在平时搞促销活动的时候，我们经常会看到俩字“免费”，这两个字有极大的杀伤力，会让我们这些充满好奇和贪占小便宜的人欲罢不能，这也是抓住了人性的弱点。今天就给你讲一个商家利用“免费送”三个字，赚到了7000万的小故事。
市场上曾经有过一个女式睡衣品牌，这个品牌只有女式睡衣，而且还只有两种款式，一种是吊带的；一种是齐肩的，而且这个品牌的睡衣还只有两种颜色，橙色和紫色。可以说，品种非常单一。一开始，这种女式睡衣，在市场上的销售价格为188元一件。但是销量却一直很不乐观。后来用了一招——“免费送”，就赚的盆满钵满。它是怎么做的呢？
它只做了一个动作，那就是拼命的在各个网站做广告，广告说：“原价188元一件的高端奢华女式睡衣，为了回馈广大用户的厚爱，现推出免费送活动，您只需要在网站留下您的姓名、电话、手机、地址，工作人员马上与您取得联系，并送上这款高端女式睡衣一件”。
当人们一打开电脑，无论哪个网站都会自动跳出这个广告弹窗的时候，很多人出于好奇心都想试一下，于是就留下了自己的姓名、电话、手机号、地址。果真，没过几秒钟，工作人员真的会与你取得联系。工作人员会和你核对所填信息，并且询问具体选择款式和型号，然后告诉你说：这个活动，产品是完全免费送，商家不收取任何费用，但是需要买家支付23块钱的快递费用，可以支持货到付款，不满意还可以退货。消费者一听，这完全是零风险，所以一般情况下，80%的人就都接受和同意了。
当快递送到之后，消费者一看布料，一看款式，的确物有所值，也就纷纷收下了。
照这样，商家是真的一分钱没有获利吗？而且这个商家还打出要送1000万件的广告，原本188元一件，1000万件，相当于要损失18.8亿元人民币呢，商家真的会这么阔气吗？为什么到最后，商家不但没有受到一点点损失，反而赚到了7000万呢？下面我们来详细的看看内幕。
首先，商家打出要免费送1000万件睡衣的广告，就需要先解决这1000万件货源的问题。做生意的人都知道，义务小商品批发市场世界闻名，在那里有很多小型的服装加工厂，所以只要在这里选择一家让其制作，成本是可以很低的。
而且我是要做1000万件，如果你给别人做要10块，给我做要8块可不可以。注意，这可是夏天的女式睡衣，第一，款式简单；第二，省布料。
再说说原本8块钱的成本，为何能在商场卖到188块一件的原因。8块到188块，这中间的差价都哪里去了？商场，没错。商场会收走其中27%到38%的利润，营业员再分去利润的15%，再加上商家自己的利润，最后到达消费者的手中时，就变成了188块钱了。但是选择从网上直接到消费者手里这条途径，则会省去种种中间环节，所以，成本会大大降低。
下面我们再看看快递问题。平时我们快递一件很小的东西，一般需要10块钱的快递费用。但是，如果我和快递公司商讨，我一年有1000万件快递要从你的公司运送，那可不可以便宜？所以，最后5块钱搞定快递费用，因为夏天的女式睡衣很轻又很小，一个信封足可以装下。
货源和快递都做到最低成本了，再来看看在各大网站做广告的费用，这个时候你肯定说了，这在那么多网站做广告，那宣传成本一定是巨大的，说不定要比商场收的费用还要高呢！其实不然。网站做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为各个网站要的是浏览量，不信，你去试试，如果你的产品是免费送，那我保证会有N多个网站愿意帮你做推广。当然了，有些网站还是很势利的，如果真的不能免费帮忙推广的话，那只要是在你家网站上送出去一件，那我给你3块钱的提成，你说网站会不会也疯狂地给我们打广告呢？对了，肯定会。
最后我们来算一算账。23块钱减去8块，再减去5块，再减去3块，还剩下多少？7块。也就是说，一件睡衣送出去，我总体的成本只有16块钱，会有7块钱的纯利。别忘了，中国有14亿人口，一年免费送出1000万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，1000万乘以7块钱，就是7000万的利润。
财哥哥解读财富智慧
在这个免费送的过程中，只富了商家一个人吗？不是的，我们看看这个链条中 其它人的获利情况：生产睡衣的工厂这一下赚到了多少钱呢？假如它每加工一件只能赚到1块钱，那么接了1000万的单子，一年就会有1000万的利润，厂家一算肯定高兴。
再看看快递公司，一件快递是5块，假如抛弃各种费用，一件获利也是1块，那么一年也会获利1000万块。
再看看各个网站，如果每卖出去一件获利3块，我们知道网站在做推广的时候，基本是没有什么成本的，那这3块就是纯利润了。
最后看看这家公司，这家公司从总裁，设计总监，销售总监，到会计，全公司加在一起才四个人，四个人分这7000万是不是怎么都有赚的？最关键的是他们不需要怎么做，把这些步骤一步步分工出去，自己就有的赚了。
这个小故事,我感觉很不错，所以分享给你听。希望你能够喜欢。
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