以义取利真君子，义内生财大丈夫

传统商道极为看重为人之道，认为做生意的本质就是在做人。

两千多年前，中国的先秦儒家思想，将财富与做人的关系做了重要的阐述。

孔子说：“富与贵，是人之所欲也。”“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”但同时也强调：“不义而富且贵，于我如浮云。”“义然后取，人不厌其取。”

由此可知，传统儒家思想并不反对利，而是主张通过正当、合宜的行为而获取物质利益，这就是传统文化的义利观。

汉口山陕会馆

商谚有云：以义取利真君子，义内生财大丈夫。

传统商帮如晋商、秦商、闽商、徽商、潮商等都坚持“以义取利”、“先义后利”、“义内生财”的经营理念，尊奉“一守信、二尚义、三取利”的商业准则，将“处财货之场，而修高明之行”的商道精神和“以义取利”、“以义制利”的商业道德伦理有机结合起来，成为中华传统商业文化的价值核心。

遍布全国各地的工商会馆，多数都是以关帝为主神、为商业神和财神进行祭祀供奉、进行商业道德规范、教化，进行处理商业经济纠纷的公正决断之神。

这些会馆中的的石刻碑文、诗赋文章、戏台题壁等，详细描述了关公的人格魅力、道德榜样、信众对关公的虔诚敬拜，对公议事项的公示、议定、尊奉等内容，留下了诚信条规、文化活动、经营情况、以及商号捐资等史实资料，成为记录着中国传统商业文明发展形成、脉络清晰的大百科全书般“活着”的教科书。

河南开封山陕甘会馆

全国重点文物保护单位，河南开封山陕甘会馆拜殿两山墙的“悬鱼”上刻着“公平交易”、“义中取财”的字样。社旗山陕会馆石牌坊中坊两石雕刻有“仗义”、“秉中”的铭言；周口山陕会馆铁旗杆上则铸有“公义”、“参天”的铁字，象征商人以义取利，义内生财的精神品质。

《汉口山陕会馆志》将商人为何对关公精神如此尊崇的心情表达的透彻明白：“夫子读麟经深明大义……今秦晋商人体夫子之心，以事君则忠君也，以事孝则孝子也，以交友则良朋也，忠心忠行，行心笃敬。”

社旗山陕会馆

河南四大名镇之一的赊店古镇，镇中心的“山陕会馆”内有一块《同行商贾公议戥秤定规概》石碑，碑文记述：“……合行商贾，会同集头等，齐集关帝庙，公议秤足十六两，戥依天平为则，庶乎较准均匀，公平无私，俱各遵依。……”

碑文将“诚信、自律、公平、规则”等传统价值观贯穿于商业经营活动之中，促成了赊店镇的数百年繁荣，也成为“中国商业规则之源”等商业历史文明的有力物证。

1998年，原国家政协副主席胡绳看到这块石碑后，将之誉为中国最早的工商管理法规。

平遥古城

明清之时，晋商被称为中国第一大商帮，有对联称其“纵横欧亚三千里，称雄商场五百年”。

晋商走秦陇、涉大漠、下吴越，牵车服贾，历经磨难，除了坚韧不拔的毅力外，靠的就是关公精神的“以义取利”。

晋商以关公作为精神支柱，以关公的忠义精神来教育、团结、约束同乡和同行，把忠义诚信、一诺千金作为立身处世、建立基业的原则底线。

光绪年间，日升昌发生了这样一件事。平遥城内有一位以乞讨为生的老太太，一天突然拿着一张皱巴巴的汇票来到西大街日升昌总号，数额为12000两，开具者是日升昌张家口分号，时间在同治七年。

时隔三十多年，伙计分辨不出真假，赶紧请示柜头柳芬。柳芬又赶紧请示大掌柜张兴帮。两人问清汇票来历，并认真查阅了数十年的账簿，如数兑付了现银。原来，老太太的丈夫早年在张家口经商，同治七年在日升昌分号汇款12000两白银，同年返乡途中暴病身亡。由于事发突然，没留下遗嘱或口讯，老太太并不知情，只能苦捱度日，乞讨为生。

不料，一天整理先夫遗物时，在一件夹袄的夹层发现了这张汇票。由于时隔多年，人事全非，老太太只能抱着拼运气的态度来试试，没想到竟如数兑付，毫无阻碍。

汉口山陕会馆关帝像

诚信是商人从事商业活动的立业之道，是商人价值观的具体体现，是商业信誉建立完成的基础。传统商帮文化中，商业“诚信”的形象代表就是关公。

在中国人耳熟能详的三国故事中，关公是位“忠义无双、信义卓著”的名将。

关公下邳失守，屯土山约三事：“降汉不降曹；礼待二嫂；一旦得知刘备下落，便当辞去。”进了曹营也明言相告，“吾极知曹公待我厚，然吾受刘将军厚恩，誓以共死，不可背之。吾终不留，吾要当立效以报曹公乃去。”

曹操厚待关公，关公不为所动。斩颜良诛文丑，以报知遇之恩，一诺千金，曹操称之为“天下义士”。

当得知刘备下落，关公便挂印封金，作书辞曹：“……新恩虽厚，旧义难忘。兹特奉书告辞，伏惟照察。其有余恩未报，愿以俟之异日。”于是，千里走单骑追寻刘备，连操都不得不感叹：财贿不以动其心，爵禄不以移其志。后来，华容道义释曹操，完成当日承诺。

揭阳关帝庙

《潮商》杂志里，曾有学者列举了大量例子，来说明“在潮州商人普遍的关帝崇拜背后，潮州商人已经形成一定的重义守信心理文化，并且转化为行为准则”。

揭阳的棉湖，有一林姓青年，虽然好赌博，但为人轻财重义。一天他在河边捡到三百两黄金，林姓青年猜想这么多黄金肯定事关重大，于是就守在那里等待失主。不久失主到了，一问得知，原来是失主典当房屋田产准备给某村富人准备做生意用的。林姓青年审查属实，就把金子还给失主。失主愿意平分给他，他也不接受。

失主回到家跟妻子说起此事，妻子说：“做生意最难得的是伙伴，这个林姓青年是个义人，你何不把他招来作为合作伙伴。”失主去跟林姓青年商量，请求很久才得到同意。合伙三年，盈利很多。于是就拿三百两金子赠给林姓青年，林姓青年说：“这次可以接受了”。林姓青年就拿这笔钱自己创业了。棉湖人都说：“这是个拾金不昧的义人啊！”无不争着跟他做交易，林姓青年因此富有起来。

周口山陕会馆

在陕商的经营故事中，也有大量虔诚信奉关公，将忠义诚信的关公精神贯穿于秦商的为人处事中，成为建树个人君子人格、道德指引的故事。

清顺治十一年，陕西人党德佩来到河南南阳瓦店，以做小生意为生。认识了一个云南商人，不甚深交，仅为生意朋友。云南商人家有急事，就把800两银两，和一批景德镇瓷器托付给党德佩，然后一去杳无音讯。党德佩接手后，细心经营，逐项记录每一笔买卖，并将所得银两分文不少的存下。

八年后的一天，党德佩在社旗与云南商人相逢，如数交还银两和瓷器，云南商人感动地说：“居乱世，未闻有如此之伟男子也”，遂贷给党德佩一大笔资金。他就以这笔钱做为本金，扩大了生意。康熙元年，党德佩在瓦店镇开设专营木材的“恒兴桂”，简称桂号。由于他诚信经营，精打细算，生意越做越大。到雍正初年，桂号已是瓦店数一数二的商家。党德佩还返回家乡盖了由124个四合院组成名闻全国的韩城党家大院。

苏州徽宁会馆遗址

徽商尊崇“贾而好儒”，尊奉夜读春秋的武圣关公，将“诚实守信，以义为先”的关公精神，作为衡量商家道德之标准。

安徽黟县商人舒遵刚，年未三十，即以营商致富，却无狡诈刁钻的不良习气。他将义利关系做过深刻剖析，说：“圣人言，生材有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎”。又说“见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”

大家对他说的话表示怀疑，舒遵刚就身体力行，将他完成。他在鄱阳带头倡建朱文公书院。道光11年（1831年），鄱阳所属数县遭受水灾，他倡施钱粥，以救水灾疫患，得到当地人的齐声赞美。更因为品行受到尊重，而越来越富有。

很多商业实践都已证明：商业的成功与高尚的品德密不可分，商人只有具备高尚的品德，才能享受真正的成功和永恒的财富。

作者：关公文化彭允好

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