(1)结构思考的四个基本特点
划重点:结论先行
先总后分
自上而下
表达方式的体现(2)结构化接收信息的三个步骤
1、 识别信息中的事实、理由及结论,知其然更知其所以然
2、确认那个观点是结论
3、找出支持结论的理由 : : 理由首先也是一个观点,解释结论被认可的原因
4、戴上白帽子看都有哪些事实? -白帽子是代表信息、事实和数字
(1)确定目标,让表达有的放矢
划重点:ABCD法确定目标
例子:作为资深的销售经理,想要用结构思考力将自己丰富的经验显性化地分享给销售员,他的目标可以定为:
(1)在我的引导下(C),新的销售员(A)能够从我的故事中准确(D)总结出电话销售人员成功的关键要素(B)行为(Behavior)完成XXX的任务/表现XXX的行为。
(2)根据我所提供案例中的信息(C),新销售员(A)能够运用我所教授的方法准确地(D)介绍产品利益点,并处理客户提出的异议(B)。
(2)设定主题,让我们的表达观点明确
(3)设计序言,让表达更吸引人
序言的基本要素:S是情景、C是冲突、Q是疑问、A是回答
SCQA案例1:罗密欧与朱丽叶的虐心故事
罗密欧与朱丽叶秘密结婚了,之后罗密欧被放逐,朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯(冲突),最后,莎士比亚又让假死逃婚(行动)的朱丽叶,醒来看到罗密欧殉情,跟着也自刎身亡(结局)(情感)。
SCQA案例2:送请帖顺便拍马屁
'张总,去年我家生老二,老婆没工作、经济压力大,我还经常请假回家看老婆(冲突)。可是,年终奖你不但多给了2000块,还安慰我说以后要多回家看看孩子(行动),现在孩子已经100天了,长的白白胖胖,多可爱,要不是遇上你这样的好领导,还不知道怎么办呢'(结局),说这些话的时候,你眼含泪花、微微欠身地看着他(情感),说完之后,把孩子的百日酒请帖递过去(展示)。
(1)自上而下 : 疑问回答做分解
(2)自下而上: 概况总结做聚合
概况总结时杜绝'没有中心思想的主题句',方法:
(3)上下结合: 两种方式不可分
(1)选择演绎: 让说服更有力
最常见式演绎:现象(What)、原因(Why)、解决方案(How)。
演绎过程中,各组思想要完全遵循结构化,即MECE法则,否则容易出现遗漏。
(2)选择归纳: 让要点更清晰
养成MECE的习惯:
(3)因需而动: 两种顺序选其一
个人最喜欢的结构:
用演绎来推理,用归纳来呈现,结合结论先行,总分或总分总结合
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