我在头条上一直没公开发过话术相关内容（只是在圈子里提供过一些话术的下载），这个是第一篇，大家做参考吧。
教师：您好，是某某同学爸爸(妈妈)吗?
家长：是啊，您是？
教师：我是某某机构的某某老师啊。
家长：哦哦，老师您好。
教师：嗯嗯，您好，是这样的，有这么个事儿跟您说一下啊：
教师：某某近期作业完成的不太好啊，字迹很乱啊(上交的不及时，出错率比较高，光写选择填空不写大题，改错完成的不好，笔记写的不太好......)这反应出来最近孩子的学习态度出现了一定的问题。其实孩子刚刚上秋季班的时候比暑假进步可大了，每天按时作业打卡，改错完成的很好，上课积极主动回答问题，但是只持续了比较短的时间。 要知道学习是一个持续性的过程，拼的不是爆发力而是持久力，三天打鱼两天晒网不可能出好成绩的。
家长：是啊，这孩子就是太懒不知道学习......
教师:：其实这个也和之前的学习习惯有关系，孩子是不是从小回家就是先玩一会儿再写？或者是做事情三分钟热度，但是家长没在意也就没有强制要求孩子？习惯已经养成了，改还是很难改的。但是好在现在孩子听课逐渐进入状态的，只要坚持住就能看到希望。下一步咱们要加强对孩子的监督，周六上课后我会发课堂反馈，里面有课程内容，我希望家长回家之后先提问孩子基础概念，每周五晚上发作业我会给孩子批改，希望家长提前让孩子把错题摘抄到错题本上，带着问题来听课，再就是......
家长：好好，一定配合老师。
教师：嗯嗯，再就是咱们也需要多多鼓励孩子，也需要更多的耐心给孩子成长的时间，不能坚持阵子看不到成绩的进步就着急，就批评孩子。咱们要看到孩子习惯和态度的改变。家长也要以身作则，学会坚持不懈。
家长：是啊，有时候我也是着急......谢谢老师啦！
教师：不客气的，再就是前台老师今天跟我说某某还没有报名啊?您是不是忙忘了这个事儿啦？
教师：最近孩子课堂纪律不是很好啊(上课开始走神，老师问问题总是说自己会，看每一道题都很简单，说每一个知识点都学过，但是一做题就出错，基础的法则和概念不重视，分析错误原因都是粗心马虎......)
家长：您说的对啊，这个孩子最近......
教师：我估计是这次期中考试考好了，听到了太多的表扬，让孩子没办法静下心来专注到学习上了，并且每一次考试之后孩子都会重新构建对自己的评价认知，然而周围太多表扬的声音让孩子错误的评价自己，甚至有时候家长也会对孩子产生错误的预期。其实有时候学习也是学做人的过程，祸福相依就是这个道理，如果孩子持续这个状态，期末测试肯定会有很大的下滑的。再说现在才哪儿到哪儿啊，我现在带的学生里有个某某中（好学校）的孩子，在咱们这里和某某差不多的成绩，但在他们学校里也才排名10来名，那里孩子学习压力更大，周末也是各种辅导班，没有一刻空闲时间。
家长：是啊，现在孩子压力都很大......
教师：嗯嗯，所以我们尽快扭转孩子的态度，所以我给孩子准备了几套题，基本上是模拟他们期末测试的难度，没学的内容我给删掉了，一共四套，每周一套，时间一个小时， 就当真正的考试了，不会的也不能问，写不完到点也得收，到时候您发给我，我给孩子看看，让孩子重新认识到自己的知识水平。我很喜欢某某，对他的期望也很大，也希望尽我最大努力帮助孩子。
家长：太谢谢老师了!
教师：不客气，再就是前台让我们通知一下班里没有报名的学生需要交费了，这周老生优惠截止，您周几来给孩子报名?
老师直接问还考虑什么？
然后用下面话术进行回答。
问题一：成绩不提高
1.责任划分：孩子这次考试试卷题目绝大多数在咱们教材上出现过同类型，我们也进行典例精析。但是我们的课堂容量太大了，知识量大题又难，需要及时的复习练习才行。这个问题之前我也和咱们家长沟通过，我在课上可以随时监督提问孩子，但也只有两个小时，那课下的复习就需要家长这边监督了。平时做作业时都监督了吗，我们要求孩子作业打卡，及时吗?在家里及时复习吗?
2.学习客观特点：孩子的学习是一个慢慢积累的过程，而且小学和初中无论知识点难度还是习惯上，都存在特别大的差别。孩子需要时间适应调整，有的孩子适应的快，有的适应的慢。这才有了有的孩子成绩提升的快有的提升的慢。虽然咱们孩子成绩没有提升，但学习习惯有了改变对吧，态度变积极了，书写变工整了是吧?这也是一种进步，你说呢?
3.更换辅导机构的机会成本：如果现在想换个机构或老师，试想一下，孩子得花多少时间去适应？适应不了拿什么保证提高成绩呢？对吧？
4.下一步的针对性计划：如果还从这学习，孩子适应的也会加快，他这部分掌握得不太好，我可以针对性的出题让孩子多练习一下，孩子有问题也可以随时问我，但关键的是课下要监督复习，我们一起帮助孩子慢慢进步，提升成绩。
问题二：成绩一般，嫌拓展不够
1.主要把基础知识练得扎实一些，每一节课我们会在扎实程度上进行拓展！基础知识扎实一些，基础就打的很牢固。难题=简单题+简单题。简单题会了，综合应用才好学！
2.不可能每一个题都讲到，来学习的是做题方法、技巧，要让孩子学会举一反三！
3.孩子处在一个班，说明孩子的水平都差不多，但其他孩子没有这种疑问!对比一下其他孩子，其他孩子的水平。
4.一下子学太多，孩子掌握不了，根据孩子的实际水平考虑，不能拔苗助长。(有这个需求，额外布置)
问题三：成绩太好，没必要学
1.现在就咱孩子所在班级成绩来讲，是不错的，但中考我们不但要和本班孩子比较，还要和其他学校其他初中孩子相比的。其他比咱优秀的孩子都还在学，你如果不学那肯定就落下了，对吧。
2.再说，现在成绩好只是代表了之前的知识点学习情况，咱们下学期和这学期学习的知识完全不同，这学期主要讲代数计算部分，下学期咱们讲几何证明部分，难度明显增加。
3.现在孩子成绩好，说明目前的学习成就感比较强，状态也是非常好的，那就应该乘胜追击，趁着这种良好的学习状态继续努力，对吧?
问题四：孩子不想学
1.从孩子角度：课上提问比较简单的问题，然后进行表扬鼓励;与孩子进行情感交流，表达喜欢以及挽留的态度、增加课堂趣味性、讲下学期课程体系，说明课程难度以及不 报班不学习的后果。
2.从家长角度：哪有想学习、喜欢学习的孩子啊？孩子现在小不懂事儿，不知道学习的重要性和他们面临的压力，咱们家长需要帮助孩子做正确的决定。孩子现在不想学习，未来就不想工作，如果这次听他的，这样他就养不成坚持、自制、努力的性格，对孩子 的成长也没有帮助。如果任何事情都纵容孩子，孩子长大之后真的会感激咱们现在的放纵吗? 如果孩子自己在家里学，咱们啥事儿预想的都很好，但是您假期有时间陪伴辅导吗?孩 子自制力够吗?在家能学下去吗?玩手机就有效率了？其他人都在学，跟不上；寒假不来春季跟不上，只能跟小班或一对一，费用还高。
问题五：学校作业多，写不完、太累
孩子基础知识掌握不牢固、效率低、磨叽、孩子犯懒。
1.限时作业，分段写作业
2.不要有电子产品
3.做作业之前把所有散事都做完，专心写作业
4.家长最好不要陪做(视情况而定)
5.咱们的作业可以晚发
6.来咱们这里学习，就是为了孩子把不会的弄明白，如果不学有些问题还是不会，来这里就是为了提高孩子效率
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