珠宝销售技巧：面对这样的顾客，首先要做的就是认可他，不能跟他对着干……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解034：
关键词：钻石不保值
顾客说，买黄金还能增值卖钱，钻石又不保值，就一个饰品还要卖那么贵。
问题：
1、为什么顾客会这么认为？
2、写一段具体话术，你怎样转变顾客想法？
珠宝销售技巧1：学员19618
顾客心理：
1、从本质上认为钻石这件东西不值。
2、周围的环境、朋友、认识的人，对钻石了解的也不够。
3、听从老人的意见，觉得钻石华而不实，从本质上否定了钻石。
4、觉得买黄金花钱能看得见，买一颗小小的钻石花钱看不出来。
接待方式：
面对这样的顾客，首先要做的就是认可他，不能跟他对着干。慢慢深入了解他的想法，并且知道他有这种想法的来源，为什么会觉得钻石不值？
不要想着一上来就改变他的想法，因为这种想法肯定由来已久。
用同理心站在他的角度试探一下，他对于钻戒的感受和看法。
话术：
先生，你觉得钻石不保值，是听谁说的呢？
它可能没有黄金那么耀眼，看着明晃晃的，也不像白金那样白花花，但是它的形成要比白金黄金更难。
您不了解没关系呀，来坐下来咱们慢慢聊聊，我来帮您解答一下。
可能大部分人都觉得啊，黄金的东西变现快对吧，跟现金一样随时花，想什么时候换钱就换钱。
但是您有没有想过，如果您买个黄金的首饰送给女朋友，那么她要是不喜欢的话，扭头就可以转卖是不是，这样您送的东西它意义何在？
相反，您如果选择钻石的饰品送她，她考虑的就不是卖不卖钱的问题，而是一直记住这个钻石饰品是你送她的。
而且，又有哪个女人不喜欢闪闪亮亮又精致的钻石呢，对吧？
俗话都说，
每个女人，这辈子至少得要有一枚钻戒。
您可能觉得它价钱非常的昂贵，那么一小点儿就这么贵。可是您知道吗？它在形成的时候非常的艰难。
因为不容易得到，所以它的价值才高，这不就象征着爱情一样吗？因为真爱难得所以我们要用心守护才可以。
您买不买没关系，我可以带您了解一下，最新的行情和最新的潮流趋势。
您来看看这几款，是今年最新的款式，样子漂亮也比较显钻石，回头带您的女朋友过来看看。
如果她看到您这么用心的为她挑选，一颗属于她自己独一无二的钻石，肯定会非常高兴的。
为什么我说是独一无二的？
因为钻石是大自然孕育的不可复制，每一颗都有它自己的特点，不像黄金和铂金，只要有模具可以复制很多一模一样的。
这不也是代表，你对女朋友的关心和爱护，也是独一无二的吗？
反正你也过来了，先看看又没有什么损失。待会也可以加个微信，之后有什么不明白的，可以随时联系我，关于这方面我是专业的。
小结：
思考一个问题：
为什么每个女人应该要有一枚钻戒？
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