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上岛咖啡老板夜夜以泪洗面！3000家连锁店说倒就倒，本想成为“中国星巴克”，没想到被加盟制害惨了，盲目扩张导致最后一蹶不振！
京东刘强东早早就看出了问题：“五年之内全国3千家上岛咖啡，加盟不用去选店、培训，只收加盟费。这种商业模式有违消费者利益。”
上岛咖啡1997年进入内陆，当时星巴克还没进入内陆，上岛利用开放加盟的模式，短短5年，开了3000家店，成为当时内陆知名品牌！无数加盟商趋之若鹜。
然而上岛一心只为占领市场，尽快从加盟商赚钱，完全没有重视对加盟店的管控，培训。导致加盟店管理混乱，产品质量参差不齐，严重损害了上岛咖啡的品牌形象。如今3000家加盟店一夜之间化为乌有！
 
同样是搞门店扩张的百果园，结局完全不同！全国疯狂开店4600家，年赚120亿！卖水果卖成全国第一，即将登入A股IPO！区别在于百果园完全抛弃了传统的加盟制，改为合伙人制。
 
百果园的模式非常奇葩，每开一家新店，总部一分钱不出，全部让员工们出钱。等到门店赚了钱，还要分走30%的利润。但奇怪是，员工们都抢着想要出钱，生怕失去了送钱的机会。怎么做到的？
 
1.片区管理者投17%，负责片区门店的管理；店长投80%，负责自己门店的管理；拓展负责人投3%，拓展也是大区总监，负责选址。
水果行业损耗较高，让店长当大股东，4000个店长操心门店经营，这个事就容易干大了。
 
2.百果园总部给加盟商四个福利:①不收加盟费②不赚产品差价③设立分红补偿④承担新门店3年内亏损。但是公司要收取门店利润的30%，剩下70%的利润，按照门店的投资股份比例来进行分红。
 
3.注重人才培养：
①纯加盟商不好管理，纯员工没动力，所以他就把加盟商变成员工，把员工变成加盟商。一个员工来到百果园，就有机会从员工成长为店长、片区管理者，大区经理，有上进心的人进来就不愿出去了。
 
②要求每个门店每年都要输送一名新店长，旧门店让新店长经营，总部会给老店长4倍的本金，比如成本投入10万，激励40万，支持老店长开新店，同时持有老店10%的利润分红。这样老店长积极扩张新店，成功率更高。
 
除了百果园，海底捞、喜家德、名创优品，这些成功的企业背后的逻辑都用的合伙人模式，这个模式可以用在任何行业，不论你是开书店的，开服装店的，你可能没有门店，但你可以把每个项目部，每个团组做一个门店的逻辑，来进行独立核算，迅速扩张，这个公司才可以做大。
 
很多公司都想做扩张，但通常陷入四个死穴：
第一：扩张意愿在老板，很多公司老板想扩张就扩张，老板累了，不想扩了就不扩了，这不对。老板要设置好扩张的机制做裂变，像百果园的这种逻辑，让店长自动自发做扩张裂变。
 
第二：势单力薄死得快，如果只是一个店长或者某一个人，想去做一个店或者想做一个分公司，是很难成功的。创业不是靠个人，是靠核心班底，因此做股权结构时，要考虑到核心班底，比如百果园有大区、片区、店长，三方都有人来入股这个门店，这个门店就容易成功。
 
第三：没有标准化的系统，比如提供品牌、产品、服务，门店的管理运营系统、营销系统、人才培养培训系统、线上系统、供应链系统等等，你如果没有标准化的系统，用到每一个门店，那就是一人一把号各吹各的调，这个事就干不大。
但如果你有一个标准化的系统去复制，那么你对门店人才的要求就很低，所有的人在上一家门店学习了，到下一家门店去复制，全部按标准执行就行了。
所以眼界要打开，老板的使命不是要到公司里面去多做点订单，而是去打造一个可以复制的系统，不断创新公司的赚钱系统，你企业的增速才能真正翻倍。
 
第四 缺乏储备干部，这是很多公司的痛点，今天无论是你的产品，还是你的市场需求都很大，但是你发现你想再走大一点时，没人，所以必须要有人才复制的系统。
 
那么传统企业如何打造裂变式创业系统？
如何破解企业转型升级中五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营？
如何从雇佣思维到合伙思维，把公司变轻资产平台，把员工变创客，把客户变成代言人、分销商、渠道？
如何通过“创新营销五步法”“业绩倍增4大绝招”，帮助企业营销破局，逆势增长？
如何进入未来十年黄金趋势：打通线上线下盈利闭环；打通S2B2C系统模式？
 
这些都在陈平老师《互联式盈利思维》里给大家深度讲解，这本书结合陈平老师15年服务企业转型的经验，涵盖超过30个行业，详细剖析68个经典营销创新案例，把优秀的营销方法、商业模式用到您企业的发展中去！帮助您把传统的生意，用互联式营销系统来操盘，重新再做一遍。
 
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