因为做小米电商，最近开始频繁接触建材行业，自然而然地想到了我以前的那些老板。在接触的过程中，听到了一些消息，这些消息里面，最痛心的是，我接触过的几个老板都破产了。在建材行业做了十几年，我一直不安分，从普通的业务员到销售管理，我是通过跳槽实现的。那时的我特别俗气，不懂什么长期主义，隔两三年会跳一次，只看钱，谁给的多就跟谁。想想那些年，真是俗气透顶。我跟过的老板有五六个，有的因为合作不好，试用期过了就停止了，有几个合作了两三年，最后因为瓶颈突破不了离开了。在这些老板中，有三个老板对我的影响最大，只是现在已不知道他们在何方。2008年以前，我一直是一个普通业务员，2010年碰到一个老板，跟我聊了一次，希望我做他的销售经理，管理武汉所有的业务。当时有很多老板找我，唯独这个老板最坦诚，他告诉我，他从广告行业转型建材行业，两年的时间，一口气开了八个门店，现在已经把房子车子都抵押了，需要有人来突破。当时的我，一下就答应了，随后提出了我的意见，随着市场竞争的激烈，必须从坐商转行商，自己主动从市场把客户带到店面，而不是被动发广告、参加团购砍价团等。当时的建材市场，除了装饰公司做市场以外，做材料的很少做市场，因为做市场很辛苦，风吹日晒，人不好招，关键是对于效果大家都没底。老板找我的时候，是希望我去跟装饰公司合作，他们推了我们的产品，我们给高额返点，可是我觉得，把这些返点给设计师，自己没有主动权，只有自己面对终端客户，才有真正的主动权。我当时有底气吗？真的没有，我提出这个方案，从我的内心上来讲是因为我害怕做关系。但是老板相信我了，就算全公司都反对，他还是支持我，就算我半年没有业绩，他还是相信我。从组建团队到做出成绩，我整整用了半年，最终一年做了500万业绩，公司从此由负转正。那一年，不要说休息，按时下班都很少。记得有一次为了做活动，晚上布置展会到凌晨四点，七点开始点名做活动，谈了一天客户，下午又撤展到深夜，回家的路上直接在车里睡着，出租车师傅叫了半天才醒。当时很多人都说，这个老板应该感谢我，其实在我心里，我很感谢这个老板，他一如既往的信任是我坚持下来的动力。给我感触最大的第二个老板是做家具的，他对我的带动源于他的特立独行和坚持不懈。他也是从其他行业转型来做高端家具的，他一进入那个行业，就让做了好多年的老板们都惊呆了。他不仅带着我们去外地开拓市场，还带着客户去工厂参观，对客户的服务可以说是无微不至。谈客户之前，花很多时间把客户调查清楚，每次谈客户前期都会先做预演...更让我佩服的一点，他做业务打破了很多行业界限，去参加各种总裁学习，去结识各种人脉，这种拓展业务的方式，就是后来我们经常说的跨界。那时候，我们经常会害怕去见一个客户，怕被拒绝，怕谈不好，被拒绝久了之后的恐惧无处不在。为此他告诉了我们一句话：“反正死不了。”那时候开早会，他经常教我们大腿一拍，一起说：“反正死不了。”然后出门去拜访客户，无所畏惧。到现在，我遇到问题时，也会用这个法子，大腿一拍，无所畏惧。第三个对我影响最大的老板现在还在建材行业，最初我跟他是帮他做空调暖气，后来又帮他做移动互联网业务，辞职前就在他的公司。 这个老板是我的老板中最有才华的一位，30岁以前做互联网就已经年入千万，后来进入实体行业，一路跌跌撞撞，遇到很多坎坷，现在还在坚持。我以前的老板，都希望我天天加班，这个老板不一样，他总是叮嘱我好好休息。记得有一次，我星期天跑去加班，我老板知道了跟我说，花点钱就解决的事情，哪里是你做的事情。宽容，是这个老板教给我的最好的品质，在他眼里，似乎从来没有什么人值得责备，哪怕是背叛了他。有员工盗了公司的资料出去单干。关键是，这个员工老板对他一直很好，一手栽培了他，正大光明出去可以理解，这么出去实在让人可恨。我们说起这个事情都愤愤不平，以为老板至少不会再理这个人，哪里知道过了几年，这个员工遇到老板，他们关系依然很好。认识这个老板的时候，有个事情我就很清楚，有一年老板在北京治病，治了半年的时间，病情很严重，公司一直没有人管。这要换成别人，公司早就跨了，但是他的公司却不一样，照样运转得很好。这个老板，让我深深明白了以德服人的道理。我不知道别人怎么看自己跟老板的关系，我一直认为自己跟老板是合作关系，他提供一个平台，我提供自己的价值，大家共赢就很好。所以我一直很感谢这些老板，不仅仅让我挣到了钱，还教会了我很多道理。遗憾的是，前面两个老板现在都破产了，但是这并不影响今天我依然十分感激他们。老板，是我这一生永远忘不了的恩人！ · End ·
