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日本著名质量管理大师狩野纪昭(Kano Noriaki)教授发明了以其名字命名的,用以评价顾客满意的KANO模型。
KANO模型将产品质量从“顾客需求的满足(物理质量)”和“顾客满意(感受质量)”两个维度进行匹配和关联分析。将质量分为“基本型需求(理所当然质量)、期望型质量(一元质量)和兴奋型需求(魅力质量)“三个层次。
我们认为KANO模型非常完美的诠释了产品(客体)质量与顾客心理感受到的质量之间的逻辑关联,并将顾客感受与产品(客体)满足要求的程度之间的关系变化做了完美展示。
本文也讲述了在实战中如何应用KANO模型评价顾客满意,并给出了实际案例以供参考。
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