一、企业的日常活动
分配管理员工的工作;购买原材料/服务;控制生产;控制生产成本;制定价格;为客户提供服务;做业务记录;组织办公室工作等等。
思考:不同企业的工作有哪些侧重?
不同类型企业的日常业务
1、零售商店:
销售 采购存货 记帐 管好店员
2、服务行业
招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料
3、制造企业:
接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量
1、监督管理员工
建立团队意识;
重视员工培训;
业绩与效益挂钩;
重视劳动保障;
做员工的表率。
2、购买存货、原材料
零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。
慎重采购原料和选择服务可以:降低成本、提高利润。
不要依赖一个进货商;
对进货商要分析价格、信誉、质量信息
3、控制生产
制造业、服务业中的生产管理决策包括:
(1)、生产什么? (2)、何处生产?
(3)、何时生产? (4)、如何生产?
(5)、生产数量? (6)、生产质量?
目的是合理组织企业生产,为客户提供保质保量的产品。
生产过程的连续性;生产过程的比例性;
产生过程的均衡性;生产过程的适应性
4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
广告宣传:电视、杂志、报纸、橱窗、
广告牌、传单进行产品介绍……
公共关系:通过政府机构、社会团体、社
会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品;
营业推广
赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。
人员推销
直接与潜在客户接触,以谈话方式开始到示范和表演,达到推销目的。
6、控制成本
做好簿记:
第一要符合税务部门的要求,第二可以及时了解
自己的经营状况。
控制内容:
回顾预算,分析现金流量的差异情况并予以重视;
根据实际修改预测和盈亏平衡点;
选择最适宜的员工留在企业;
分析企业管理费用,如员工打电话问题,自
己交通费,银行利息与手续费;
采购成本分析等。
7、制定价格
根据新的盈亏平衡点,结合市场价格和需求情况调整销售价格。
(1)、许多业主不懂成本与价格关系:
(2)、制定价格之前须先摸清成本,否则无从知道企业是盈利或亏本。
8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律,控制经营。
(1)、做好业务记录的重要性:
(2)、多数小企业都请不起全时会计,业主应采用一种简单的方法记帐:
9、组织办公室工作
办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作,这时必须有各岗位职责和考核标准,其目标是保证企业的正常运营和持续发展。
(1)、办公室是你的:信息中心和工作场所。
(2)、办公室应有:
A、你搞好管理所需的办公用品、设备。
B、带醒目企业标志的办公文具。
C、一个接待顾客和来访者的场所
10、关注竞争对手
对创业者而言,“不进则退”。创业如果不积极进取,想维持现状,创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境,市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化,顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此,作为创业者,学习和创新是生存与发展的原动力
二、下一步做什么?
开业一段时间后(一般三个月到半年),就会从经营中发现开张以来的变化,概括地讲不外乎三种情况:
(1)经营顺利,达到了预期的销售目标,市场前景看好,而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。
(2)经营情况如预期的那样,生存没有问题。希望有所改善。
(3)业绩很差,市场份额萎缩,前途堪忧。如何应付面临的危机呢?
请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结,同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法
从“想当老板”到“要当老板”,学习之后认为自己“能当老板”,并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程:
第一步:自我评估,我能创业吗?
第二步:办个什么企业呢?要有一个好的构思。
第三步:市场容纳我办办的企业吗?评估你的市场。
第四步:企业的人员和组织。
第五步:选择一种企业的法律形态。
第六步:认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。
第七步:预测启动资金需求。
第八步:这个企业能钱赚吗?制定合理的价格,预测销售收入,制定销售和成本计划。
第九步: 作个计划再考察考察,行的话,就全身心地去实践。
第十步: 判断你的企业能否生存:开办企业
现代企业良好运行的五大原则
一、企业的理财能力要大于筹资能力.
1、利润最大化
2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)
3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略
二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品
三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产(设备、产品等)
四、法制力量大于人治力量
五、人力资本要大于实物资本.
创业是艰辛的,创业是痛苦的,创业是有风险的,创业路上有很多是未知的,但创业也是最伟大的事业。
经营好企业的唯一办法:业主不断学习,完善自身素质,提高经营能力
终身学习才能可持续发展
学历代表过去
能力带表现在
学习力代表未来
学习是唯一能够带来持续产出的投入!
学习的目标
1、获得学历:按层次进修充电
2、获得技能:学会一技之长
3、获得经验:成长重于成功
4、获得知识:听研究生班课
5、获得管理能力:经营资源
6、获得新咨询:财富论坛
7、获得心境:笑看人生成败
励志照亮人生,创业改变命运
在 路 上
那一天我不得已上路,为不安分的心,为自尊地生存,为自我的证明,路上的辛酸,已融进我的眼睛,心里的困境已化作我的坚定! 在路上,有我心灵的呼唤,在路上,只为伴我的人,在路上是我生命的远行,在路上,只为温暖我的人!
创业没有终点,我们永远在路上!
联系客服