如果说实体缺乏客源是生意不好的根本原因，那么你错了，生意不好不是一个点的失误导致的，而是一个系统不完善。 如果你觉得你的店，服务，产品，触点，互动都做的很好，就差人流？ 那么你肯定想如何拓客的问题？ 想到拓客。我们首先想到dm单，打折让利，腰鼓队，宣传车？那么施郎想说，别再浪费真金白银人力资源了。 很简单，如果说拓客需要成千上万个方法，那肯定没抓住关键核心本质？ 为什么？因为大道至简。 那你肯定要问？怎么个大道至简？ 别急，听施郎用案例来解析，如果你看的懂，为你的生意带来突破性增长是注定的。这都是太多高手大把操作过落地过的。 从今天起请一定记住，最有威力的拓客办法是（买客户）！ 直接把客户买过来，那么怎么买呢？ 一共有三中买客户拓客的思维： 今天施郎为你奉上第一种： （以单笔利润来计算买客户的方法） 比如：你要卖的产品是手机，一部手机利润能赚800元，你选择充电宝作为引流产品，去赠送给目标客户让他来店里拿，假如充电宝的售价为80元，而实际成本为40元。 这个时候你设计引流卡，对接到精准鱼塘，让鱼塘主作为礼品，或者促销的赠品送给他的顾客，因为成本是40元，所以来20个领取充电宝的，你能引导来的人，有一个买部手机你就不亏，两个以上就赚大了。 这关键看你的销售人员的沟通能力如何。如果你的成交率能达到30%，你会觉得赚不到钱吗？ 所以从这个案例我们看出， 1，顾客来你就赚人气赚利润 2,顾客不来你没损失，因为你送的是引流卡，但只要对于顾客来说高价值，高诱惑，几乎无法抗拒的都会来。 3,这种拓客放法对手看不穿，摸不透在短期之内。 看施郎曾经操作过的的一个案例。是施郎自己的菜馆。也是买客户思维的体现和变通。 怎么操作的呢？ 首先考虑到，引流产品必须要（低成本）（高价值）（高诱惑）（相关联）。 这里说的高价值，高诱惑是站在顾客角度感知设计。不是你认知他具备这两种特征！ 施郎首先把店里的售价58的红烧排骨作为引流产品。而成本才不到18元， 这个时候在引流卡塑造这道菜的价值。 关键一句是（持此卡到店消费三人以上就送价值58元的红烧排骨） 这就告诉顾客你三个以下是不行的，迫使顾客邀请朋友过来带动人气。 你必须在店里消费才可以，不能打包带走。 而真正决定顾客有价值的能过来消费的你觉得是这道红烧排骨吗？其实你错了。 关键是发引流卡的人，也就是你的鱼塘主，你必须转嫁鱼塘主的友情，借用鱼塘主和他的顾客的关系，来发放引流卡才有价值， 假如你没注意到这个细节，可能顾客不会意识到这个卡片的重要性。 但是你能让鱼塘主这样说给他的顾客一定会效果非常棒： 比如：你对接的是一家理发店，而理发师对他的顾客说，我们上次去过某某菜馆，他家的红烧排骨特别好吃，我们老板特意从他店里团购一批贵宾卡过来，只要持卡和朋友过去就可以免费吃价值58元的红烧排骨， 我们老板给我三张，我刚好还剩一张，就送你吧。 你觉得效果会怎么样？他会倍加珍惜。 试想想，如果你对接不同的鱼塘，比如有个30家，意味着每天你的店一开门，就有其他合作店为你源源不断输送客源。这是施郎测试过的最好的办法， 当然你可以就顾客个性特征而设计引流产品。 但是这还不是最厉害的，刚才施郎说过，细节太特么重要了， 你如果能把引流卡设计到为塘主解决成交，促销，维护客户关系，总之解决他存在的问题，你的引流就太牛叉了， 而这个过程不能太复杂，你必须让合作的鱼塘主傻瓜式操作，动作越少学好， 如何让鱼塘主求你要卡？特别愿意给你发放？ （只需一份感谢信的关键秘诀） 这是施郎屡试不爽的核心细节，如果你对这个细节，还有全盘操作有看法，对于引流卡设计有疑问。对于其他两个还未透露的买客户思维想学习，请添加施郎微信：s576574363索取详细操作细节。 我是施郎，分享实战本质 越分享越明白 越明白越少有弯路。返回搜狐，查看更多
