珠宝销售技巧：销售最直接的想法，当然希望能成交更多业绩，又怕超顾客预算。
珠宝销售案例：
平时卖黄金很轻松，卖小钻也可以，但是很多时候不敢转推大钻，怕丢单，也不知道从哪方面去说。
珠宝销售技巧1：传统销售方式
为什么卖黄金和小钻比较轻松？
大部分消费群体对黄金认可，觉得有一定的保值性，只要款式差不多，材质没什么问题，就算服务一般，顾客也会买。
小钻类货品，主要客单价不高，在一万以内都相对比较容易。
这些客单价低的订单，在销售技巧方面不需要太过专业，而且很多珠宝店都是习惯用情感销售的方式。
顾客进店后聊聊家常，偶尔称赞一下，只要有共同话题，对方觉得你这个销售挺好，价格也符合她的预算，成交不会太难。
所以，
这类订单的成交关键点在于，
只要跟顾客聊得开，产品符合需求，不用过多塑造产品价值，最后再谈谈价格就差不多了。
但是，如果你有分析过店里的业绩，就会发现一个问题：
这种销售方式，平均客单价不会太高。
很多销售都习惯了这种卖法，反正也能做出业绩，很少主动思考怎样提高自己的整体业绩。
甚至也没想过，“平均客单价”这个词是怎么回事。
如果想成功转推大钻，就必须用到专业化的销售方式。
珠宝销售技巧2：转推大钻前提
为什么不敢转推大钻？
销售最直接的想法，当然希望能成交更多业绩，又怕超顾客预算。
原本还能成交个小单，但是转推有风险，不要弄到最后，大单没成，反而小单也丢了。
是不是这样的心理？
这就涉及到接待环节的其中一个重点，也是我经常强调的，对顾客需求必须非常清楚。
所以，
我结合自己几年的销售经验，总结出16个了解需求的问题。
只要你对这些问题都有答案，基本上就能判断出：
这个顾客，
应该在什么时候成交？
应该推荐什么产品？
应该从哪个方面做介绍？
应该围绕哪个关键点去说？
只有当你了解顾客情况，才能预测到转推的成功几率有多大。
接下来，是应该往高价推？还是见好就收？
再说一点，
不是每个顾客都需要了解16个问题，
就算了解完16个问题，也不一定能成交。
而是尽可能去了解，这种做法，成交只是一方面。
更重要的是，
训练自己了解顾客需求的能力。
珠宝销售技巧3：转推成功的核心
提高客单价，有两种方式：
一是，推高单件货品成交金额；
二是，增加单笔订单成交件数。
你说的转推大钻，属于第一种方式。
但是，要想转推成交，谈单过程会涉及到很多销售动作。
比如，
顾客原本打算买30分的钻戒，你想卖高业绩转推50分的，这时候就会涉及到几个问题：
1、顾客对价格的承受范围是多少？
2、顾客对钻石品质有什么要求？
3、顾客对钻戒款式有什么要求？
4、这个50分的有什么卖点？
5、这个50分对比30分的好在哪里？
6、顾客为什么要花更多钱选50分的？
假如顾客有在其它品牌看过，你的话术还要结合自家优势去放大。
前面这些问题，都是围绕一个关键词，“顾客”。
因为转推过程，一定是围绕对方的具体需求展开，而不是你想卖就能卖的。
再说一个，转推最为核心的点，
很多人都知道，推荐前应该先了解预算多少，但是又怎样知道，顾客说的预算是不是真的？
只有在接待时，测试顾客的购买力，才能确定要不要继续转推高价产品。
小结：
销售两大技能，了解需求和多角度思考。
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