珠宝销售技巧：当我把话术背后的思维说出来，你再重新看一遍话术，就会觉得很简单，你也可以直接复制套用。
珠宝销售案例：
做珠宝销售两年了，做过几个品牌，产品款式都差不多，不知道怎样给顾客介绍才有吸引力。
珠宝销售技巧1：话术模板
介绍产品，听起来很简单，就是通过你的讲解，让顾客知道一个产品的特性和用途。就好像，大部分产品都有的使用说明书一样。
但是，
这个看似简单的动作，在销售中却是一门大学问。
下面，我会从一句简单的话术开始，不断地往下延伸，让话术越来越有吸引力。对比看看，你听完有什么不同的感觉？
话术模板1：
“这个是30分的钻戒，你可以试一下。”
话术模板2：
“这个是30分的钻戒，简单四爪的，这种款式会比较耐看，你可以试一下。”
话术模板3：
“这个是30分的钻戒，简单四爪的，这种款式会比较耐看。戴多久都不会过时，平时自己在家里保养也比较方便，你可以先试戴看看效果。”
话术模板4：
“这个是30分的钻戒，简单四爪的，这种款式会比较耐看。戴多久都不会过时，平时自己在家里保养也比较方便。
另一个是轻奢款的，边上戴点副钻，看起来时尚一些。
我看你的手挺白的，戴戒指也挺好看，你可以两款都试戴一下，对比看看效果。”
话术模板5：
“这个是30分的钻戒，简单四爪的，这种款式会比较耐看。戴多久都不会过时，平时自己在家里保养也比较方便。
另一个是轻奢款的，边上戴点副钻，看起来时尚一些。
我看你的手挺白的，戴戒指也挺好看，你可以两款都试一下，对比看看效果。
上次我有个老顾客，手型也跟你的差不多，她选的是50分的简单款，也挺好看，我顺便把那个款式也给你试一下吧。”
珠宝销售技巧2：话术思维
很多珠宝销售的介绍话术说得不好，不是真的不会说，而是没有一套逻辑思维，不知道怎样把自己会说而且有吸引力的话语，组织起来。
上面这5个话术模板，看起来很简单吧？
都是最通俗易懂的大白话。
我觉得一个好的话术，不是要说得多专业，而是能说到顾客的心里面去。就像你现在正在看我写的文章一样：
所有的文字内容，都是按日常说话的方式，口语化表达。这样才会让人读起来很轻松，而且每段文字一般很少超过三行，看起来清晰明了。
所以，你的介绍话术也是要用最简单的话语，让顾客听起来很容易理解，告诉他，你想让他知道的信息。
这种表达方式叫做，“说人话”。
从模板1到模板5，每段话术内容不一样的地方，是逐渐往里填充一些内容而已。这种填充的方式，我记得在初中的语文课里面就有教过。
就拿话术模板5来说，
里面用了FABE的表达方式 + 试戴对比的话术 + 讲故事的方式。
其实，当我把这话术背后的思维说出来，你再重新看一遍话术，就会觉得很简单，你也可以直接复制套用。
珠宝销售技巧3：专业型销售
当然，分享前面的话术模板，只是为了让你清楚，怎样更好地介绍产品。
但是，
销售的接待过程，应该是以引导为主，而不是一味地讲解。
你再看第6个话术模板，就应该会有一种完全不一样的感觉，甚至在你的印象当中，你从来没有这样给顾客说过。
话术模板6：
“你手上看的那个是30分的，这个是50分的，你觉得哪个大小比较合适呢？
50分也算半克拉了，价格确实会高一些，你大概想要什么价位的呢？
可能30分的钻石小了一些，但是50分的价格又有点高了，这样吧，我拿个40几分的给你看看，应该会适合你。”
也许你会说，这种应该算是了解需求的话术，不是介绍产品。
确实，只是90%以上的销售把介绍产品和了解需求分开了，他们根本不知道，介绍产品不是为了让顾客明白这个是什么东西。
销售最应该做的是：
通过介绍产品，顺带了解顾客的需求和想法，才能提高你的成交几率。
可是，
很多时候，销售都还没有介绍完产品，顾客就已经听不下去了，更别说了解需求。
小结：
销售，应该是一套相关联的系统做法，而不是单个的独立动作。
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