“一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的”。这是中国首富钟睒睒的商业逻辑。今天我们来了解一下这位首富。
《福布斯》2022年全球亿万富豪榜，农夫山泉董事长、67岁的钟睒睒以657亿美元的净资产蝉联中国首富。
很多人可能会好奇，一个卖水的，怎么会超越一众互联网、新兴产业的企业家，成为首富?
其实钟睒睒手握两个财富密码。
第一个是包装饮用水，来自他旗下的上市公司农夫山泉。
人们可能会惊讶：卖水，能这么挣钱？
实际上，饮用水的生产成本，除了前期水源勘测、矿产资源出让金以及机器折旧费，几乎是零成本。
生产得越多，成本就越低。
农夫山泉毫无疑问是世界上最赚钱的搬运工。
究竟有多暴利？看一下农夫山泉招股书就知道——包装水的毛利率都在60%以上。
也就是说，一瓶2块钱的农夫山泉，利润就有一块二。
在软饮料中，包装饮用水的毛利率最高，而且是刚需，前景最好。去年，在饮品企业中，农夫山泉的毛利率高达60%，仅次于飞鹤奶粉的73%。
2021年，农夫山泉总营收296亿元，净利润高达71亿元，同比增加35%，其中包装饮用水是第一大业务，营收170亿元。
第二个是疫苗，主要来自他掌控的上市公司万泰生物。
万泰生物是一家从事生物诊断试剂和疫苗研发及生产的公司，也是国内首家生产HPV（宫颈癌）疫苗的厂商。2021年，万泰生物推出了二价HPV疫苗，销售额超过30亿元，毛利率高达92%。如今在二价HPV疫苗市场，万泰生物的市场份额超过了85%，占据绝对优势。
包装饮用水和疫苗，虽然直接关系不大，但都属于健康产业，而健康一直是钟睒睒的创业方向。
钟老板一手卖水，一手卖疫苗。只要有人的地方，就需要喝水；只要有女性，就要打HPV疫苗，因此，他不想做首富都难。
钟睒睒为人低调，很少接受公开采访，被媒体称为“独狼”，指他“喜欢像狼一样挑战恶劣环境，主宰自己命运”。他对此毫不掩饰：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管”。他说自己只崇拜两个人，一个是苹果的乔布斯，一个是华为的任正非。
古人云，君子慎其独也。喜欢独来独往的人，往往是对自我要求更高的人。
相比于马云、宗庆后、李书福，钟睒睒的确是一个比较低调的人，几乎不在媒体上露面。
比如在浙江知名的浙商大会，马云是常客。而同为浙商的钟睒睒，却从未参加过。若非成为首富，大家可能还不知道有这样一个人。
钟睒睒曾说过，我希望一个企业也好，创业者也好，先去积累知识。如果你发现，自己积累的知识，是人类目前还没有解决的一个问题， 那我相信你能成功。
人类的进步就是一个不断创新的过程。创新的代价和阻力是自己。创新需要两个东西：金钱和时间。没有时间的积累，成不了经典。
创业近30年来，钟睒睒这样总结自己的经商经验，“一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的”。
从这个角度看，包装饮用水和疫苗均符合他的财富逻辑：农夫山泉相当于卖“茶叶蛋”，高频刚需，成本低、利润高；万泰生物相当于造“原子弹”，前期高额投入，技术研发，产品一旦上市，就能获取暴利，稳赚不赔。
这种追求“种类的唯一性”也体现在他的产品逻辑上：做一个产品，必须扛起某个品类，才算是真正的成功。
可以说，好生意的3个要素，足够刚需，单价足够高，用户基数足够大，钟老板几乎都占了。可见选择有多么重要啊。
联系客服
