（接上回）
第八、加强我们的时间管理。
要会利用时间，我们时间不是太宽松，机会留给我们的时间不是太长，而是太短了，已经不多了，在有限的时间当中我们怎样去提高我们的工作效率。你八小时之内挣的是工资，八小时之外挣的是提成，为什么这么说？因为公司的规定、硬性规定每天上八个小时或者七个小时，你要考勤，上班要打卡，下班要打卡，出差每天几点走的，你要拍照片写记录，晚上还要写汇报，还有定位。这个都是打卡，这就时间管理。公司花的工资是买的，你所以说你挣得只是死工资。要想多赚钱，八小时之外非常关键。八小时之内你是给公司做的，八小时之外你是给自己做的，甚至还有很多的朋友八小时之内也是给自己做的，干什么呢？干自己喜欢的事、不利于工作的事。这个就是时间管理上是不行的，有的朋友主人翁也意识也非常强，也想多学多干，但是他的方法不当，效率不高，所以说采取的全是延长工作时间，但是你的工作成交量最终也是不理想。
会工作的人他工作起来很轻松，利用时间也非常科学。工作时间、工作效率上和工作方法是拉大我们业绩差距的主要原因。所以我们每个人都要学会合理的分配我们的工作时间，你的工作时间分配的合理，分配的细致，你的工作效率就会很高。如果你不会分配自己的时间，虽然你在忙，虽然你很累，但是你的业绩却是最垫底的，最落后的。那么我们怎样能够加自己的时间管理提高工作效率呢？那就要做好计划，要做好总结，你才能够提高你的工作效率，才能够管理好自己的时间。
我们很多的人就是失败在没有计划上，所以说我们一定要给自己做好计划，没有计划不出门。今天我们要把明天的工作要安排好，做好明天的工作计划，按照轻重缓急、重要不重要、紧急不紧急？按照他的顺序或者说最有生产力顺序逐一列出来，十条也好，二十条也好，按照重要、紧急、最具有回报率、最具有生产力这些标准去排序，排出十条或者二十条，第一、第二、第三、第四一直到第二十，到晚上的时候，我们再把这计划上列的事项拿出来看一看，哪些事情做到了，哪些事情没有做到，做到了画对画勾，没有做到的事我们一定要画个叉。没有做到的事我们一定要分析分析到底是什么原因导致你没有做好？是你本人的问题？是公司的问题还是客户的问题，或者还是一些其他的意料之外的事情？这个一定要有。
我也跟过很多的销售人员走市场下市场。我不给他指导和任何建议，我就是先看他原汁原味的工作，他是怎么工作的？前天是怎么计划的，今天怎么做的？明天是怎么计划的？后来发现很多，他压根就不做计划。我问他明天干什么、到哪去、拜访谁？他随便给我罗列了几个人，结果到第二天拜访时有的人不在，有的人没时间，有的人不需要……这就是没有计划性。做工作你一定要有计划、要有预约，要有提前安排，你要看看你的客户在不在，设计你的行程，你拜访哪一类的客户，谈什么样的内容，要达到什么样的目的，需要什么样的工具和资料？有没有配齐？
有个朋友要开会，前几天都跟我说了张老师我们要3月13号开会，我问他晚上晚上几点开他说没定好呢开不知道。临到那天我问他才说大约晚上七点，然后我问他咱们什么时间到会场？他说不着急最多一个多小时就到，你到那随便讲讲就行。这就是不会工作，这样的工作就是应付。结果到了之后搞的什么衔接都衔接不上，音箱没有，投影仪不行，其他的产品不了解，客户政策不了解，和客户的衔接和厂家沟通都不到位。人家客户、农户都到期了，结果你给人家一个这样稀巴烂的结果！这样一来谁会喜欢跟你合作？活动搞砸了，别人怎么看待我们？客户怎么看待我们？我们的合作伙伴怎么看待我们？你再想在这个地方再想搞第二次，你说人家客户、农户还会来吗？不可能的事！
所以说我们一定要提前做好计划，我们需要做什么？需要准备什么？需要见谁？路线、资料等都要提前规划好。还要不断地反思自己：没有做到我们一定要分析出没有做到的原因是什么？在于哪方面？主要还是从自身要做分析，要做总结，要反思、要精进。一件事错了不可怕，一个事没有办好也不可怕，可怕的是你持续性的把这事做错。所以说我们要总结，要反思、要整改，拿出整改方案，明天我要怎么做？
我们当具体怎样提高我们的时间管理呢？
第一个就像刚才说的，我们一定要列清单。哪个事重要，哪个事紧急，哪个事对我们的工作最有回报，哪些事能够让我们多赚钱，让公司多盈利，我们一定要列计划列清单做好计划，这是第一项。
第二步每做好一项，今日事今日毕。一定不能拖延，一定不要把今天的事拖到明天去做，今天的事情今天必须要做一个了断，做成功也好做失败也好，必须要有一个结果。做到了就划对勾，没有做到的，我们就像刚才说的一定要分析，一定要整改，今日事今日毕。
第三、就是一定要学会做总结。我们光说了做到了吗？没有做到，我们必须要找出原因，并做好明天的计划，这是每一个人应当做的，尤其我们销售人员更应该严格要求自己，这个不需要公司非得抽查，你自己不会主动的这样工作，不会严格要求自己你就得不到长进。所以说有些人干了十年干了十几年，业务还是那样，也没有提升。到哪儿去应聘都是应聘业务员，给他当一个经理他干不了，这样的人就是不长进。
第四，列出影响自己业绩的多种原因和表现，逐一克服。我们的业绩好，是因为什么原因？你比如说我辛勤，我努力；然后还要找到自己业绩不好的原因、表现。从个人的角度来讲，一定找个人先不要找客观的理由，先不要埋怨公司老板资金给的不多、产品不行、政策不够等等，不要找这些原因。先找自己的原因，你做的不好，你没有成功，你失败了，你被别人PK下来了，找找自己的原因有哪些，一定要列出来，也像列计划一样，列出1到20条。这些影响你业绩提升的表现，比如说偷懒、你比如说专业知识不牢、比如说不爱说话、语言表达不好等等，这都是负面的因素。这些因素我们一定要把它列出来，越详细越好，然后逐一克服。哪方面克服不了就要做出计划，就要做出方案，一定要有勇于面对自己短处的一个勇气，自己一定要深度剖析自身不具备的短板，自身必须要针对短板做出原因分析，自己必须要有决心去逐一克服。我今天我要克服，今天克服不了我给自己定一个日期，你比如说我语言表达不好那你就练说话、练表达；脸皮薄那就要练脸皮厚，愈挫愈勇。我就要给定自己定一个计划，我要对生人我要敢说话，在公共场合我要敢说话，在发言的时候我就大胆地讲，要逐一克服。你如果这一点上疏忽，或者说没有勇气，沉不下决心，你这个些缺点、这些短板他始终还会伴随着你，你怎么甩都甩不掉。因为你只有想法，而没有行动。行动是解决问题的一切动力元素。
第五项，大声说出你的病因。你比如说我业绩不好，懒惰、懒惰是因为什么？我晚上睡觉，不睡觉干什么？尽看手机看视频，看电影乱七八糟的东西，一定要大声说出来你的病因，把这些原因和要改变这些问题的决心大声的说出来，我业绩不好是因为我逃懒，我从此以后我一定要勤快，我每天都要4点半起床，我每天都要早晨都要学习一个小时，我每天都要7点半出发拜访客户，我每天都要在七点收工，回公司、回宾馆等等。决心一定要说出来，请我们身边的朋友和同事进行监督。有很多的人说张老师这我给别人说我的缺点，我给别人说那些一些龌龊的事、羞于出口的事，别人知道了会不会笑话我？那多不好意思！很多的人失败就失败在不好意思这四个字上，就因为你的不好意思你失去了机会；就因为不好意思，你失去了金钱；就因为不好意思，你失去了人前锻炼的机会；就因为你不好意思，你失去了友情、亲情或者爱情。所以说我们不要不好意思，一定要放心，一定要勇敢，一定要彻底的摆脱自己的不好意思的阴影和禁锢，请我们身边的朋友和同事进行监督。你有什么缺点说出来，你想怎么改变说出来，你有什么理想和目标放心大胆的说出来！每天都要重复，持之以恒的去重复，这样你就把这个事当成心里的事了，在这种潜意识当中它会影响到你的思想，你的思想会影响你的行为，逐步的就会改变。这是第五项。
第六项，少参加没有意义的应酬和饭局，向正能量的人靠拢。我们学习先进、学习标兵，向有结果的人学习，向有成果的人学习，你整天和一些乱七八糟的人在一块有什么用？你要想成功，就要向比你更成功的人去学习，就要向更优于你的人去学习，就要向身边心怀正能量的人去学习。除了列好计划和勇于面对、正视自己的缺点之外，我们还要养成一个良好的工作学习和生活习惯，这一点上是至关重要的。你看一看在你身边成功的人，优秀的人，他都有良好的生活习惯。早睡早起，学习，管理自己的时间，做好自己的计划等等，这都是他们良好的习惯。我们做不好，我们也有自己的原因，其中一项就是自己的陋习，什么是陋习？丑陋的落后的不良的习惯和爱好，这都是他能够拖住我们前进的脚步向后拽，一条腿向前跑、一条腿被别人拽住，向后拽，你肯定会摔跤，肯定会失败。
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