从事保险营销最大的魅力是:合理的报酬、晋升的机会、成长的空间。我们在增员面谈时,需要牢牢把握住这三大魅力点,通过自我展示来吸引准增员对象,以下整理出十五大黄金问题,供各位参考!
●你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?
●你希望五年后,你的工资待遇是多少??
●你决定一生为钱工作多久?
●你预定什么年龄退休?退休后还能有和现在一样的收入吗?
●有什么行业,当你工作能力提升时,收入马上增加,而不用看别人的脸色?
●你目前的工作有没有升迁的可能?
●有什么工作不需依靠人事背景,只要凭着自己的能力和努力即可升迁?
●有什么工作,能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多?
●你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位,你可能达到这样的职位吗?
●五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢?
●你现在的工作让你学到些什么?
●有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作,而不需听人使唤呢?
●您们公司有那些教育训练?是长期的吗???
●你目前的工作可以增进个人成长吗???
●您希望在工作中不断提升个人能力吗?
牢记增员15问,做好准增员对象的意愿撬动,根据准增员对象的实际情况,选择最能使之产生动摇的问题。每问一个问题,都稍微停顿,给准增员对象思考时间,能达到事半功倍的效果!
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