珠宝销售技巧：在生活中，你又是怎样被其他销售说服买单的？
珠宝销售案例：
内部群每天讲解020：
关键词：说服力
怎样提高话术说服力？为什么你能说服对方？
举一个工作或生活的例子，你是怎么被别人说服的？你的感受是什么？
珠宝销售技巧1：学员19166
说服力，并不取决于我们是否能够善变，而是取决于我们在恰当的时间，能否说出恰当的话语。
1、找到话题的重点和难点，多去站在极端的情况下去考虑问题。
2、通过及时的观察和分析来了解别人的心理状况。
3、抓住时机，建立好双方的信任关系。
4、温暖，在一个温暖的环境下与他人交流，更容易取得共识。
5、点头，如果你想让人们同意你的观点，那么你应该在说话的时候点头。
6、避免否认心理，当遇到某些关键时刻，你要说服他人，可以加一句"行还是不行。"
7、把观点和对方的切身利益建立联系。
8、对方不爱听的内容，快速低频说，不好听的话，我就说到这里，不再往下说了。
9、和对方有感情联系时，用感情说，无感情联系时，用道理说。
10、给对方两种以上的选择，不要让对方当场表态，尽量在对方的右侧说话。
上次接到一个买钻石吊坠的顾客，在我们家看上一款十星十箭的吊坠，却又总是纠结价格，要去别人对比，我说服她带我去一起去对比。
我告诉她，我是专业的，我可以帮你把关，我还知道怎么才能挑到性价比高的货品，并且我还穿着自己的衣服，决对不会让你为难。于是顾客带着我去竞品店对比了，最后还是在我手上成交了。
多站在对方的角度考虑问题，你才能成功说服。
又比如，
我老公从外地出差回家，我执意要开车来接他，但他却想坐公交回去。我老公是这样说：
飞机很容易晚点，我不想你太辛苦开车来接我，况且路也不好走，万一再出点儿意外，我岂不是要后悔一辈子！
我感觉很幸福，既说服了我，又是站在我的角度考虑问题，还撒了狗粮。
珠宝销售技巧2：学员19618
1、说服力就是你要多站在顾客的角度去考虑，学会换位思考。只有真正的了解了顾客的需求，在说服顾客购买，那么就是事半功倍。
当然这个离不开16个问题和FABEDS话术，通过对顾客需求的了解，然后对顾客所选的东西给予最中肯的评价。
2、 通过顾客需求向顾客推荐，顾客所需要的。
顾客想了解黄金，那么我们就给讲讲黄金；
顾客想了解钻石，那么我们就聊聊钻石；
顾客想了解以旧换新，那么我们就讲以旧换新。
3、其实在工作中我能说服顾客购买，是因为我了解了顾客真正的需求，从顾客的角度出发。
顾客想要达到的一个效果必须要了解清楚，这样才能让顾客感受到你是真的为我。
你是根据我所需要而推荐，而不是为了卖货而卖货，销售意识不太强，反而让顾客觉得，是真正的朋友。
举例：
其实在生活中我们自己购物也是一样的，我们也很希望选东西的时候，能给我们以最中肯的推荐。就好像我去营业厅交手机费。这时候营业员对我说：
您的手机费资费现在不太合适了，你看我们现在新出了一款，这个每月1500分钟通话时长。，80G流量不限速，还比您现在的资费便宜，而且现在办理您还能打折。
他这样一说，我肯定要试试的，而且会询问一些就是办理的细节。
像他使用的方法就是，一开始用一个比我现在更合适的资费来吸引我，成功的吸引了我的注意力。活动合适，价钱便宜，这个正好对应了我所需要。
珠宝销售技巧3：学员19204
语气要柔和，说出的话要简单明了，可以用讲故事去对比，也可以用不同的产品做事实证据，要让顾客感受到你的价值。
我可以说服对方，是因为我提供的东西，真的给她带来价值感。
比如，
价格真的划算，比如款式真的仅此一款，而且说出来的这些点，真的是站在对方的位置去考虑的，她比较信服你的专业度。
昨晚上一批客户打算元旦来买的客户，因为他觉得有活动划算，中间我说了一句。
话术：
趁现在人少，客户少货品多，由你选，到时候活动人多，你不一定选的到你喜欢的款式。价格方面你放心，我给你比活动价还便宜的，你尽管选！
就这样，在他们自己没有带钱的情况下，买了七千多的单，而且基本上是非素。
生活中的例子：
前段时间我去买一个包包，是一款仿大牌的流浪包，小商品的价格是150，然后我又去一家高仿店瞧一下。
她们家有180、280、380三个价格，我犹豫说，还不如去小商品买便宜。
那个老板娘说：
自己的货比较正版，小商品当然不能比的，但是我这款380是最逼真的，是属于那种一比一的，既然你买高仿，何不买逼真一点的呢！
这样一般人都以为你是专柜买的，就算贵一点又有什么关系呢？至少让你自信很多啊……
后来我真的买了这个，原因就是认为她说的话有道理，专柜一万多的包，我花380就可以看起来基本上是正版的包包，这样不是感觉自己赚到了吗！
小结：
思考一个问题：
为什么顾客不太愿意听你介绍产品？
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