作者孙明
他的公司账面上只剩下30万，离破产只有一步之遥……
没想到抓住环保的风口后，1年转危为安！
仅用6年，他就回收了3000万台废旧手机，拿到9亿融资，京东、世界银行抢着投他！
谁都没想到，他把一个收破烂的生意做到了年销18亿！他就是爱回收CEO——陈雪峰，中国最牛“环保人“！
去年年底，爱回收完成4亿D轮融资，由凯辉基金和达晨创投联合领投，京东跟投，5轮下来共融资9亿，市场份额过半，领跑同行！
01
本想“别针换别墅”，最后却成“收废品的”
一个回形针换来一栋别墅，不花一分钱，你信吗？在我们很多人看来，这就是个天方夜谭的故事，但实际上，真的有人做到了。
2005年，26岁的美国外卖员凯尔·麦克唐纳，利用互联网，用一枚红色曲别针开始与人交换，先后换回了钢笔、门把手、烤炉.........最后竟换到了一栋两层别墅一年的使用权！
这个事件在当时震惊一时，不少人把它当成故事听听，唯独陈雪峰把它当成了一个学习案例，并从这中嗅到了商机。
他想，他是不是可以做一个类似的网站，帮助大家处理闲置物品。带着这样的想法，2010年，他和孙文俊一起创办了乐易网。
但几个月过后，网站的用户和成交量寥寥无几，公司还净亏损了70万，破产危机来临。陈文星这才知道想法很美好，现实很残酷。无奈之下，他开始考虑转型。
刚好那个时候，移动互联网兴起，智能手机更新换代速度加快，每年都有上亿的废旧手机被淘汰，但仅有1%的废旧手机进入了回收市场。
陈雪峰算了一下，回收市场大概有2000亿，99%就是1998亿，他要是能攻下这个潜在的99%，公司肯定能起死回生。
打定主意后，他跟合伙人孙文俊商量了一下，两人一拍即合。2011年，爱回收上线。
02
自创游戏规则，夹缝中求生
刚开始，爱回收只做上门回收，与其他的回收商收到手机后，返厂检测，再报价，最后交易的流程不同。
爱回收的游戏规则是：用户下载爱回收的在线检测APP，根据要求填写手机的实际情况，APP再根据自定的电池、出厂时间和核心性能指标进行评分，3分钟后，报价单生成，用户要是觉得价格满意，就能选择上门回收还是邮寄。
譬如外观选项检测，传统的都是根据破损程度，划分为轻微划痕还是明显划痕，轻微磕碰还是严重磕碰。爱回收不同，它只有完好、有划痕、有磕碰三个类别，没有程度区分。
爱回收上线第二天，就接到了订单，之后也陆陆续续有单，但销量增长缓慢，仅有40%的用户将手机寄到了平台，成交率才75%，扩张之路遥不可及。
前有华强北和中关村的一条龙服务，后有新入局的回收平台，尽管拿到了晨星的200万美元融资，爱回收的前途仍然一片渺茫，陈雪峰看在眼里，急在心里。
03
危机即是转机，6年缔造回收王国
陈雪峰开始想办法，怎样改变困境，想了很久后，他提出了一个新想法：开线下店，而且还要开在人流密集、租金昂贵的商场。
这就有点奇怪，别人都是争着往线上跑，线下的实体经济已开始萎缩，爱回收要是在这样的环境下开线下店，岂不是会死得更惨！
股东反对，投资人不看好，创业伙伴也在犹豫，但陈雪峰不理会，他坚持开店。
2013年底，爱回收第一家门店落户上海亚新广场。一面墙，一台电脑和两三面触摸屏构成了爱回收线下店的全部。
因为不同于传统的手机门店，爱回收的站点式门店，全部硬件投入共7万，加上每个月运营成本3万，一年下来也就几十万。
成本很低，却丝毫不影响用户体验，用户只要把手机交给工作人员，进行检测和获取报价后即可当场交易放款，整套流程下来10分钟都不到。
从用户那回收的手机，品质较高的会经过加工处理，二次包装，发放到与京东打通的“口袋优品”以及趣分期等平台直销；普通的通过海外渠道出口至东南亚等国家；差的只能送给环保企业，进行拆解提炼金属，二次再利用。
凭着邮寄、上门和门店三通的运营模式，此后三年，爱回收的业务量一路飙升！
截止目前，门店已达150家，遍布15个城市，收入占比超50%,曾经一度不被看好的门店业务反而成了爱回收的摇钱树。五大运营中心遍布全国，回收量超3000万，去年年销18亿。6年，陈雪峰硬是撑起了他的“回收王国”。
04
用废旧手机回收撬动环保的杠杆
陈雪峰曾在公开场合多次表示， 爱回收不仅仅是一家回收公司，也是一家环保公司。回收不仅回收手机，同时还做公益事业，比如，干电池免费以旧换新、爱飞翔・旧机助学，资助血铅儿童等。
对于为什么资助血铅儿童，陈雪峰说，因为电子产品流程中，大量“黑作坊”违规拆解，拆解完后随意扔弃，产生的重金属污染是导致儿童血铅超标的真凶之一。令人难过的是，我国有近10亿部废旧手机没有被回收处理，产生的危害难以想象！
有数据显示，截止到2016年，我国废旧手机约20亿部。如果按一台手机长14厘米，每年产生3亿台废旧手机来算，所有淘汰的手机首尾相连一字排开，可绕地球一圈。
一块废旧手机电池可污染6万升水，20亿台废旧手机就能污染1200亿立方米水，然而全国的淡水资源总量才28000亿立方米，再废弃480亿块电池，我们将面临灭亡的危险！
有人会说，每年不还有降雨吗，可你知道吗，国家水库去年近200亿立方米水流失，国内400多个城市缺水，110多个城市严重缺水，全国仅38.1%的河流断面符合国家水质要求，有朝一日，我们将无水可用，无水可取！
陈雪峰说，创办爱回收，就是为了能践行绿色环保，做好绿色经济，为下一代的健康成长尽一份绵薄之力。
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