超过这个范围，就会觉得不值得。 但有这么一个品牌，它只卖毛巾，而且价格高昂，均价在100元人民币。 令人服气的是，如此高价，却能一年卖出三百多万条，销售额高达33亿！ 它就是日本的今治毛巾。 一个曾经辉煌百年，衰退后通过自我改革，又重振声誉的传奇。 百年品牌 1874年今治品牌建立，它并不是某个企业的固定品牌，是日本四国岛爱媛县今治市制造的毛巾所使用的集体品牌。 今治市有着丰富的地热资源，大大小小的温泉星罗棋布，泡温泉之风盛行。
毛巾作为泡温泉必备品，自然有很大的市场需求。
需求刺激生产，生产改进扩大再需求。在良性循环下，今治毛巾的工艺、材质和品质不断升级。
在100多年的发展历程里，今治毛巾成为了行业巨头，品质标杆。
巅峰时期，全日本，有一半的人，都在使用产自今治的毛巾。
由盛转衰
三十年河东，三十年河西。
20世纪50年代，日本代确立了贸易立国的发展方针，并于1955年加入了关贸总协定。
开放自由贸易后，大量价廉物美的毛巾进入日本市场，对本土的毛巾品牌造成了巨大冲击。
今治逐渐丧失其市场霸主地位。从1991年开始，今治毛巾开始了长达15年的销售额持续下跌。
毛巾厂接连倒闭，大量毛巾积压在仓库。今治毛巾的金字招牌岌岌可危。
由当地的毛巾商组成的四国毛巾协会，终于急了，开始走上了一条自救之路。
一开始，他们向政府提出申请，希望能限制廉价毛巾的进口，打压外来品。
这种狭隘的申请当然没有被通过。
后来，他们获得一笔政府支持的“日本品牌育成支援事业”项目的补助金，约为人民币204万。
对于个人来说，这笔钱不少了。可是要让一个品牌起死回生，那真是杯水车薪。
无论是更新设备或者改进工艺，这笔钱都远远不够，并且也不能保证效果。
幸好，在生死关头，协会做出了一个无比正确的决定，从外面请来了高人——佐藤可士和。
高人出手
佐藤可士和，何许人也?
他是日本最杰出的设计师之一，曾经为优衣库重新设计品牌全球视觉策略，有“能够带动销售的设计魔术师”的美誉。
从2006年接手了“今治毛巾品牌重塑计划”后，到让这个百年品牌重焕生机，佐藤可士和主要走了三步。
第一步：设计商标，提高大众认知度。
提起智能手机，人们一般想到的就是Apple，它那标志性的被咬了一口的苹果标志，代表着品质和高级感。
这就是佐藤可士和想要达到的效果：提起毛巾，群众能第一时间想起今治牌毛巾，脑海里生成相应的印象。
佐藤可士和运用红、白、蓝三色，设计了一个简约优雅的商标，并在下方用英文对“今治”进行标注。
之所以用英文而不是日文，是为了将来走出国门，进行全球贸易做准备。
这个Logo既醒目独特又简洁易记，可以轻易地给人留下印象，有利于提高品牌知名度。
第二步：打造象征产品，凸显核心价值
单单有了清晰的Logo还不够，必须得有与之匹配的、具有代表性的产品，能够让大众建立起“安全、安心、高品质”的认知。
佐藤可士和选择了最简单也是最本质的——白色毛巾，来传达这样的核心观念。
一开始，协会里的理事并不赞成。他们认为，白色毛巾太常见，发挥空间太少。
他说：“如果你想告诉人们水的品质，你会用水泡咖啡来表示吗？如果想说用这种大米煮出饭很好吃，有必要在米饭上加一层咖喱吗？”
道理是相同的。他认为，越是简单不加修饰的白色毛巾，越能突出其高品质特性。
而即便是统一的白色，也能通过材质、工艺、织法来表现不一样的个性。
第三步：开设线下商店，让消费者亲自触摸
佐藤可士和认为，如果只是在网络上销售，仅凭图片和文字，难以使消费者信服。
必须让消费者能够用手去触摸、去感受毛巾的质感，才能打动消费者。
佐藤可士和在东京百货伊势丹开了一家毛巾体验店，只卖白色毛巾，并且只有8款。其中有一款毛巾售价高达1万日元。
为了摆脱色彩单一的沉闷感，佐藤可士和在陈设上颇费心思。
他运用了垂直和节奏两种陈列技巧，营造出商品高低起伏、错落有致的空间感，使得即便是单一的白色，也能给人强烈的视觉冲击。
在佐藤可士和的名气效应以及“1万日元的毛巾”的话题度带动下，线下实体店开张的第一天就人气爆棚，线上销售额也暴涨，当月销售额突破1000万日元。
在2014年的一次市场调查显示，今治是毛巾产地的认知度从2004年的36.6%的上升到76.9%.
名气拉动销售。2006年，今治毛巾的销售额仅为6000万日元，到了2013年，这个数字变为6.5亿日元，2015年更是卖出500亿日元！
逆袭的秘诀
精准的产品定位的、多样的营销手法，这些都是今治毛巾能够由衰转盛的重要因素。
但归根结底，是今治毛巾过硬的产品质量。
作为一个集体品牌，旗下有一百多家不同的生产商，控制质量是个难题。为此，四国毛巾工业协会制定了严格的11条产品标准。
其中一条是“5秒沉水”，即把干毛巾放入水中，5秒钟内必定沉入水中。这是对吸水性的要求。
只有符合这11条标准，才被允许在产品上付费使用今治牌的商标。
在顾客服务方面，今治毛巾更是“变态”：
为了帮助消费者挑选最合适的毛巾，专门设置了“毛巾咨询师”的职位，还得通过资格考试、经过培训才能上岗。
如此贴心，令人不能不服！
说到这，今治毛巾能够起死回生的秘诀，已经浮现了。
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