把一个东西卖出去,最重要的就是先去知道是什么样的人会买自己的东西。如果在一开始,我们就选了一个错误的目标,那我们所做的努力都是徒劳的,判断一个人会不会购买你的产品从这些方面就可以知道。
【1】 穿着
产品的受众一般是已经有了固定的区分的,那些产品中的奢侈华贵的东西往往面向高薪阶层。一般情况下,我们从他们的穿着上就可以知道对方是否是我们的目标客户群体。当然这也不是绝对的,对于所有的客户,我们都应该认真的对待。只是我们要在那些可能性更大的人群上花费更多的心思。
【2】 生活态度
我们可以很快从一个人的言行中看出来一个人的生活态度,有的人比较注重生活的品质,还有的人对自己的生活条件并没有更高的要求,保持一种保守的消费观念。很多时候这就直接决定了客户是否会购买我们的产品。
【3】 贪小便宜
当我们的产品确实低于市场价,一个十分优惠的价格是否会对消费者构成吸引力,取决于当前消费者的消费观念。对于十分注重产品优惠性的客户,一般不会放过,有一定需要而且价格非常满意的产品。
【4】 坚韧性
有的客户是否会购买一个产品不会轻易的被外界所影响,即使你说的太多也没用,所以面对这样的客户,你只需要做一个足够的介绍,太多的去左右客户的决定并不会有太好的效果。
【5】 果断性
很多消费者都有一定程度的选择困难症,要达到这样的客户,往往要花费更多的精力。但是有的客户的购买决定是非常果断的,逛商场一般只逛一两家,对于这样的客户应该先从各个方面了解客户的具体需求,用产品充分的满足,基本就没问题了。
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