业绩战略的本质只有一个——如何拉新？只要解决不了这个问题就是耍流氓！
壹
曾经“轰动”或者说让无数企业家“膜拜”的成功学导师，现在早已成为了培训圈的笑柄；而身处互联网时代，企业家还是那批企业家，但是他们渴求和仰望的那些，希望可以解决他们问题的人，却已经把他们的当做韭菜割了一波又一波！
贰
目前，国内咨询圈、培训圈、策划圈、广告圈，能够100%解决企业业绩问题的企业很少，不到10个；
目前，国内原创的或者非原创，可以解决企业业绩问题的商业理论，不超过10个；
目前，国内to b 端，偏向商业指导的公司，市值没有一家超过或者接近“麦肯锡”
其实，做商业咨询服务（to b业务）和做基础工业一样的，只有自己拥有“核心技术”才能造出好的“产品”，而商业咨询服务的核心技术就是“顶级的商业理论和商业常识”，幸运的是新一代的商业理论创造者和实践者大牛，如同中国的基础工业一样早已百花齐放！
叁
本质，一定是一个问题，而这个可以精确阐述这个领域重点；
理论，一定是解决这个问题的方法集；
企业业绩战略的本质就是——企业发展进入瓶颈以后，如何找到新的顾客？即：如何拉新？
eg：当一家面馆在一个很偏僻的地方，他的顾客非常“稳定”，他的业绩战略要点就是——拉新！
eg：一家高速发展的互联网企业，比如拼x多，他的用户量稳定以后，他的业绩战略要点就是——拉新！
搞笑的是，我们的策划大神为了显得专业性，常常先分析市场行情、然后分析用户行为、然后分析人性、然后就没有什么具体方案了！
eg：有一位我很熟的营销大神，就常常跟我讲一个业绩战略——分析顾客消费前、消费中、消费后的行为，然后制定策略，提升业绩；我每次都是直接怼过去，除了消费前的行为值得分析，其他的都是扯淡，因为这些理论都不能直接的回答“如何拉新用户”，解决不了本质问题，分析那么多就是浪费时间！
eg：比如营销大神杜老板，他的营销六步图：除了第一步其他几步都没啥意义（相对的），同样是因为这些理论都不能很好的回答“如何拉新用户”，解决不了本质问题。
杜老板 营销六步图
那么到底，怎么解决业绩问题呢，最近“屈臣氏”比较火，下篇文章以它为例，讲一讲真正有用的业绩战略是怎么的？
肆
本文总结：
本文梳理了什么本质；什么是理论；
详解了企业业绩增长的本质。
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