所有公司固定成本的特点有两个:
1、必须固定的出
2、总是越来越高
所以老板做成本总想把固定成本做小,这样对现金流压力就小,那外出做业务都要花钱怎么办?做成可变成本。
什么是可变成本?
比如说老板告诉你,固定工资是600,这是每个月他为你付出的固定成本,然后告诉你通讯费,差旅费,都从你的提成中支出,不过提成比例很高喔。
这个提成就是可变成本,有可变成本之处,说明一定有业务进来,钱赚的进,花就不怕了。
所以老板总想把给员工的钱变成可变成本,当然他们把这个叫激励,员工总想把老板的钱变成固定成本,当然他们把这个叫投资。
两边搞来搞去的叫博弈,或者内耗,都可以,就这么回事。
不过很多小老板并不清楚成本还有两种,没有设计好合理的激励机制,自然员工也做不好,不过一般来说现在做员工的人都期望自己遇到一个好老板,结果做了老板的员工似乎还能够对员工更加狠,不晓得这是为什么呢?
对创业老板而言,企业的生存就是靠自己的能力了,一旦打开局面,不可能事事亲为,必须考虑选拔帮手来帮助自己。
很多小老板一看到事业的曙光,就想着抓住机会,一想到抓住机会,就想到处挖人请人给自己做事,我就遇到一些小年轻,非常羡慕手下几个人,喊自己**总的感觉,似乎很有成就感。
这些都是虚的,一个没钱的老总不如一个有钱的打工仔。真正会做老板的人一定是把现金流放在第一位的。
在计划招兵买马之前,我建议小老板问自己三个问题:
1、你招来的人做的工作你咬咬牙是否可以做下来?如果你能做下来,还是不要先忙着请人,自己做总是赚到原始积累,请人就未必了。
2、你招来的人对现金流的压力是否在你的控制范围内?不要指望人多业务自然就会上升,往往是人多成本先上升。如果没有把握建议再积累积累更妥当。
3、你是否考虑要搞一个像样的办公室,否则没有一个工作的环境,员工是没有真正的归属感,没工作环境归属感的公司,肯定留不住人,留不住的人,招来干什么?
当然这些找人和找办公室,搞基本的办公设施,都是一笔开支,你得规划好你的现金流。
如果这些问题答案你都通过压力测试,你的业务已经发展到你透支体力都无法完成的话,你是应该考虑找资源来帮助你了。
控制成本是企业长寿的秘诀
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