珠宝销售案例：
背诵的东西，没过多久就忘了。还有刚开始算是背得挺熟的，但是接待顾客的时候，老是忘记问，等顾客走了之后才想起来。应该怎么改进呢？
珠宝销售技巧1：高效记忆的方式
很多人一听到要背诵什么东西，又感觉回到了学生时代那种死记硬背的日子。
这是“填鸭式”教学，所带来的弊端。
背诵，并不只是记忆背面上的文字，而是更应该在意内容里面的深层含义。
比如，每次接待，你都忘记问顾客，关于之前对比的信息。
那么，怎样快速记忆下面这4个问题？
1、顾客有没有在其它品牌看过？
2、看过什么产品？
3、觉得怎么样？
4、为什么没买？
这时候，你不应该把它们看作是单独的4个问题，而是一个完整的场景。
试想一下，
顾客觉得你们家价格贵了，那她是不是有可能在其它品牌看过？既然有看过，那具体是看了什么产品？
看完产品之后，她肯定会有一些想法，款式一般？价格太高？做工粗糙？这些想法，导致她当场没买，那你就要去了解为什么不买？
现在顾客已经到你们店里，如果你这次能解决她之前不买的疑虑，是不是就能提高成交几率？
高效的记忆方式，应该是这样的：
先把内容理解一遍，在大脑里形成自己熟悉的场景，再把场景结合文字内容，这时候就容易记住了。
珠宝销售技巧2：多犯错是好事
背诵，是为了更好地运用，而不只是单纯地记忆。
把背诵的内容记住后，接下来，就应该是落地实操。
说一个最常见的现象，
明明是已经背熟了接待流程，你知道每个环节应该做什么事情，但是在演练的时候，总是丢三落四，并没有想象中那么熟练。
想象和现实，总是有差距的。同样，理论更是需要实践来验证。
前期的实践，就是一个犯错的过程。
你犯错越多，犯错越早，对于后面的进步帮助越大。
但是，
犯错的期间，必须要做一件事。
坚持每天反省自己的行为，俗称“写总结”。
珠宝销售技巧3：什么是真正的熟练
前两天看了一篇报道，一位达人每天上传的视频，就只有短短15秒而已。
但是，她为了给粉丝呈现最好的效果，实际上，这15秒的视频要用一两个小时来拍摄，而且重拍的次数，达几十次之多。
这是牛人追求把事情做到极致的表现。
同样的，
当你演练话术，也必须追求熟练到极致。
同一段话术，别人背十遍，觉得熟练了。
如果你想真正超越别人，他们所定义地熟练，那只是你的起步数量而已。
你的目标，应该是背诵一百遍。
也许，有人会问，真的有必要这样做吗？我把时间花在背其它话术，不是可以学到更多？
物理学提到的，量变达到质变。
一段话术，你背诵十遍，只是粗略地理解运用而已。用这种方式学再多，都还只是停留在表面。
如果你背诵一百遍，你不只是对这段话理解透彻，再继续熟练，你就会不自觉地延伸出更多相关的话术。
这种是，由内向外地自我生发。
小结：
前期缺乏经验，向外索取是应该的。
后期有经验积累，一定是通过内在自我反思，延伸出更多的思维方法。
联系客服
