现在的楼市，变化莫测，因此就会有粉丝说，我的房子挂平台上几个月没人来看过。 那么我们该如何快速地去卖房，尤其是在想要置换的关键时刻，在当下的环境中应该怎么去把握，能做到不贱卖不高攀，还能快速地进入下一阶段。 如果是置换。 第一要素：一定要先卖！一定要先卖！一定要先卖！先卖再买！
卖房之前，先确认好如今的市场情况，这是必须要做的事，要确认好现在是“买方市场”还是“卖方市场”，因为这样你才会更有主动性。毫无疑问去年上半年乃至今年上半年都是处于“卖方市场”，整个市场都是十分火爆，无疑这是一个非常好的卖房时机，不过那个时候你肯定会想着藏着掖着，想再等等，等它在涨一波，这是很正常的事，问题在于这种波动期很容易大涨大跌让你错失良机。于是就波动到了下半年，不得不降。
不过，目前全国都处于平稳期，现在置换属于低卖低买，时机总体合适。
卖房第一步，确定心理价位。
很多卖家都是在挂牌过程中，一步一步变更自己的心理价位的，觉得这样划算，容易卖个好价钱。我觉得在前些年，这样的策略是正确的，甚至不断调价都是合理的策略。但是在今年，不行！行情不一样，今年这样就会让房子很难卖掉。
如何确定自己的房子的价格？链家贝壳app上有一个很好用的功能，就是查成交。查询一下今年上半年成交的同面积同房型同朝向相近楼层房源，成交价格是多少，以该价格作为参考价格，比同类挂牌房源便宜一点，这样能使自己的房源成为挂牌房源中性价比最高的一套。
所有关注这个小区的买家，都不可能忽略我的房源，同时也省去了讨价还价的麻烦。
再确认好了合适的价格后就要保持这个价位，以一个平稳的心态面对，一定要保持良好的心态，心态很重要！
卖房最忌讳的是在客户看完房子之后准备谈价时临时涨钱，这样即使是在一个房价上升很快的市场环境上，涨钱之后的价格仍然合乎市场价，此交易的成单几率也会非常低。故，越是到了关键时刻就越是要保持平和的心态。良好的心态是成交的最重要因素。
选择合适的渠道、合适的时间段、合适的激励也是影响卖房速度的方式。
现在大大小小的房屋中介铺天盖地，令人眼花缭乱。如果你有这方面的朋友那最好不过，或者之前和中介公司打过交道，并且这位经纪人也还可以，那就继续找他吧。
如果你是第一次卖二手房，以前没有经验，可以在你楼盘5公里范围内的所有中介、无死角地放盘。至于品牌则是你利益得到保护的最大保障，但是须知鞭长莫及，强龙压不过地头蛇，所以我说距离第一，品牌第二。
那么如何让中介更加热心的给你带客户看房？很简单，利益驱使。我朋友跟我说，他给线下中介门店老大说，只要中介带的是真客户来看房，可以给中介小哥额外的一到两百小费，别看这么百来块钱，但是这样会使中介小哥更有动力，也会给你的房源带来源源不断的客户，也别忘了把钥匙给中介保管，这样会省去让你开门的时间，更加方便，中介也会更偏向给你带客户，省心。
看房的时间也是你需要在乎的，最好把时间集中起来统一看房，营造一种房子抢手，紧俏的感觉。而经纪人在为客户介绍房子的时候也会说“这房子就是看房不是特别方便，要不早就卖出去了。”配合逼定，尽快成交，当然如果是二次看房的话，那么就要积极配合了，不要再端着了。
很多业主看房都不在乎时间，甚至晚上七八点你都觉得可以，一般来说，最好在白天，光线更好，当然你也可以每次看房就把房间的所有灯光都打开，一个明亮的房间也会使你的房子看起来更美观。
条件合适的话，可以直接把能底价给中介透露，多卖出去的钱可以跟中介分成一点，当场成交，我再给你几千块钱，皆大欢喜，双赢。
最后就是大家很容易忽视的一个点，装修情况是很影响看房人的心情的，一个好的摆放，好的装潢，甚至是灯光配色都是很加分的，当然如果是毛坯的恕我没说。
大家都应该知道在二手房市场，同一小区、同一栋楼的同样户型，卖价都会不一样。除了楼座位置、层高、朝向等因素的影响，其实还有装修因素的影响，而装修也是业主能够给自己的房子进行主动去增值的点。
你问我应该怎么装修？我也不知道！
不过呢，干净整洁，风格简单大众一定是最有市场的，毕竟你的买家很难跟你的需求风格一样，茫茫人海中，就不要过多要求什么共同兴趣爱好共同审美了。
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