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导读
创业者与其花时间、精力去追逐投资人，不如将客户的价值最大化，将客户变成企业的投资人——这就是向客户融资模式。
“我有个改变世界的big idea，就差500万启动资金！”
但是，绝大多数快速成长的公司并未获得风险投资，那么这些创业公司的启动资金来自于哪里呢？
约翰·马林斯（《零成本创业》作者）提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业家——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）、比尔·盖茨（微软创始人）和亨利·齐格勒（空中客车公司创始人）等前辈身上传承和创新了5种新奇的模式，并指出这些成功创业者早期融资都来源于他们的客户。
他为创业者提供了另一种思路：与其花时间、精力去追逐投资人，不如将客户的价值最大化，将客户变成企业的投资人——这就是向客户融资模式。
这5中模式都给公司带来了会计所说的负面（或几乎负面）的流动资金：也就是说，公司在生产产品或者在为其所销售的商品（或服务）付款之前已经获得客户现金。
媒人模式是那些最初没有或只有极少投资的企业，将买家和卖家聚集起来——而对购买和出售的东西实际上并无所有权——通过完成交易赚取手续费或佣金。他们从客户那里赚取的费用或佣金收入（来自买家，更多是来自卖家）提供了业务启动期和成长期所需的大部分现金。
媒人模式最鼓舞人心的案例就是Airbnb了，类似的还有Uber、淘宝等等，实际上，这一模式的核心就是消除信息的不对称，把供给与需求更有效率地匹配起来。
预付模式是要求客户预先支付一笔钱——也许是一笔定金，也许是用其他方法计算的一笔钱，也许是全款——作为开始建造或者获取客户同意购买的东西的必要条件。
订阅模式并不新鲜，在用户付钱购买某些东西（例如《纽约时报》），然后商品或服务在随后的几个星期、几个月，甚至几年内交付。订阅模式就是客户同意购买在一段时间内反复交付的产品——例如有线电视订阅或一份报纸每周直接送到你家门口。
目前，各种创新的专业零售商使用饥饿销售模式来实现库存的快递周转，这些库存对他们的流动资金不利：这意味着，客户在零售商支付供应商之前已购买商品。事实上，零售商通过你和我的钱为其业务融资。因此饥饿销售模式是卖方对出售商品的时间和数量进行严格限制，销售完成以后才对供应商进行支付。饥饿销售通常反映在出售商品单位的稀缺以及可进行销售时间的短暂。
从服务到产品模式是那些一开始向客户提供服务，最终利用其多年积累的经验提供属于他们自己的包装的解决方案的企业。
浙金网CEO高航在书的序言中把向客户融资模式与国内创业环境结合谈到：
随着国内创业生态环境的发展与完善、财富的积累和投资意识的觉醒，人人都是投资人的时代即将来临。投资人和目标客户的重合度越来越大，向客户融资的社会环境已经形成，尤其是当互联网金融在国内蓬勃发展，向创投领域全面渗透。金融正处在为实体经济服务的深刻变革之中，这些都为我们参考书中的案例进行实践创造了非常好的条件。
在中国创业，拥有全世界最让人眼红的人口红利和政策红利，向客户融资的商业模式结合中国海量客户资源和金融改革的时代背景，必将迸发出惊人的能量。
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