淘宝搜索排名那点事——云飞
未来的电子商务发展趋势肯定会非常激烈;想脱颖而出越来越困难!中国最大的电子商务平台淘宝有600万的卖家;根据二八原则,20%的卖家占了80%的交易,可能在淘宝搜索的比例比这个还要高,15%的卖家,占了80%的交易量;想在600万卖家中杀出重围真是不简单的事呀!怎么才能够脱颖而出呢?怎样才能够获得好的搜索排名,获得更多的免费流量与成交呢?下面我将和大家一起探讨一下淘宝搜索排名那点事!
第一点,我们来了解下淘宝的搜索;
搜索引擎(百度,GOOGLE)相信大家都比较了解了,淘宝搜索排名和我们用的搜索引擎的区别在那里呢?搜索引擎是目标搜索,只要搜索关键词,你想找的东西就出来了。淘宝搜索是目标搜索+类目搜索,直接搜索出来的结果不一定是你所想象的东西;下面我们来搜索下“保健”,大家认为应该出来的是保健品吧!但是我们搜索出来确是枕头,看了下图相信大家应该有所了解:
第二点,宝贝上架时间;
我在给一个店铺做诊断时,发现一个问题;他有一些宝贝的上架时间居然是他晚上忙完了12点以后才去上架的。晚上12点以后上架,意味着他的宝贝在即将下架前的黄金展示期也是12点以后。大家想想有多少人晚上12点以后去淘宝上买东西呢?我们想获得更多的流量,上架时间必须要把握好!
我建议大家把宝贝的上架时间定在黄金时间段(10点-12点15点-17点20点-22点,这个时间也根据季节不定变化)周一到周五的人群比周末买家要多,这样我们获得的流量肯定比晚上12以后的流量多吧!
第三点,就是放错类目;
前面我们提到过淘宝搜索是目标搜索+类目搜索,你想想如果你的宝贝放错了类目还会有好的排名吗?这点很重要,淘宝上有将近10%的宝贝,类目设置有问题。如果不知道如何设置,搜索一下,看看你竞争对手或者大卖家他们如何设置的!
第四点,提升客户的转化率;
如果你发现的某些宝贝浏览量大但咨询量少,可能是宝贝描述不够吸引人。如果咨询量有了,但成交量低,可以采用送小礼品,包邮等方式来加强转化率。总之,要想办法提高客户转化率。转化率也是影响排名的一种因素,如果你的客户转化率不行,排名也会逐渐下降。
第五点,保证你的宝贝没有违规;
大家都应该明白宝贝违规肯定是不会有好的排名,还可能被下架处理(大家可以多看看淘宝的规则)。
第六点,宝贝标题的优化;
设计宝贝标题的时候,要避免使用大量的类似/重复标题,标题中不要故意堆砌一些品牌词,标题过短等等。选择合适的关键词以提高相关性,以获得足够多的搜索关注及流量,那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。
主关键词:即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词,在淘宝中,可以是产品名称。
上位关键词:产品的品牌、所在行业、所属类别等,因为你的主关键词属于它们,因此叫上位,对主关键词是一种限制。
下位关键词:主关键词所具有的,比如功能,属性,特征等。
还有就是分词也非常重要;例如:椅子时尚,其等同于两个关键字,即:椅子时尚和椅子时尚也就是说标题中两个关键字有空格的,可以提取两个关键字,有空格的没有空格的都能搜索到!宝贝标题的优化是我们的重中之重,这个需要我们日长的积累!
就先和大家探讨到这里吧,当然影响到淘宝搜索排名的因素还有很多;在以后的时间里我还会和大家一起分享更多的东西,如果还有什么不明白的我们可以一起探讨!
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