找我们买保险，我们都没有买，就等着你给我们办呢！”
有的人也许觉得这是亲戚朋友不讲道理。其实不是，这是人的心理因素。
当别的保险代理人找我们的亲戚朋友买保险，他们一定会说：“我有个好朋友，我有个亲戚在某某保险公司卖保险，我们要买保险，一定会找他。”
许多代理人伙伴面对这种拒绝就退缩了，不敢继续讲保险。而我们又不积极主动地去给亲戚朋友办保险，结果就这样拖来拖去，直到出现了风险，客户还没有办理保险，这就是我们的错。
所以我们要敢于面对这样的事实，承担起这个责任，即使亲朋好友拒绝我们，也依然努力把话说清楚，把保险卖给他们。
如何把保险卖给亲戚朋友呢？
这是许多新人伙伴的压力，总觉得亲戚朋友拒绝我、不理解我、不帮助我，就闹了情绪。其实亲戚朋友也不会无缘无故地买保险，因为他们并不了解保险。
我们一直要强调和坚信：保险是了解了一定会买的东西，不买都是因为不了解。我们的亲戚朋友不买的主要原因还是因为不了解。
当然，也许有人担心我们是为了赚他的钱才卖给他不需要的保险。所以我们还是要从需求谈起。
面对亲朋好友的拒绝，我们的代理人伙伴之所以会觉得很痛苦，那并不是亲戚朋友的错，而是我们的定位出了问题，我们奢望亲戚朋友就应该无条件的帮助我们。
在保险面前，一定要先谈专业再谈感情，专业领先感情。我们要把我们和朋友之间的关系定位为代理人和客户的关系，让对方认真的听我们讲保险，我们要认真的给客户介绍什么是保险，他为什么需要保险，只要定位正确了，情感就会摆正位置。
那么我们如何跟亲朋好友谈保险呢？
第一、不要急功近利。
作为新人入行之后，一定要第一时间昭告天下，通知所有的亲朋好友：我卖保险了！
有的人说：“我一告诉他们，他们就不愿意理我了，她们就紧张，甚至许多朋友都不理我了。”
其实是我们在意得太多，他们紧张很正常，尽管如此，我们依然要坚持昭告天下，免得将来再去找亲戚朋友谈保险的时候，他们说：“你怎么不早说呢？你要早说我就在你这儿买，我刚刚在某某保险公司买了保险。”
只要我们不急功近利，可以用访谈的方式、用学习的方式跟亲戚朋友去沟通，让他们给我们提建议，把我们学到的知识跟他们去交流，问问他们：如果我用这样的方式跟客户讲保险，客户会接受吗；客户对保险怎么看；对我们有什么建议；对保险行业有什么想法；对保险产品有什么看法。
这样做，即使客户不买我们的保险，对我们也有莫大的帮助，促进我们提高专业技能。其实客户的拒绝，是来帮助我们成长的。
第二、我们必须坚持一个原则，我们必须很严肃的告诉亲朋好友，保险是应该买的东西。
比如可以这样说：“表哥，我以前对保险不了解也就算了，现在我学习了保险，了解了保险，从事了保险销售，我必须告诉你，保险是一定要买的东西，只要你一天还没有买保险，我就坚持劝你买，只要我一天不离开这个行业，我会继续劝你买。
除非你证明已经买了保险，如果你担心我赚你的钱，那你可以找别人买保险，买别家公司的保险，只要买了就好。
因为我经过学习后发现，保险是人人必须拥有的东西，跟你讲清楚这一点是我的责任”。
如果我们真的发自内心有这样的胸怀——只要我们的亲戚朋友拥有保险就好，我们的压力一下子就消失了。今天就讲到这里。
【总编：湖南长沙廖芙蓉】
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