在社交化自媒体时代,当我们定位好品牌,起好名字,设计好广告语以后,我们要如何更进一步做好营销呢?
比如:我们要如何前置产品信息来影响消费者的大脑认知,做出我们要的购买行为呢?
营销最难的是什么?
最难的是信任问题,消费者不相信你。所有的营销,90%用来解决信任,10%才是用来成交。
信任是一切营销的根本
所以,要解决消费者信任产品的问题。我们的产品必须做到传播和包装可感知,可体验。感知在人六欲里面找。眼、耳、鼻、舌、身、意(具象化客户的想象)
比如:洗衣粉要有泡沫,如果你搞个洗衣液没有泡沫,再好,消费者都认为是假的。产品的包装,传播都要做到可感知。实际的价值,体验跟消费者的感觉要一样。
品牌价值来源于消费者对产品的自我认知
我们要注意一点:不要把自己传播和展现的高大上,那叫装B。这个时代,没人鸟你。而是要让潜在客户在心智上感知出你的产品高大上,那就牛B啦!
当然,这需要我们对人性有深入的理解。
我们每个人对任何事情的判断,都是我们自己感知的结果。产品的好坏,有没有价值?不是我们说了算,而是取决于消费者的实际感知和认知。
所有感知跟人的潜意识有关,跟人的自我判断、自我认知有关。消费者最终买的是'我以为'。
所以,产品的价值必须用客户可以理解的方式去传达、市场化的语言去包装。
驱动消费者行动要把握好三个核心
其实!驱动消费者购买行为有3个非常核心的要素,高手都在用这3个核心元素催眠大众。而且!都在悄悄的用,一直不愿意公布。
第一个:思维
思维是消费者的自我判断和自我认知,重点在改变,植入新的判断标准;
第二个:情绪
我们传播出来的产品信息要让消费者在情绪上有触动,有感觉,能感同身受才有用;
第三个:行为
我们要消费者做出购买行为的前提是:消费者对我们展现,包装出来的产品,实际感觉,体验和他本人想象和期望的要一致。
不得不说,各行各业的营销高手都是利用人性的这3个核心元素来催眠消费者的。
所以,做营销其实很简单,首先改变消费者对我们产品价值的认知。然后,触动潜在客户的情绪,最后才能达到我们要的结果。
消费者的思维认知才是购买的关键
思维认知是什么?
一个人的思维模式是决定你判断任何事情的价值观,就是你的认知。我们每个人判断一个产品的好坏?有没有价值?是由什么因素决定的呢?
绝对!不是产品本身决定的。
而是,我们每个人自己的思维认知和价值观决定的。跟我们判断一个人是好人还是坏人是一样的。
举例:同样一件衣服,张三觉得挺好,李四就觉得太土,王五见了感觉太时尚。衣服是同一件。但是,不同的人最后产生出来的认知就不同。
在这个世界上,只要是跟人有关的一切事情,你要影响他,只有一个办法,就是影响人的大脑认知产生行为变化。
为什么呢?因为影响了人的大脑认知,就影响了人的心理和感觉,最后就影响了人的自我判断。
高手做营销都是对消费者大脑认知的借力
大脑的认知才是一切营销的本质。
你的产品为什么没有卖出高价?为什么消费者不愿意掏钱买呢?是因为你没有改变消费者对产品价值的认知。
不管是销售策略、文案、品牌定位、产品包装、品牌传播。还是你要达到某种目的:演说,路演,说服,心理疾病的治疗,催眠等等。
只要你想让人做出任何的行为,都是对已经存在我们人类大脑潜意识里面的一些思想,思维,价值观念、经历,大脑认知的借力,重新组合,架构和引导。
学习成长自己才是提升思维的关键
所以,学习很重要,成长很重要
在现代这种社会里面,你没有自己独立的思维,你天天都被这个社会洗脑,催眠,催眠,洗脑。
利用我们人类已经存在的认知来达到目的是所有行业高手的秘密。
比如:美国总统的选举
参选人都有专业的智囊团在后面设计演说词,包括肢体语言,每一个演讲的动作,都有套路的,都是在影响选民的大脑认知:选我不会错!
如果你已经阅读到这里,那么,请你思考一个问题?我们要如何影响消费者,让他们感觉选择我们的产品不会错呢?
提醒:请把今天的文章多读几遍,也可以回头看以往分享过的文章。因为接下来的文章会分享一系列从人性下手,影响消费者做出购买行为的高维度营销竞争策略。错过前面的文章,理解上会有一些小问题。
同时!会揭秘各行各业高手催眠大众的营销手段,这个才是一个成功者应该学的。如果你想在社交化自媒体时代超越大部分的竞争对手,接下来的文章会帮助到很多的朋友。
联系客服