不能被复制的低成本优势是坚固的护城河2018-5-17
中国经济的腾飞无疑就是成功地运用了低成本优势战略。改革开放以来，中国市场以其廉价的人力和原材料成本，加上稳定的社会环境，成为了世界工厂。这种很难复制的低成本优势形成了中国经济的坚固护城河。近几年，国家通过减税、优化营商环境、提高办事效率等措施来维持这种低成本优势，为中国制造进一步助力。
小米手机也是充分利用了低成本战略胜出。其通过提高劳动生产率，改进技术来降低自己的生产和经营成本，这样企业就可以在销售时以低于竞争对手的成本致胜，从而夺得更多的市场占有率。这样就把低成本优势转化为高收益。小米公开表示，如果手机的净利润超过5%，就把超过的部分通过手机降价返还给消费者。这是一个非常高明的策略，竞争对手会因无利可图而退出，或不敢进入手机领域。
还有，招商银行，其市值排在工建农工之后，但是招行是业界无可争辩的龙头。其胜出主要源于招商银行的低成本优势，也就是新零售业务。招行10年前，就开始布局新零售，如互联网金融、信用卡业务、理财等，活期存款占比明显高于同行业水平，所以存款利息成本比其他银行都低，招商银行凭此一招就傲视群雄。
总结下来，低成本优势来源于先发的商业模式、排他的地理位置、天然的资源和规模效应。
一、先发的商业模式
上面提到招商银行的新零售就是一个例子。理论上，商业模式都是透明的，很好复制。但实际中，竞争者模仿起来并不容易。首先需要的是时间，因为这不是一个简单的动作，而是一个集体的商业行为。其次，毕竟所处的人群和环境差别很大，复制不好，企业就要大伤元气。这种优势是建立在竞争对手的懒惰和犯错误的基础上的护城河，显然不够坚固。所以对于这个优势需谨慎看护，当竞争对手成功地复制了这个模式或发明了新的模式，这个优势就荡然无存。
例如华侨城搞旅游加地产模式。凭借投资欢乐谷，华侨城在其周边低价拿地，搞房地产。以旅游带动地产的销售和增值，反之，地产为旅游带来更好环境，华侨城凭借低成本优势，在业界独树一帜。类似，华夏幸福搞地产加园区，万达曾经搞地产加商业加旅游。
二、排他的地理位置。这种低成本优势不容易复制，具有持久性。公司生产的产品特征是需求量大、单位质量很重，且生产地接近消费市场。如海螺水泥，由于水泥很重，运输费用成本很高，其销售半径一般为150公里左右，再远就赔本。所以如果海螺水泥在一个地区建厂，那么其他水泥厂就很难再进入，这种存在是排他性的。类似，还有福耀玻璃的玻璃厂、上海环境的垃圾场。
三、天然资源优势。这是不可复制的护城河，除非竞争对手发现更好的资源。因为企业拥有自己的矿藏资源，从源头上不受制于人，拥有定价权。例如盐湖股份的钾储量占全国的83%，天然的垄断，具备竞争对手无法企及的低成本优势。
四、规模效应。这是低成本优势最持久的方法。规模效应越大，这个行业越稳固。如物流行业通过其大规模配送网络可以形成令人生畏的低成本竞争优势。而大规模的网络却很难复制，这是超宽护城河的源泉。如顺丰快递、京东物流、菜鸟网络都雄霸一方。而生产行业，工厂的生产越接近100%的生产容量，盈利就越高，也就越有可能把房子和水电费等固定成本分摊到更多的产品上，从而产生低成本优势。例如隆基股份，经过光伏产业的洗牌生产，企业规模效应凸显，光伏组件价格急速下降，使得企业拥有强大的护城河。
总结，低成本优势是强大企业护城河的可靠来源。
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