一定要把活下来作为最主要纲领,有质量的活下来。
面对现实,不要有太遥远、太伟大的理想。
以现金流和真实利润为第一第二目标,以销售收入为第三目标。
盲目扩张,盲目投资的业务要收缩或关闭。
未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭。
做不好、资源消耗巨大的业务应该关闭,开放让别人去做。
主要力量聚焦于现金流丰沛、利润丰厚的市场,减少鸡肋市场兵力。
业绩差的边缘业务一定要砍掉。
已经存在较为明显潜在风险的项目,尽快审计量化风险后处理。
把核心业务周边的搭载业务剥离掉,避免拖累核心业务。
研发聚焦在关键部件作出竞争力,剩余部分可以与别人连接。
在进行业务预判时,宁可保守点,不要太乐观。
收缩机关编制,加强作战队伍。
财务要做好现金流的规划,在非战略机会点上不能乱花钱。
夯实责任,奖金升职升级与经营结果紧密挂钩,让寒气传递到每个人。
考核中提升现金流和利润的权重,使其优先于销售收入。
各个业务的奖金一定要拉开差距,挣不到粮食,要敢于不发奖金。
重视研发和生产环节的质量管理,减少因质量问题引发的成本和不满。
科学合理的控制库存,尽可能压低。
重视售后服务体系,重视客户体验。
附原文
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