“不存在单一的商业模式；
只存在很多机会和可选项，而我们要做的就是把它们都找出来。”
周老师做了简单自我介绍后迅速进入本期研讨会主题
商业模式定义
商业模式是一个非常复杂的课题，不存在单一的商业模式，就像在理工科上做数学建模一样，要找到合适我们目前状态或机会，或者是我们的其他的可选项，把它组合出最适合我们目前当下的这样一个模式。
那么，什么叫商业模式呢？
“商业模式就是企业以其自身及相关利益者的价值实现为目标，围绕企业的业务活动而进行的整体性、结构性、功能性的设计、安排或选择。”
商业模式画布方法
商业模式，它是企业自身以及相关利益者的价值实现为目标：就是说企业存在的目标是什么，是一个价值实现，要实现价值，围绕这个价值的实现，就要和企业的业务活动进行整体性的、结构性的、功能性的这样一些设计安排和选择。
商业模式的画布法，从四个视角，和九个板块去描述一个企业的商业模式：
第一，企业能够提供什么；
第二，客户是谁，为谁提供；
第三，如何提供，这属于基础设施的视角；
第四，成本和收益，就是财务；
这样四个视角，来观测企业的商业模式
商业模式四个视角与九宫格
商业模式画布的九大构造块
商业模式画布方法应用
商业模式-免费广告
这种模式下，收入来源就是广告收费和产品付费，他的产品和服务是免费；例如新浪网提供的新闻，他的产品和服务是免费的，但是他是靠广告来收费
商业模式-诱钓
这中商业模式，就是客户是被廉价或免费的产品和服务瞬间的愉悦所吸引的。
特别是在软件企业里面，IT行业里，他分为软件费用和后续升级的费用，后续的升级费用，就是售后服务所继续支付的费用。
比较典型的例子，卖打印机不赚钱，靠卖墨盒赚钱，易耗品赚钱，就属于这种模式。
商业模式-由外到内
他的外部的实体，从关键业务来说，外部的实体和内部的业务流程以及研发团队，联合在一起来活动，它是以外部网络连接的特定的这样一些资源。例如对于微软这样的软件制造商来说，他关键业务包括软件开发。但是对于戴尔这样的电脑制造商来说，他关键业务反而是供应链的管理，那么对于咨询公司，那么关键业务就是对于问题的解决，问题的求解。
就商业模式类型展开讨论
商业模式设计
有时候，在竞争者之间也会有战略合作关系，例如汽车巨头们之间价格这方面攻守同盟，之前还有很多银行，全球一些大的银行，共同的左右利率政策等等
为开发新的业务构建的这种合资关系。还有为确保可靠的供应购买，形成的这种购买方和供应商之间的关系，例如苹果和富士康之间的关系。
商业模式设计原则
在企业的实际运营过程中并不要求企业能够面面俱到。所以有很多好的企业，他也是在某几个方面上啊，有比较核心的竞争力。
以下列出了一些核心技术、核心能力等等方面的这个可能会形成核心竞争力的方面。
设计要点
所以：
“不存在单一的商业模式；
只存在很多机会和可选项，而我们要做的就是把它们都找出来。”
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示例说明
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