什么是真正的顶级思维？

要研究什么是真正顶级的思维， 都必须从一个研究出发，这个研究是过去200年来人类社会最伟大的成功。

这个成功就是我们党的成功。

什么是顶级思维？

一定触及最深层次逻辑的，一定是最根本的、统治力的，一览众山小的。

真正的顶级思维不是梁山智谋，不是吴用，因为这些是奇谋巧计，是小聪明，而无大智慧。

真正的顶级智慧，是《毛选》的智慧，是谋划奋斗纲领和路线方针，是搞顶层设计、搞战略研究。

研究中国社会各阶级图式，提出安定天下的“隆中策”；

研究建党建军的原则设计；

研究红色政权为什么能够存在；

研究星星之火如何燎原；

研究中国革命战争的战略问题；

研究打败日寇、走向胜利的道路方针；

研究延安整风，打造如身使臂、横扫四方的强大组织；

研究关起门来打狗占东北；

研究千里挺近大别山控中原；

研究世界头号强国美帝，为什么是纸老虎；

不仅有方法论。

更有方法论背后的方法论。

其元认识是“事实求实”。

核心思想是“实践是检验真理的唯一标准”。

哲学级底层思维方式是“矛盾论”、“实践论”。

思想纲领是“武装斗争、统一战线及党的建设”。

方法体系是“井冈山的武装斗争”、“论持久战”、“游击战”、“中国革命战争的战略问题”等。

真正的顶级思维是系统思维，是以整体的而非局部的、全局的而非切分的、动态的而非静态的、连接的而非割裂的方式思考问题、解决问题。

毛主席的思维底层是矛盾论及实践论，是唯物主义辩证法的哲学思维方式。

辩证法（dialectics）源出于希腊语“dialego”。在希腊语中大概有以下三 种含义：

（1）对话、交谈和争论的技艺；

（2）推理；

（3）运用某种语言或方言的技艺。

其中，以第一种含义运用最广。作为对话的技艺，辩证法最终的目的是要通达关于事物的本性。套用苏格拉底本人的术语，这是“让言说本身产生辩论并导向普遍定义”的“真理”。

辩证法有三大基本观点：1、事物相互联系的观点；2、事物不断发展变化的观点；3、事物一分为二的观点。

从康德开始，便尝试在苏格拉底开始的朴素辩证法的基础上，发展出系统性的范畴体系，建立“辩证逻辑”；黑格尔在这方面做出了巨大贡献；马克思主义的归纳可以说达到了高度的逻辑自洽，相当优美。“对立统一”的运用。我国伏羲的八卦、阴阳五行、孔子的“过犹不及”、老子的“反者道之动”、《易经》的“一阴一阳谓之道”、《黄帝内径》的“内外调和”和“邪不能侵”，等等。这里分析和解决问题使用的方法，就是“对立统一”的辩证方法。

“现象与本质”的运用。孙武在《孙子兵法行军篇》里说：“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；……众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。……兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之”。这里的近而静、远而挑战、众树动、草多障、鸟起、兽骇、不战不退，都是表面现象，其本质是恃险、诱敌、来、疑、伏、覆。可以说孙武在《孙子兵法》中，把现象与本质的辩证关系运用到了极致。

辩证法是典型的哲科思维，哲科思维是什么？哲科思维是哲学思维和科学思维合在一起的总称，哲科思维起源于古希腊2500年前，狭义仅指哲学。哲学是科学之母。哲科思维是跨界思维，是连接万事万物表象和本质的思维，是“道”的思维。

工业革命及现代社会的大发展本质上，都构建在哲科思维之上，哲科思维是工商业文明的底层算法语言。

古希腊文明——文艺复兴——科学革命——工业革命——工商业文明，不难发现，每一节点的跃升都源于人类思维认知的极大突破。

毛主席的思维方式是抓住底层逻辑的深度哲学级系统思维方式，是一种顶级思维方式。

是“全局决定性规律，生发出一切战略战术”的思维方式。

是“抓住主要矛盾，抓住主要矛盾的主要方向”的思维方式。

是找到系统最优解的思维方式。

这个顶级思维方式包含了以下的核心要点：

你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。

一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。

只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索地“想办法”，“打主意”。

调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。调查就是解决问题。 （《反对本本主义》，1930年5月，引自第110页）

欧赛斯解读：

调查就像“十月怀胎”，因为调研要海量信息、相互独立、完全穷尽、高度概括，需要结合行、敌、我、客四情及行、敌、我、客、行、对六步，所以说是“十月怀胎”，这个胎没有怀足，生下的孩子就不健康。

解决问题就像“一朝分娩”，对海量进行进行高度概括及总结之后，就可以对调研的信息进行洞察及判断，洞察是通过表现看真相，透过现象看本质，对信息背后的一般性规律进行深度思考，形成哲学级的思考及原理级的洞察；判断是对事物背后的根本规律进行判断，找到事物背后的底层逻辑。洞察与判断只有一个目的，就是解决问题，而判断出来，战略就出来了；洞察出来，策略就出来了，这就是毛主席说的“一朝分娩”。

“实事”就是客观存在着的一切事物，“是”就是客观事物的内部联系，即规律性，“求”就是我们去研究。

（《改造我们的学习》，1941年5月19日，引自第801页）

人的正确思想不是天上掉下来的，不是脑子固有的，它来源于实践，需要我们在现实中去找。

一切真知都是从直接经验发源的。

（《实践论：论认识和实践的关系——知和行的关系》，1937年7月，引自第287页）

陈云讲：用90%的时间去了解情况，用10%的时间想办法。最难的不是定策，是了解情况。否则，从概念——概念，闭着眼睛在那琢磨、枉自空叹，跟林黛玉似的有什么用？

欧赛斯解读：

欧赛斯有一条价值观，叫“真知灼见”，什么是真知灼见，就是对底层规律的真正了解，真正看见。这个背后是系统思维。什么是系统思维呢？系统思维就是拥有看穿本质的能力。

那么，什么又是本质呢？本质更准确的说法是洞察真理和规律，我们经常说一个人看穿本质能力比较强，就是说这个人抓住事情的真相和背后的规律能力比较强。宋代的理学家朱熹提出“格物致知”，就是告诉我们洞察本质的方法论，“格”是琢磨，“物”是客观事物，通过琢磨客观的事实，求得真相及规律。这就是通过“格”，找到事物中的“事”，即发现客观事物的内部联系，找到事物的规律性。

只能经得起实践检验的理论，才能称之真理论。只有从理论到实践，再从实践到理论的知识才是活的知识。只有真理论，只有活知识，才能指导从一个胜利走向另一个胜利，指导我们我们商业致胜，所以咨询公司要做的一定是真知灼见、不断迭代，建立不断内生增长的知识系统，这才是咨询公司的核心竞争力所在。内生增长的知识系统一定要建立三大循环：1、理论到实践、实践到理论大循环；2、方法论自上而下、最佳实践自下而上大循环；3、策划到咨询、咨询到策划大循环。以上三大循环思想，打造的知识体是鲜活、与时俱进、不断成长、不断自我迭代的内生增长的知识系统。

大方向虽在一个时期中是不变更的，然而大方向内的小方向则是随时变更的，一个方向受了限制，就得转到另一个方向去。

（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第229页）

事情有大道理，有小道理，一切小道理都归大道理管着。

（《反对日本进攻的方针、办法和前途》，1937年7月23日，引自第348页）

欧赛斯解读：

什么是战略性研究? 就是从全局而不是从某个局部来思考和处理事情的各方面、各阶段之间的关系，以全局利益作为判断是非得失的根本标准，从而基于全局目标研究制定政策和策略，始终保持战略定力，不为纷繁复杂的现象和议论所迷惑，不为短期的诱惑和压力所动摇，按照既定章法稳步达到自己的目的。

从全局角度思考得出了战略方向及确定战略破局点后，就要坚定不移地向这个方向进发，就需要有战略定力。邓小平说：“坚持党的大政方针100年不动摇”，就是这个道理。对战略定力最好的描述是巴菲特名言：“如果你不想持有十年，你就不要持有十分钟 ”。欧赛斯品牌战略落地五大层次中，前两个层次就是企业经营中不变的东西，第一层是战略定位，第二层是品牌战略的顶层设计，包括事业理论、竞争战略、商业模式、品牌架构、战略路径及品牌超级记忆系统，这些都是不变的，这些构成了品牌战略宪章。战略宪章就是一个时期内不变的，至少10年，最好是30年。

4、把任何事物都看成一盘系统

马克思主义者看问题，不但要看到部分，而且要看到全体。

一个虾蟆坐在井里说：“天有一个井大。”这是不对的，因为天不止一个井大。

如果它说：“天的某一部分有一个井大。”这是对的，因为合乎事实。

（《论反对日本帝国主义的策略》，1935年12月27日，引自第149页）

反对单纯军事观点，反对任何孤立性观点。要用网去捕捉事情。整体性设计、配套式安排，才能改变一件事。孤立看、片面干，十之八九被动而无功。

欧赛斯解读：

看问题要有全局观，解决问题要有全局思维。全局思维，就是考虑问题，不单考虑到点，而且考虑到线，更靠考虑到整体，从局部拉伸到整体（看高）、从当下拉伸到未来（看远），从变成深度到底层（看深），从现象深入到本质（看透）。全局观，让我们全避免一叶障目，避免只见森林、不见树木，让我们抓住事物的机枢关键。只有看到了全局，才能解决局部的问题。解决了关键问题，其他问题也有迎刃而解了。所以欧赛斯提出看高、看远、看深、看透的四看思维方式；提出了点、线、面、体；干、枝、叶、花的策划心法。

我们的战略是“以一当十”，我们的战术是“以十当一”，这是我们制胜敌人的根本法则之一。

（《中国革命战争的战略问题》，1936年12月，引自第225页）

欧赛斯解读：战略上以少胜多，战术上以多胜少。战略上“以一当时”，是战略上藐视敌人，用主观能动性，抓住有利因素，在长时间尺度，促成强弱关系的相互转化，其中最能动的要素是谋略，是持续不断做正确事的累积效应，从这个意义上，战略可以以少胜多。战术上，兵力原则是战争中的一个核心原则，也是商战中的核心原则。

富勒在《战争指导》一书中指出“第一主要原则是把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如有可能，归结为一个中心。同时，把对这些重心的打击归结为尽可能少的几个主要行动，如有可能，归结为一次主要行动。最后，把所有次要行动尽可能保持在从属的地位上”。克劳塞维茨在《战争论》中也说：“在决定性的地点和时机最大限度地集中优势兵力，以造成相对的优势，他还把数量上的相对优势进一步区分为空间上的兵力集中和时间上的兵力集中。”毛主席最具有广泛知名度的一句名言“集中优势兵力，各个歼灭”，讲的都是这个道理。

办法是跟着方针来的。

（《反对日本进攻的方针、办法和前途》，1937年7月23日，引自第349页）

欧赛斯解读：

先定战略，战略定完就要方针化，形成战略宪章，战略宪章成为品牌长期不变的内容。

要做品牌，首先要定长期不变的内容，再定变的内容。这也是为什么“战略思想要长远、战术思想要迭代”。办法要跟着方针来，方针不变，方法精进。因为战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要50年后还持续的给我们创造效益。

品牌战略宪章是统领以品牌为中心的企业的最高指南，对内形成战略协同，对外形成品牌统一认知，让企业所有工作聚焦在同一个目标，同一条线上，减少企业废动作，让公司的每一个战术动作背后都有战略的影子，让公司每一张单页、每一张海报、每一次广告、每一个活动、每一次宣传、每一次促销等都在积累品牌资产、建立品牌势能、积蓄品牌力量，让公司的营销行为资产化，象一个储钱罐一样把品牌资产储蓄起来；最终积小胜为大胜，从量变到质变，形成品牌的战略突破。

不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。

（《目前形势和我们的任务》，1947年12月25日，引自第1247页）

打仗就谋略两个字，谋在前，略在后，先谋后略。两军对垒，如果你来没想清楚这个仗如何打赢，就千万不要去打仗，否则就会让你的将士白白去送死，毛主席也说的“打得赢就打、打不赢就走”就是这个道理。

做市场就营销两个字，营在前，销在后，先营后销。营是让产品好卖，销是把产品卖出去，营是品牌建立势能的动作，销是让产品抵达客户的工作；在当今这个超竞争的时代，如果产品还不够好卖就去卖产品，就会迅速地卷入到价格战的竞争，花费了巨大的力气，但还赚不到钱，还会亏本。

做事业就两句话，做正确的事，把正确的事做好，做正确的事在前，把正确的事做好在后。做正确的事是找到事业取胜正确的方向，找准自己的战略定位，并以这个战略定位为中心构建一整套的运营配称系统；把正确的事情做好，就是找到取胜的方向之后，坚决地进发，“向着城墙发起一轮一轮地进攻”，直到城墙被占领位置。

应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。

（《集中优势兵力，各个歼灭敌人》，1946年9月16日，引自第1198页）

欧赛斯解读：

“集中优势兵力，各个歼灭敌人”是毛主席最著名的名言了。对营销最大的指导是即使在全局上存在明显的战略弱势，也要在战术点上形成压倒性的战术优势。

兵力有全部力量与局部力量之分，我们经常说的以少胜多、以弱胜强，实际上这类的少、弱，是针对全局力量而言，不是针对局部力量而言。

在全局力量上占据优势的一方，在具体的局部的对抗过程中，并不一定会具有优势；而全局力量上劣势的一方，在局部的对抗中，也可以占据明显的优势。

抗战中著名的平型关大捷是我方投入敌人近五倍的兵力在局部取得的。所以我们说的以少胜多、以弱胜强，是在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力在局部创造出压倒性的竞争优势，通过局部一个个胜利的积累，逐步走向全局性的优势及全局性的胜利。

品牌打造也有一个阈值点效应。每一个品牌都需要努力突破阈值点，即100%=1、而99%=0，击穿阈值（破局点）前：遍地是红海；击穿阈值（破局点）后：一花一世界。

要突破阈值点，就需要在品牌打造过程中充分地发挥兵力原则，建立最大化模型，即将战略性的竞争资源投入到最小化单一要素上，走到“近似荒谬的极端”，也就是Intel前CEO安迪 格鲁夫说的“只有偏执狂才能生存”，在关键性的品牌战略竞争位置投入战略性的竞争资源。

在充分压强并远超竞争对手时，阈值点才会被击穿，就如井打透了后，水会源源不断地流出来。中国有句老话叫“行百里者半九十”，意思是说：行一百里路，走了九十里才算是一半啊。

我们的原则性必须是坚定的，我们也要有为了实现原则性的一切许可的和必需的灵活性。

（《在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上的报告》，1949年3月5日，引自第1436页）

欧赛斯解读：

原则性要坚定，这样才能建立规则；但要为了实现原则性的一切许可的和必需的灵活性，因为事物发展是千变万化的，只有灵活性才能包容事物发展的各种可能，灵活性是用发展的眼光看待问题，在规则基础上寻求管理以及系统的整体和谐和平衡。这样才能处理灵活性能处理不同的情况及变化。

任正非说“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。”建功立业强者的高级策略是刚柔并济、内方外圆、开放包容、灰度管理，才能有效地处理好企业内部与外部种种错综复杂的关系，在企业发展持续的动态不平衡中找到动态平衡，让企业持续地走向一个一个新的成功。

最后，总结一下毛主席的顶级思维：

善于把具体问题追到根源上思考

善于把局部问题放在整体中思考

善于把当前问题放在过程中思考

“向大本大源处探讨”，善于抓住根本性、规律性的决定因素，逻辑推导一切战略和策略，纲举目张、执一御百，才能牢控全局。