面谈时「薪资谈判」的 6 个秘密

每年过完节，收好上一年的年终奖，身边人就开始蠢蠢欲动，招聘市场也异常火爆，节前各种裁员的新闻，过了个节都变成了“我们还要继续招人”。

年景不好，人才更是成了紧俏货。可现实中，我却发现，优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边就有不少人，每次跳槽都会来找我倾诉，为什么总是一提到钱，就谈不下去了。​

究其原因，有些是因为狮子大张口，直接把HR吓晕；有些是自降身价，对方痛快地给了offer，他回过头来又特想抽自己；还有一大部分人觉得，薪资待遇不是招聘启事上已经写得清清楚楚了，还有必要谈吗?

其实很有必要，不只因为谈薪酬是求职的必要环节，而且谈薪资是个技术活，当 HR 问你薪资期待，话说的到位真的能加薪。下面我们说说，怎么和 HR 谈钱。

①“公司没有明确想要你前，这样回复薪水的提问”

如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。

答复一

如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”

大多数时候，这个方法好使，也有例外，当这招不灵时，那么你需要：

答复二

你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”

大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：

答复三

每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你：

- 如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入。

- 如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展。

- 如果持平的话，我可能就不考虑过来了。

我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估。

②“面试回答期望薪水时应善用概数”

面试回答期望薪水问题时可以含蓄表达自己的意见，有时不妨用概数来回答这个问题，这样既可以表达自己期望的薪水要求，也不至于因为要求离招聘单位的标准太多而引起面试官的不满。

举例来说，如果雇主能每月给你 6000 元，但试着以每月 4000 元的价格录用你，区间就是 4000～6000 元，这样回答既表明自己的立场，也容易让面试官接受。

所以，在面试前应该了解应聘公司的薪水标准，这样回答问题时可以有的放矢。

③“薪资谈判中，千万别做先提数字的一方”

面试中——你想让雇主尽可能多开工资，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。

没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。

那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：

答复一

“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

答复二

我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少”

通常情况下，谈判双方，谁先暴露自己的底限，谁就输了。

所以，不要急于报出自己的数字，要先听听 HR 怎么说，给自己留一点回旋的余地，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。

④“面试谈薪资之前，做调查很必要”

面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。

“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”。

这个调查的目的是：了解职位市场行情及人才供给情况。分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码。

分析目标公司的特点：

- 一般而言，大型跨国由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动。

- 中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮 30%-50% 左右，也可以是行业地区薪酬标准的 60-75 分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。

⑤“可以议价，但不要无休止讨价还价”

薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”，因为公司的 HR 不见得有意愿要陪你玩这个游戏。

很有可能你期望的待遇是 6000 元，而对方愿意出价 5000 元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个 5500 元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要 5000 元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资，这会让面试官或是 HR 认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

⑥“面试谈薪谈的不仅仅是「薪资」”

薪资谈判不该只谈完工资就结束，除非你是临时工，否则就要讨论其他福利。

所以，进去面试前，你要确定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。事先有准备，知道哪些福利最重要，到时候就知道争取什么了。

比如补贴和奖金：补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。

另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔很可观的收入。

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