我们都被马云忽悠了.
网店的发展不容置疑，是当今时代最有影响力的革命。
它颠覆了传统营销渠道的多种模式，同时也推动了传统渠道的营销变革。
但它并不意味着，网店购物就是一种最佳的消费方式。
如淘宝、天猫有几万家甚至几十万家电商，你真的想排在搜索的前几页，一年起码也要投资百万的广告费，还有大量的美工、客服工作人员，算起来整体成本也不低，这些都需要消费者来买单的。再者，有些大宗产品还是通过售后服务，才算是完整的商品，其网店购物是无法做到的。
有网客认为，都是一个品牌，为什么线上线下的价格差距这么大？我想告诉你的是，同一个品牌，但不是同一个产品。
我们不否定网店的兴起，也让传统营销渠道的暴利时代已成过去，消费者也实实在在的得到了好处。
更重要的是，现在年轻人在网上购物已经形成了一种习惯。节约时间、节约成本、方便快捷等，可以让年轻人有更多时间做自己想做的事。但你不要忘了，万物都有两面性，购物的乐趣没了；身体运动少了；与人沟通、判断是非的能力没了；与人谈判、溢价能力的成就感没了；我们变得简单了，同时我们也变得脑瘫了。
购物是与朋友或家人聚在一起的休闲方式，一种彼此交流感情的一种方式，也是一种提升适应社会环境智慧的一种方式。
我相信物极必反的道理，任何一件事，大家都做了，新鲜感就没了，自身优越感也没了。到时就有一部分人站起来又另辟捷径了。就像我们都拥有了私家小车的时候，拥有小车就不再有优越感了，相反自行车通过升级换代，骑自行车又是一种时尚了。
实体与网店，谁吃掉谁都是不可能的，我个人断言，网店与实体合作融合，创造出第三种共赢的营销模式是一种大趋所势。
实体店的出路到底在哪里？传统渠道代理商、经销商又该如何变革？
以下几点实属个人观点:
1、实体店面积可以变小了，导购员的人数可以裁员了，摆放的样品可以变少了，库存数量可以缩减了。
O2O模式可以做到以上几点，让实体店里有网店，分销渠道里有系统。
2、代理商、经销商聚焦体验做服务品牌，为顾客不断创造价值。
再好的产品，再好的性价比产品，如果没有服务，就无法形成深入人心的品牌。我们要根据自己的优势，聚焦体验把服务做到极致。譬如建材产品上门测量、送货安装、调换货品、补退货品、保养维护等服务，电商是做不到的。
3、代理商、经销商聚焦商品做物流。
针对电商做物流。目的就是让物流公司把本地区所有的货品送到我们的仓储中心，我们再派送到顾客家里，不仅物流成本低、交货快捷，更重要的是我们有安装指导服务。
4、建立顾客大数据库。
通过建立顾客大数据库，把顾客点点滴滴的行为记录下来，同时通过统计分析，找到顾客购买的行为习惯及心理动机，从中找到顾客购买的未来期望，也就是未来消费者的需求动向。
5、整合上游厂家、电商、下游分销商资源，建立自己的经营生态链。
有了大数据库，就可以提供给厂家，作为产品研发的方向标；有了完善服务及物流优势，就可以与电商洽谈合作，最后一公里交给我们来完成。
我们要建立最后一公里服务大平台，服务于本地区行业的所有品牌，为顾客创造价值，是我们变革的核心。
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