有多少人需要,有多少人想要这个产品?是多数人的弱需求,还是少部分人的强需求,要判断。
牙刷测试检验产品有多少人想要?早晚两次!
砍掉细节和枝干,你的产品还剩下什么?是否已经将它打磨到足够高效和光滑?
为什么打造?
用什么理念去打造?
造出来的产品是什么?
元素交集法则,帮助我们不要做一个范范的产品。做出针尖产品。
去哪儿从一个单点的比价需求,流量大起来之后很多公司开始依赖去哪儿,重新分配利益。去哪儿再做了TTS,协助航空公司做库存数据整理。一体化解决方案。
市场天生就是不公平的
产品价值计算
三、解决需求
如何打造一个用户喜爱的产品
魔鬼藏在细节里,好的产品不需要说明书,好的产品细节上一般也非常漂亮!
产品的学习成本
种子用户
四、数据指标
怎么样寻找好的数据指标,好的数据指标会改变行为 。
定型指标于量化指标
虚荣指标可支付实际行动指标
干货
最大价值的链条是我们不知道我们不知道 ,就是自我认知的重要性!
Airbnb 找到房源图片的价值和重要性,专业的图片带来了更多的租房量。所以养了更多的专业摄影师。
还没发生VS正在发生
撮合联系
1-1e+10增长
增长VS策略
增长的策略
为你的增长铺设架构与建立团队
Metric是指标,P-Value是可参考的稳定指标
根据指标划分增长团队,AIRBNB的团队架构
思考
找到你的北极星指标
让用户快速感知到
考虑你的边界用户
增长就是一个不断思考,假设与测试的过程
增长与迭代的流程
理解你的用户活跃图谱
增长你的业务与用户
要了解自己的产品平台中,每类用户间能够互相转换的比例是多少?
通过微信公众号关注、有意思的信息,短信服务等很多纬度来不断跟用户沟通,加深理解,提高粘性。
付费增长
(airbnb的50%的价值是由品牌带来的)
airbnb愿意花钱获取用户,房子预定的客单价很高,能够很快收回成本。
优惠券会刺激用户的预定。但用量不同。Airbnb的红包技巧是有最低消费价,目前已经收支平衡。
如何计算LTV
用户类型会影响LTV,LTV也是动态的,网上有很多工具,填写客单价和流失率可以自动计算
转换成新用户:房客和房东,对收入的影响,设置这些指标要有个预测,好的、更好的,最好的指标。
时机、动机、内容形式、消息渠道,(心愿单,专题单等)后台可以测试看数据,如某个页面停留多长时间,推荐渠道....看到数据后可以针对需求推荐。
对于分享的动机,后台提示的话术也不一样。怎样的展现形式是更有效的?专题内容有厚度;某个图片更直观,赞数更多;推什么内容?用户需要感受到的不一样。可以分组进行尝试。观测哪些内容对哪类人群是敏感的。
Airbnb 定义自己为一个品牌的公司,一个核心价值观的东西。卖点“四海为家”并且你可以住到很酷的地方。
问卷会有误差比例,但同一水平的公司间有对比参考价值。
当你持续在投入,你的价值观是你的筛选器,真正理解和认可你的产品的核心价值观的人,精神上会受到你的控制。
当你的企业变得成熟
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演讲者|余 鹏
笔记人|韩志刚 微信号|hanzhigang123456
韩志刚邀请你加入洪兴十三妹,创业者一起交流。